Responsable commercial france grande distribution - h / f - cdi

Puissance Cap; France, Perpignan; Sur place; EUR 45 000 - 75 000; Plein temps

Résumé du poste

Un acteur majeur de la distribution de vins recherche un(e) Responsable commercial(e) pour renforcer sa présence sur le marché français. Ce poste stratégique implique le développement d'un portefeuille clients, la négociation avec des centrales d'achat, et la mise en œuvre d'une politique commerciale alignée avec les objectifs de l'entreprise. Le candidat idéal possède une solide expérience dans la grande distribution, une passion pour le vin, et une capacité à établir des relations durables. Rejoignez une entreprise dynamique où votre expertise fera la différence.

Prestations

Voiture de fonction

Rémunération variable sur objectifs

Déplacements dans toute la France

Qualifications

• 5 à 10 ans d'expérience commerciale dans la grande distribution.
• Expertise des spécificités du circuit OFF-TRADE.

Responsabilités

• Déployer la politique commerciale en accord avec la stratégie.
• Sécuriser et développer les accords et marchés actuels.
• Négocier avec les centrales nationales et régionales.

Connaissances

Négociation

Développement commercial

Gestion de portefeuille clients

Connaissance des vins

Stratégie commerciale

Formation

École de commerce

Université en sciences économiques

Description du poste

Notre client, acteur majeur de la distribution de Vins, recherche, afin d'accompagner notre croissance et de renforcer sa présence territoriale et nationale, un(e) Responsable commercial(e) France circuit Grande Distribution.

Description du poste :

Stratège, pugnace, doté d'un potentiel développeur et conscient(e) des opportunités et contraintes du marché des Vins sur le circuit de la Grande Distribution en France, vous proposez à la direction un véritable plan de développement à moyen et long terme, et participez à la définition des orientations stratégiques.

Vos principales missions sont de sécuriser et développer le portefeuille clients existants, ainsi que d'établir de nouveaux contacts et accords par une réelle stratégie d'implantation et de développement au niveau régional et national.

Professionnel du secteur des boissons, vous avez l'expertise du terrain, maîtrisez les spécificités du circuit OFF-TRADE (référencements, contrats commerciaux, particularités juridiques, assurances, protection de marques…) et vous en connaissez les principaux acteurs sur le territoire français.

Responsabilités directes :

1. Déploiement de la politique commerciale France en accord avec la stratégie.
2. Sécurisation et développement des accords et marchés actuels.
3. Implantation de l'offre sur de nouvelles enseignes.
4. Négociation auprès des centrales nationales, régionales, des hard discounters et Cash&Carry.
5. Management d'un réseau d'agents commerciaux GD multi-cartes.
6. Reporting d'activité au Directeur des Ventes et co-pilotage des objectifs.

Profil recherché :

Nous recherchons un(e) candidat(e) de formation supérieure type école de commerce, université sciences économiques ou équivalent, justifiant de 5 à 10 ans d'expérience commerciale sur le marché français, impérativement dans la grande distribution.

De nature opérationnelle, vous êtes une personne de réseau, expérimentée en négociation, capable de prendre du recul et maîtrisant les notions de marges.

Vous évoluez dans l'univers des grands comptes et des vins à forte valeur ajoutée, avec une expérience de vente auprès des centrales d'achat alimentaires en France (secteur liquides - vins et spiritueux de préférence).

Un sens aigu du résultat, un excellent relationnel et un caractère affirmé sont essentiels pour réussir cette mission.

Passionné par l'univers du vin, vous avez une bonne connaissance de nos appellations et savez être un véritable ambassadeur. Vous êtes sensible aux valeurs de coopération, et porter un projet collectif donne du sens à votre action.

Conditions du poste :

• Rémunération fixe attrayante, complétée par une rémunération variable sur objectifs.
• Voiture de fonction.
• Déplacements dans toute la France.
• Poste basé en Occitanie.

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