Responsable Comptes Clés France/Europe H/F

TN France; Saint-Berthevin; Hybride; EUR 40 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Rejoignez une entreprise dynamique et en pleine expansion en tant que Responsable Grands Comptes. Vous aurez l'opportunité de travailler dans un environnement stimulant, où vous développerez des relations commerciales stratégiques et contribuerez à l'expansion du réseau fournisseurs. Avec une flexibilité de travail, y compris le télétravail, et une rémunération attractive, cette position vous permettra de mettre à profit votre expertise en négociation et en développement commercial. Si vous êtes prêt(e) à relever des défis et à faire partie d'une équipe gagnante, cette opportunité est faite pour vous.

Prestations

Télétravail possible

Environnement dynamique

Rémunération attractive

Qualifications

• Expérience B2B dans le secteur du déstockage.
• Compétences en négociation avec des interlocuteurs de haut niveau.

Responsabilités

• Développer et entretenir un portefeuille de comptes fournisseurs.
• Négocier les offres et assurer le reporting via le CRM.

Connaissances

Négociation

Développement commercial

Gestion de la relation client

Analyse de marché

Formation

Diplôme en commerce

Formation en gestion

Outils

CRM

Outils de gestion commerciale

Description du poste

Responsable Comptes Clés France/Europe H/F, Saint-Berthevin

NOZ, 100% bonnes affaires - 100% économie circulaire - recrute ses futurs talents !

Envie de rejoindre un projet ambitieux ?

L'Univers NOZ, leader européen du déstockage, avec 6 000 employés dans le monde, 300 magasins en France, en croissance régulière depuis 47 ans, connaît aujourd'hui un développement très important avec l'ouverture de nombreux magasins en France et l'ambition de devenir n°1 mondial du déstockage.

Vous êtes prêt(e) à relever des défis, à conquérir de nouveaux fournisseurs partout dans le monde pour redonner une seconde vie aux produits ?

Rejoignez-nous en tant que Responsable Grands Comptes France/Europe !

Ce qui vous attend dans notre univers NOZ :

• Un cadre de travail dans un environnement dynamique et stimulant.
• Une flexibilité optimale : vous vous basez où vous voulez, le télétravail est possible avec un point de regroupement de l'équipe au Campus NOZ à Laval 2 fois par mois.
• Une rémunération attractive, reflétant la valeur exceptionnelle que vous apporterez à notre équipe.

Vous êtes partant(e) pour participer à nos succès ? Nous avons une bonne raison : chez nous, on aime partager la victoire !

Votre défi :

Au sein d'une équipe de 25 responsables Grands Comptes, devenez le partenaire incontournable auprès de comptes stratégiques dans le déstockage de leurs produits et participez à l'expansion de notre réseau fournisseurs (plus de 230 000 fournisseurs dans le monde).

Le pôle Achat Univers NOZ comprend 3 grands univers :

• Le pôle PGC/FMCG : alimentaire (sucré, salé, surgelé), boissons alcoolisées/non-alcoolisées, cosmétique-hygiène.
• Le pôle BAZAR : brico-jardin, décoration/ADT, jouet-puériculture, librairie/papeterie, électroménager/EGP-PEM-GEM.
• Le pôle TEXTILE : prêt-à-porter, chaussures-maroquinerie, EPI.

En lien avec les équipes marketing, vous proposez des solutions de valorisation des produits invendus à vos fournisseurs tout en préservant la rentabilité de votre famille de produits.

Vos missions :

• Utiliser votre réseau pour développer et entretenir votre portefeuille.
• Développer et renforcer la relation commerciale avec vos comptes fournisseurs pour identifier de nouvelles opportunités de déstockage.
• Proposer des offres pertinentes en lien avec les équipes marketing.
• Négocier les offres au meilleur prix dans l'intérêt de l'entreprise et des fournisseurs.
• Représenter l'Univers NOZ lors des salons et événements professionnels, devenir l'interlocuteur clé pour les besoins en déstockage en France et en Europe.
• Exploiter toutes les opportunités de business chez vos fournisseurs via une veille active de votre marché.
• Assurer le reporting de votre activité via notre CRM.

Pourquoi vous ?

• Votre esprit de conquête et votre détermination à dépasser les objectifs font de vous un moteur dans votre équipe.
• Votre expertise commerciale B2B auprès d'industriels, grossistes ou centrales d'achats.
• Votre expérience confirmée dans une ou plusieurs familles de produits potentiellement distribuées par l’Univers NOZ.
• Votre talent de négociateur/trice et votre expertise dans la gestion de la relation grands comptes avec des interlocuteurs de haut niveau.
• Votre capacité à travailler de manière autonome et à atteindre des objectifs ambitieux.
• Maîtrise des outils informatiques et logiciels de gestion commerciale.

Nous avons hâte de vous rencontrer et de discuter de votre contribution à notre réussite chez NOZ !

Envie d'en savoir plus ?

• N'hésitez pas à nous envoyer votre CV.
• Nous vous répondrons rapidement et serons ravis d'en apprendre davantage sur vous !

Les étapes du recrutement :

1. E1 : 1ère préqualification téléphonique (15-20 min)
2. E2 : Échange approfondi en visio avec un recruteur
3. E3 : Entretien avec un manager opérationnel
4. Etape finale : Journée découverte dans nos locaux pour vous imprégner de l'environnement et rencontrer vos futurs responsables (N+1, N+2), avec prise de décision dans les jours qui suivent.

Dans le cadre de sa politique de diversification, le Service Recrutement de l'Univers NOZ étudie à compétences égales toutes les candidatures, y compris celles des personnes en situation de handicap.

Vidéo de présentation du poste de Responsable Grands Comptes chez NOZ