Responsable grands comptes MDD

Evergreen Garden Care; Limonest; Sur place; EUR 45 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise leader dans le secteur des produits de jardin recherche un(e) Responsable Commercial(e) pour développer son portefeuille clients en France. Vous serez en charge de la négociation des accords, de la stratégie commerciale et de la coordination des projets. Ce rôle exige une expérience significative en négociation et une bonne connaissance des réseaux de distribution.

Prestations

Véhicule de fonction

Rémunération fixe sur 13 mois

Variable

Intéressement et participation

Qualifications

• 5 ans d'expérience sur un poste similaire.
• Bonne connaissance des réseaux de distribution physique et WEB.
• Anglais professionnel.

Responsabilités

• Développement du CA et de la rentabilité du portefeuille MDD.
• Négociation des accords annuels et conditions de vente.
• Suivi et optimisation des éléments financiers des comptes.

Connaissances

Négociation

Communication

Relationnel

Formation

Formation commerciale ou école de commerce de niveau BAC+4

Outils

Pack Office

SAP

Description du poste

Avec ses marques à forte notoriété (Fertiligène, KB, Home Defense, Naturen, Roundup), Evergreen Garden Care France SAS est leader Européen sur le marché des produits de jardin et de protection de la maison contre les nuisibles.

Grâce à son savoir-faire, son excellence industrielle et R&D, l'engagement de ses équipes, l'entreprise conçoit, fabrique et commercialise une large gamme de produits performants et de qualité à destination du grand public : engrais, semences, terreaux, produits de soin des plantes, désherbants, solutions de protection contre les nuisibles.

Rattaché(e) au Directeur Commercial Europe du Sud, en charge d’un portefeuille de clients nationaux, vous êtes responsable du développement du CA et de la rentabilité de votre portefeuille MDD, dans le respect de la politique Commerciale et Marketing de la société.

Référent(e) pour vos clients, en interne comme en externe, vous assurez la coordination et l’animation des projets avec les différents services de la société et notamment le Service clients, le département Finance, la Logistique, le Marketing.

• Elabore les revues d’enseigne, la stratégie, et les plans d’action nationaux pour ses clients.
• Identifie les opportunités de développement de nouveaux produits MDD en collaboration avec les équipes internes (marketing, R&D, production).
• Négocie les accords annuels et les contreparties correspondantes : conditions de ventes, assortiment de gamme, référencements des nouveaux produits, prix de revente, plans d’action promotionnels nationaux ou spécifiques, dans le respect du cadre général défini avec la Direction commerciale et en concertation avec le Marketing.
• Garantie le relais des accords au niveau régional et de leur cohérence, assure la diffusion des informations nécessaires à leur application sur le terrain par la Force de Vente, vérifie la mise en œuvre, contrôle les moyens et en fait le bilan.
• S’assure de la bonne réalisation des objectifs fixés, suit et optimise l’activité sur ses comptes, propose et met en place les mesures correctrices.
• Construit un relationnel / maillage fort auprès de ses clients.
• Collecte et diffuse en interne toutes les informations intéressantes recueillies en centrales ; communique en interne (force de vente, Marketing…) sur les actions menées avec ses enseignes.
• Suit et optimise les éléments financiers des comptes en charge.
• Définit / met à jour les prévisions de vente de ses comptes, participe activement aux réunions visant à améliorer les prévisions et donc la qualité du service au client.
• Participe à l’élaboration du budget annuel.
• Formation commerciale ou école de commerce de niveau BAC+4
• 5 ans d'expérience sur un poste similaire
• Bonne connaissance des réseaux de distribution physique (GSB, jardineries, GSA…) et WEB
• Négociation en centrales nationales
• Bon niveau Pack Office (Excel – TCD et recherche X)
• Connaissance de SAP
• Anglais professionnel
• Véhicule de fonction
• Rémunération fixe sur 13 mois + variable
• Intéressement et participation

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Compte • Limonest, Auvergne-Rhône-Alpes, France