Responsable de Compte Stratégique

AkzoNobel; Pamiers; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

AkzoNobel, leader dans le secteur des peintures et revêtements, recherche un Responsable de Compte Stratégique pour optimiser la gestion des relations avec des comptes clés dans le segment aéronautique. Ce poste, basé à Pamiers, implique une gestion proactive des grands comptes et une définition de stratégies commerciales, tout en favorisant une croissance mutuellement bénéfique. Le candidat idéal possède une solide expérience dans le secteur Aérospace et d'excellentes compétences en communication et en négociation.

Prestations

Téléphone portable

Ordinateur

Véhicule de fonction

Mutuelle

Aide au logement

CET

PERCOL

Avantages CSE

Politique de mobilité interne

RTT

Qualifications

• Au moins 5 ans d'expérience sur une fonction similaire dans le secteur Aérospace.
• Maîtrise de l'Anglais pour échanger avec les clients.
• Disponible pour voyager environ 50% du temps.

Responsabilités

• Piloter le budget du segment 'cabine' et gérer les grands comptes.
• Développer et entretenir les relations avec les clients stratégiques.
• Coordonner les fonctions internes pour mettre en œuvre des initiatives clés.

Connaissances

Communication écrite

Communication orale

Gestion de projet

Négociation

Relationnel

Formation

Formation supérieure dans le secteur commercial

Description du poste

Depuis 1792, nous fournissons des peintures et revêtements innovants qui ont vocation à mettre de la couleur dans la vie des gens et à protéger ce qui compte le plus pour eux. Notre portefeuille de marques internationales, notamment Dulux, International, Sikkens et Interpon, a la confiance de nos clients à travers le monde. Nous opérons dans plus de 150 pays et nous utilisons notre expertise pour maintenir et améliorer le cadre de nos vies quotidiennes. Parce que nous considérons que chaque surface offre une opportunité. C’est ce qui est attendu d’une entreprise de peinture pionnière établie depuis longtemps, qui se consacre à proposer des solutions durables et à préserver ce que nous avons de plus précieux tout en créant un avenir encore meilleur. “Let’s paint the future together”.

Envie de mettre de la couleur à votre carrière? Alors, rejoignez-nous!

Pionnier dans le développement de la technologie des peintures à l'eau dans l'aéronautique depuis plus de 20 ans, Mapaero fait aujourd’hui partie du groupe international AkzoNobel, devenant ainsi leader sur ce marché.

Rejoindre AkzoNobel, c'est intégrer une entreprise aux valeurs fondamentales telles que la sécurité, l’intégrité et le développement durable.
Nos actions sont guidées par notre approche "Paint the Future" et nous sommes fiers d’être reconnus Top Employer 2025.

En tant que Responsable de Compte Stratégique (F/H), vous élaborez et mettez en œuvre la stratégie de croissance commerciale visant à optimiser la gestion des relations avec vos comptes clés pour le segment des cabines aéronautiques.

Votre nouveau challenge :

• Piloter le budget du segment « cabine », ainsi que celui de son portefeuille clients ;
• Consacrer environ 70 % de son temps à la gestion des grands comptes, et 30 % à la définition de la stratégie commerciale ;
• Coordonner et mobiliser les fonctions internes (marketing, R&D, support technique, etc.) pour assurer la mise en œuvre des initiatives clés ;
• Mettre en œuvre la stratégie commerciale auprès de prospects ciblés, en négociant les conditions contractuelles ;
• Développer et entretenir les relations avec les clients stratégiques, en favorisant une croissance mutuellement rentable ;
• Suivre les opportunités commerciales majeures, anticiper les problèmes potentiels et mettre en place des solutions adaptées ;
• Réaliser des analyses régulières de l’activité et contribuer activement à l’élaboration des plans de croissance et de soutien commercial ;
• Assurer une mise à jour rigoureuse et continue des bases de données clients avec des informations précises et complètes ;
• Superviser la qualité de l’assistance technique fournie, en particulier sur les demandes complexes ou les réclamations.

Votre profil pour rejoindre l’équipe :

• Issu(e) d’une formation supérieure dans le secteur commercial, vous justifiez d’au moins 5 ans d’expérience sur une fonction similaire dans le secteur Aérospace ;
• Vos excellentes compétences en communication écrite et orale vous permettent de concevoir des présentations percutantes, de produire divers supports à destination des clients, ainsi que de négocier efficacement et de coordonner les parties prenantes ;
• Grâce à votre maîtrise de la gestion de projet, vous faites preuve d’autonomie, d’un sens aigu des résultats et d’une aisance relationnelle vous permettant d’interagir efficacement avec une grande diversité d’interlocuteurs, en interne comme en externe ;
• La maitrise de l’Anglais est nécessaire pour échanger avec vos clients, et différents interlocuteurs du secteur Aerospace ;
• Vous êtes disponible pour voyager environ 50% de votre temps de travail, et savez adopter des horaires flexibles.

Informations complémentaires :

• Poste basé à Pamiers, déplacements frequents à prévoir ainsi que des voyages sur la zone EMEA ;
• Téléphone portable, ordinateur ;
• Véhicule de fonction avec carte essence, et badge télépéage ;
• Des dispositifs complémentaires tout au long de votre carrière : mutuelle, aide au logement, CET, PERCOL, avantages CSE ;
• Une politique de mobilité interne ;
• Des RTT.

Notre processus de recrutement se déroule en plusieurs étapes :

• Un échange avec Hélène, Chargée de recrutement ;
• Un échange avec Christophe, votre futur manager, Area Sales Manager Aerospace EMEA ;
• Un échange avec Xavier, Sales Director Aerospace EMEA ;
• D’autres échanges peuvent être possibles, incluant des tests de personnalité.

Chez AkzoNobel nous nous engageons fortement à garantir un lieu de travail inclusif et respectueux, où tous les collaborateurs peuvent donner le meilleur d’eux-mêmes. Nous cherchons à favoriser la diversité dans un contexte de tolérance. Notre processus de gestion des talents fait partie intégrante de cette démarche en respectant les fondements d’un environnement diversifié. C’est pourquoi nous sensibilisons et formons nos Managers et les équipes recrutement, afin qu’ils soient conscients de l’impact des préjugés, et des mesures correctives à prendre en compte. Dans notre organisation, toutes les candidatures sont examinées sans égard à la couleur, la religion, le sexe, l’orientation sexuelle, l’identité de genre, l’origine nationale, l’âge et le handicap.

Requisition ID:[[ #LI-HD1]]