DIRECTEUR / DIRECTRICE COMMERCIAL(E) REGIONAL(E) / H-F Loire Atlantique (44

TN France; Pays de la Loire; Sur place; EUR 50 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Un groupe d’envergure internationale recherche un Directeur Commercial Régional pour le secteur de la Loire Atlantique. Ce poste clé implique la définition de stratégies commerciales adaptées et la gestion d'une équipe dynamique. Le candidat idéal aura une solide expérience en vente BtoB et en management, avec un réseau établi dans le Grand Nord-Ouest. Vous serez au cœur des décisions stratégiques, avec la responsabilité de développer de nouveaux marchés dans un environnement concurrentiel. Rejoignez une entreprise qui valorise le respect des engagements et le développement des talents.

Qualifications

• Expérience en vente BtoB et management commercial dans le Grand Nord-Ouest.
• Solide réseau professionnel dans les métiers de services.

Responsabilités

• Définir un plan d’action commercial adapté aux spécificités de la région.
• Encadrer une équipe de business-développeurs et d’ingénieurs d’études.
• Piloter le reporting périodique et établir des plans d’actions correctifs.

Connaissances

Vente BtoB

Management commercial

Développement commercial

Coaching d'équipe

Analyse de marché

Formation

Formation supérieure commerciale

Description du poste

DIRECTEUR / DIRECTRICE COMMERCIAL(E) REGIONAL(E) / H-F Loire Atlantique (44, Pays de la Loire)

Pays de la Loire, France

Le cabinet de recrutement DARCOR cumule plusieurs milliers de recrutements en France et à l’international depuis près de 25 ans. Transparence, respect, confidentialité et sens du résultat caractérisent notre culture.

Notre client est un groupe d’envergure internationale, bénéficiant d’une solide réputation sur ses marchés : services aux entreprises & collectivités. Son ADN ? Le respect des personnes et des engagements pris ! Son développement repose sur une grande agilité, avec des processus de décision courts et une culture de responsabilisation de l’encadrement. Son offre couvre plusieurs services liés aux bâtiments et aux occupants. Nous recherchons, pour le Nord-Ouest de la France (environ une vingtaine de départements), un(e) futur(e) :

Poste : Directeur / Directrice Commercial(e) Régional(e) – Loire Atlantique (44 – Pays de la Loire)

Vous serez directement rattaché(e) au Directeur Commercial National et collaborerez étroitement avec le Directeur Général Adjoint ainsi que les Directeurs Opérationnels Régionaux. Votre mission sera de participer à la réflexion stratégique puis de déployer ces stratégies de développement commercial dans votre région. Concrètement :

1. Vous définirez un plan d’action commercial adapté aux spécificités des différentes zones de votre région : analyse des forces en présence, définition des cibles, allocation des moyens, etc.
2. Vous encadrerez une équipe de business-développeurs et d’ingénieurs d’études locaux : recrutement, coaching, formation, fixation et suivi des objectifs, soutien opérationnel, validation des offres pour les grands comptes, accompagnement en soutenance, animation d’équipe.
3. Vous serez le relais régional pour les grands comptes : contrôle du respect des contrats, développement de la synergie, cross-selling, etc.
4. Vous mettrez en place et piloterez le reporting périodique, en établissant et en assurant la réalisation de plans d’actions correctifs si nécessaire.

Idéalement titulaire d’une formation supérieure commerciale, vous justifiez impérativement d’une double expérience en vente BtoB et en management commercial dans la région « Grand Nord-Ouest ». Cela vous a permis de construire un solide réseau professionnel. Vous avez une excellente connaissance des métiers de services : environnement, restauration collective, intérim, logistique et transport, accueil, propreté, sécurité, etc.

Vous êtes habitué(e) à évoluer dans des environnements très concurrentiels, avec des marges modestes et des engagements sur des chiffres d’affaires importants. Votre goût pour le développement de nouveaux marchés, votre aptitude à travailler en mode transversal et votre capacité de leadership seront vos atouts pour réussir dans ce poste.