Account Manager Enseignes

Edenred France; Strasbourg; Sur place; EUR 40 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise innovante dans le secteur de la mobilité recherche un Responsable Commercial Enseignes passionné par le développement des partenariats. Dans ce rôle clé, vous serez chargé de piloter la stratégie annuelle avec nos partenaires tout en optimisant les performances commerciales. Vous ferez partie d'une équipe dynamique où votre intelligence émotionnelle et vos compétences en négociation seront essentielles pour réussir. Rejoignez une société en pleine croissance qui valorise l'initiative et le travail d'équipe, et contribuez à façonner l'avenir de la mobilité en France.

Prestations

Carte ticket restaurant

Prime d'intéressement

RTT

CSE

Forfait mobilité douce

Chèques CESU

Événements enrichissants

Perspectives d’évolution

Qualifications

• 5 ans d'expérience dans un poste commercial, idéalement dans le secteur de la mobilité.
• Capacité à réseauter et à convaincre à des niveaux C-Level.

Responsabilités

• Développer et optimiser les relations avec les Partenaires Marchands.
• Assurer la performance commerciale et collaborer avec les équipes internes.

Connaissances

Intelligence émotionnelle

Négociation

Développement commercial

Gestion des partenariats

Stratégie marketing

Formation

Bac+5 en marketing

Description du poste

Edenred Mobility est un leader mondial des solutions de mobilité destinées aux entreprises et à leurs salariés. La Business Line Mobility est présente dans de nombreux pays en Europe, en Amérique Latine et aux États-Unis. Elle représente environ 25 % des revenus d’Edenred (577 M€ en 2022) et connaît une forte croissance (>20 % par an).

Edenred Mobility France est le second acteur du marché des carburants, avec une carte multi-énergies (incluant la recharge électrique) et de péage en France. L’entreprise propose des programmes mono-marque (cartes Intermarché, Carrefour, Auchan) ainsi qu’un programme multi-marques (Ticket Fleet Pro). Ses solutions aident les flottes à optimiser leur gestion, réduire leurs coûts de carburant et faciliter la transition énergétique. Elle adresse tous types de clients privés et publics : PME, Middle Market, Grands Comptes, administrations.

Avec une ambition forte de croissance, Edenred Mobility France développe de nouveaux produits, notamment des solutions de recharge électrique au bureau et à domicile. En février 2024, Edenred a annoncé l’acquisition de Spirii, un leader européen des solutions de recharge électrique.

Nous recherchons notre futur(e) Responsable Commercial Enseignes en CDI pour accompagner cette croissance.

Au sein de la Direction Commerciale d'Edenred Mobility, vous serez directement rattaché(e) au Directeur des Partenariats. Vous travaillerez sur le développement, la gestion et l’optimisation des relations avec nos Partenaires Marchands stratégiques.

Vous aurez la charge de 2 ou 3 comptes stratégiques, avec notamment :

1. Entretenir et développer la relation avec les Partenaires Marchands :

• Définir et piloter la stratégie annuelle avec nos Partenaires ;
• Identifier et déployer les leviers pour faire croître le business ;
• Animer et développer des relations de confiance avec les Partenaires Marchands ;
• Faire connaître le réseau d’acceptation des cartes carburant (mono et multi-enseignes) ;
• Assurer le démarchage des stations, pour les affilier aux différents réseaux ;
• Fiabiliser les réseaux des stations dans les outils internes ;
• Amorcer les projets de demain avec les Enseignes (EV, services, lavage, etc.)

Optimisation de l’offre et pilotage de la performance :

• Assurer des reportings réguliers auprès des enseignes ;
• Être garant du chiffre d'affaires et de la marge commerciale générés par le réseau de Partenaires ;
• Collaborer avec toutes les équipes internes (marketing, commercial, finance, IT, etc.) pour développer les opportunités business, gérer les litiges, assurer l’intégration et la communication des nouvelles offres, et faire évoluer les outils ;
• Construire les processus internes et externes liés à l’onboarding, au monitoring et à la performance des partenariats.

Vos expériences et compétences qui feront votre succès :

Issu(e) d'une formation marketing de niveau Bac+5, vous justifiez d'une expérience de 5 ans dans un poste de commercial. La connaissance du secteur de la mobilité serait un plus.

C’est aussi votre savoir-être qui prime :

Fort(e) d’une intelligence émotionnelle et relationnelle, vous avez tout pour réseauter, négocier et convaincre – C-Level.

Curieux(se), vous allez au-devant des défis, prenez des initiatives et faites entendre votre voix.

Vous considérez le travail d'équipe comme une clé de réussite.

Adaptable, ouvert(e) et persévérant(e), vous ne lâchez jamais prise.

Les petits plus qui font la différence #Vibewithus :

• Avantages groupe : Carte ticket restaurant (10,83€ par jour, à 60%), prime d'intéressement et de participation, RTT, CSE, forfait mobilité douce avec notre partenaire Betterway, chèques CESU, etc.
• Événements enrichissants (séminaires, afterworks, événements, programme sport & bien-être, etc.)
• Perspectives d’évolution (plus de 20% des recrutements via mobilités internes) au sein d’une entreprise à croissance pérenne (Edenred Mobility représente 30% du CA d'Edenred France).

Processus de recrutement :

Intéressé ? Nous ferons au mieux pour être transparents et rapides !

1. Faisons connaissance (30 min) via Teams avec Gabriel de l'équipe recrutement ;
2. Premier échange avec votre futur manager, Florent (60 min) ;
3. Second échange avec votre futur Directeur, Romain (60 min).

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