RESPONSABLE CLIENTELE / DIRECTEUR CLIENTELE RADIO H / F

Groupe M6; Neuilly-sur-Seine; Hybride; EUR 35 000 - 55 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise dynamique recherche un Responsable Clientèle Radio pour commercialiser des solutions publicitaires innovantes. Dans un environnement stimulant, vous aurez l'opportunité de développer des relations solides avec des agences média et annonceurs tout en pilotant votre activité avec des analyses de marché approfondies. Ce rôle vous permettra de mettre à profit vos compétences en négociation et en vente, tout en participant à des opérations de relations publiques. Si vous êtes passionné par l'audio et la radio, et que vous aimez relever des défis, cette opportunité est faite pour vous.

Prestations

Télétravail jusqu'à 2 jours/semaine

Participation & intéressement

Forfait mobilité durable

CSE et autres avantages

Restauration d'entreprise

Événements

Qualifications

• 5 ans d'expérience en tant que commercial dans la vente de solutions publicitaires.
• Capacité à analyser des données et à comprendre la problématique commerciale.

Responsabilités

• Développer et animer un portefeuille d'agences média et leurs annonceurs.
• Suivre son budget, analyser les parts de marché et établir des reportings.

Connaissances

Vente de solutions publicitaires

Analyse de données

Négociation commerciale

Relations clients

Compréhension du marketing

Formation

Bac + 4/5 (école de commerce ou université)

Outils

Excel

Salesforce

Description du poste

Sous la responsabilité de la Directrice Commerciale Radio, au sein d'une équipe dynamique et bienveillante, le Responsable / Directeur de Clientèle radio (H / F) commercialisera auprès d'un portefeuille de clients (agences média et leurs annonceurs) les écrans publicitaires nationaux des stations radio du groupe (RTL, RTL2 et Fun Radio) et station M Radio. Ce CDD intervient dans le cadre d'un remplacement temporaire.

Vos responsabilités seront les suivantes :

1. Développer, et animer un portefeuille d'agences média et leurs annonceurs ;
2. Assurer une couverture terrain optimale auprès des contacts pertinents en agence et chez les annonceurs, mener des rendez-vous clients ;
3. Défendre et valoriser l'ensemble des supports et des innovations commercialisées par la régie publicitaire ;
4. Identifier les besoins et les temps forts de vos clients, conseiller et construire des offres commerciales adaptées ;
5. Négocier, réaliser et suivre les accords commerciaux.

Suivi et analyse :

1. Piloter son activité : suivre son budget, analyser les parts de marché, effectuer de la veille concurrentielle ;
2. Établir des reportings réguliers ;

Participer activement aux opérations de relations publiques.

Profil recherché :

• De formation supérieure de niveau minimum Bac + 4 / 5 (école de commerce ou université), avec 5 ans d'expérience en tant que commercial, idéalement dans la vente de solutions publicitaires radio. Vous êtes reconnu pour vos qualités relationnelles et votre capacité à convaincre ;
• À l'aise avec les chiffres ;
• Capable de comprendre la problématique commerciale et marketing de l'annonceur pour développer des recommandations media adaptées et efficientes ;
• Savoir entretenir des relations de confiance et détecter des opportunités de business ;
• Maîtrise des outils informatiques (notamment Excel, Salesforce) et bonne capacité à analyser des données ;
• Bonne compréhension et culture générale de la publicité ;
• Intérêt marqué pour l'audio et la radio.

Compétences et savoir-être :

• Tempérament de développeur et goût du challenge ;
• Force de proposition, pugnace, capacité à convaincre ;
• Analyse de données et chiffres ;
• Curiosité, écoute active, pragmatisme ;
• Excellentes qualités relationnelles ;

Avantages :

• Contrat : CDD d'un mois renouvelable ;
• Statut : Cadre ;
• Date d'entrée souhaitée : dès que possible ;
• Rémunération : Fixe + Variable selon profil ;
• Participation & intéressement ;
• Télétravail jusqu'à 2 jours/semaine ;
• Forfait mobilité durable ;
• CSE et autres avantages (restauration d'entreprise, événements, etc.) ;