Business Developer SaaS

Edenred France; Nice; Hybride; EUR 40 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise dynamique et en pleine croissance recherche un Responsable Commercial Grands Comptes pour développer ses solutions d'engagement en France. Vous serez responsable de la prospection et de la vente auprès des départements RH, tout en gérant un portefeuille de clients. Avec un package attractif comprenant un fixe et un variable, ainsi que des avantages tels que des challenges commerciaux et des séminaires, cette opportunité vous permettra de vous épanouir dans un environnement collaboratif. Rejoignez une équipe innovante et participez à la croissance d'une plateforme leader dans le domaine de l'engagement des salariés.

Prestations

Voiture de fonction

Carte essence

Télétravail

Challenges commerciaux

Séminaires

Avantages groupe

Carte ticket restaurant

Prime d'intéressement

CSE

Programme de bien-être

Qualifications

• Expérience réussie en développement de comptes BtoB.
• Capacité à travailler en équipe et à satisfaire les clients.

Responsabilités

• Animer un portefeuille de nouveaux clients et assurer leur satisfaction.
• Développer et vendre des solutions d'engagement auprès des RH.

Connaissances

Développement commercial BtoB

Prospection

Gestion de portefeuille client

Utilisation de Salesforce

Réseautage

Formation

Expérience en vente BtoB

3 années d'expérience en CDI

Outils

Salesforce

Description du poste

Edenred Reward Gateway est une plateforme leader dans l’engagement des salariés, avec des positions solides au Royaume-Uni et en Australie, et également présente aux États-Unis (entreprise d’origine anglaise, acquisition d’Edenred pour 1,15 milliard de livres en 2023).

Son cœur de métier ? Reward Gateway offre une suite unifiée de modules allant des offres de réductions aux salariés, des solutions de récompenses et de reconnaissance, aux solutions de bien-être et à l’animation sociale des entreprises. Cela permet aux départements RH de proposer la meilleure combinaison d’outils d’engagement pour leurs collaborateurs.

Dans le cadre du lancement de l’activité Reward Gateway en France, nous recherchons notre futur Responsable Commercial Grands Comptes pour développer la vente de nos solutions d’engagement auprès des RH et de la Direction Générale.

L’équipe est en création (7 personnes), et nous recrutons 1 Sales pour le marché français.

1. Vous animez un portefeuille de nouveaux clients, assurez le suivi et le développement de prospects sur un secteur défini conformément à la politique de la société, et assurez leur satisfaction.
2. Développer et vendre les solutions Reward Gateway sur son secteur, ciblant le Middle Market (entre 50 et 500 salariés).
3. Prospection via différents canaux (téléphone, LinkedIn, réseautage, salons, etc.).
4. Assurer l’intégralité du cycle de vente jusqu’au closing (prospection, conseil, offres, négociations, fidélisation).
5. Gestion des leads inbound.
6. Rendre compte des remontées du terrain, effectuer un reporting régulier, et tenir à jour le CRM (Salesforce).

Vos expériences et compétences qui feront votre succès :

Vous êtes un Chasseur avant tout ! Vous justifiez d'une expérience réussie en développement de comptes sur un portefeuille client BtoB. Vous savez réseauter comme personne et identifier l’interlocuteur qui prend les décisions.

Vous bénéficiez d'au moins 3 années d'expérience en CDI sur un poste de chasseur en BtoB.

C’est aussi votre savoir-être qui prime :

Pour vous, le travail d'équipe est synonyme de réussite. Véritable team player, vous considérez le travail d'équipe comme essentiel.

La satisfaction client est votre priorité :

Grâce à vos capacités d'analyse, rien ne vous échappe ! Vous êtes méthodique et organisé.

Les petits plus qui font la différence #Vibewithus :

• Package de rémunération : fixe + variable annuel/mensuel, commissions, voiture de fonction et carte essence (week-end et congés inclus).
• Variable déplafonné : plus vous vendez, plus vous gagnez !
• Challenges commerciaux, voyages, séminaires, afterworks (cette année, les top performeurs sont partis en Thaïlande).
• Télétravail : 2 jours par semaine (après 3 mois d’ancienneté).
• Avantages groupe : carte ticket restaurant (11,97€ par jour, prise en charge à 60%), prime d'intéressement et de participation, RTT, CSE, forfait mobilité, chèques Kadeos, CESU.
• Top Employer 2025, Edenred France connaît une croissance à deux chiffres, offrant de réelles perspectives d'évolution.
• CAC 40 ESG, symbole de notre engagement pour une économie durable et responsable.
• Événements enrichissants pour votre vie professionnelle et personnelle (programme sport & bien-être, etc.).
• Parcours onboarding, programme d’accompagnement skill+ avec nos managers coachs pour garantir votre montée en compétences et l’atteinte de vos objectifs.

Notre processus de recrutement :

Intéressé ? Nous ferons de notre mieux pour être transparents et rapides !

Découvrons-nous (15-30 min) avec le recruteur. Si le feeling est là, échange avec votre futur manager (60 min) dans nos bureaux. Un cas pratique vous sera proposé pour tester vos compétences commerciales. Enfin, rencontre avec le Directeur de l’équipe (30-60 min).

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