CHEF DES VENTES CHR (H/F)

TN France; Fontaine; Sur place; EUR 45 000 - 65 000; Plein temps

Résumé du poste

Une cave coopérative vinicole de renom recherche un Chef des Ventes CHR pour développer son activité commerciale sur le circuit traditionnel. Le candidat idéal aura 3 à 5 ans d'expérience, un sens aigu de la négociation et sera responsable de l'encadrement d'une équipe d'agents commerciaux. Ce poste en CDI statut cadre est à pourvoir dès que possible.

Qualifications

• Expérience de 3 à 5 ans dans une fonction similaire ou transférable.
• Sens aiguisé de la négociation et du développement commercial.

Responsabilités

• Prospecter et négocier auprès de la clientèle du circuit traditionnel.
• Animer et accompagner la force de vente sur le terrain.
• Suivre les réalisations des objectifs commerciaux.

Connaissances

Négociation

Développement de marques

Analyse

Description du poste

CHEF DES VENTES CHR (H/F)

Référence de l'offre : CDV-10035

Poste pourvu

Cave coopérative vinicole de grande renommée, reconnue pour son engagement dans le Développement Durable, recrute sa/son CHEF DES VENTES CHR (H/F).

Détail de l'offre

Introduction :

Rattaché au Directeur des Ventes, vous serez en charge de développer l’activité commerciale auprès d’une clientèle Traditionnelle, pour les régions Grand Ouest, Nord et Nord Est. Véritable force de proposition et d’action, vous aurez la responsabilité de participer à la définition et de veiller au respect des politiques commerciales sur les marchés Traditionnels. Vous aurez également en charge l’encadrement d’une équipe d’Agents Commerciaux et de VRP. Il s’agit d’un CDI statut cadre à pourvoir dès que possible. Poste basé en cœur de zone.

Missions :

1. Prospecter et négocier auprès de la clientèle du circuit traditionnel répartie entre les grossistes, la restauration collective, les cavistes…
2. Être moteur du développement commercial de la structure sur la zone et les marchés qui vous seront attribués.
3. Veiller à l’application des tarifs de vente, des taux de remise, des conditions et délais de paiement clients, des conditions générales de ventes (transports, spécificités techniques demandées par le client…)
4. Animer et accompagner sur le terrain la force de vente et participer à la réflexion sur les besoins de recrutement (VRP & Agents commerciaux).
5. Développer des relations de confiance avec la force de vente.
6. Vérifier la conformité des opérations commerciales.
7. Suivre les réalisations des objectifs.
8. Effectuer le suivi administratif et commercial des clients : participations publicitaires, demandes ponctuelles, échantillons, suivi des expéditions, gestion des litiges avec le client, préparation des offres, organisation des visites clients…

Profil :

Vous avez une expérience de 3 à 5 ans dans une fonction similaire ou transférable sur le circuit Traditionnel. Un sens aiguisé de la négociation, du développement de marques, et de l’analyse sont les qualités qui vous feront réussir dans cette mission.