ekino - CDI - Account Executive (F / H / X)

Ekino France; Pantin; Hybride; EUR 60 000 - 100 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise innovante cherche un expert en vente complexe pour rejoindre son équipe dynamique. Dans ce rôle, vous serez responsable d'identifier et de closer des opportunités stratégiques auprès de grands comptes dans divers secteurs. Vous aurez l'occasion de travailler dans un environnement stimulant, où votre expertise en vente et votre capacité à établir des relations solides avec des décideurs C-Level seront essentielles. Rejoignez une équipe passionnée qui valorise l'impact et l'innovation, tout en contribuant à des projets significatifs et à une société plus durable.

Prestations

Télétravail flexible

Épargne salariale et retraite

Soutien à la parentalité

Développement professionnel continu

Tickets restaurant

Ekino Day

CSE dynamique

Mutuelle de qualité

Accès à la salle de sport

Qualifications

• 10+ années d'expérience en vente complexe B2B dans des environnements exigeants.
• Aisance avec les cycles de vente longs et multi-interlocuteurs.

Responsabilités

• Définir et piloter une stratégie d'acquisition de comptes stratégiques.
• Qualifier des leads entrants et identifier les comptes à fort potentiel.

Connaissances

Vente complexe B2B

Relation C-Level

Stratégie d'acquisition

Account-Based Marketing

Méthodes de vente (MEDDIC, SPIN, BANT)

Outils

CRM

Description du poste

Nous aussi quand on cherchait du travail on lisait les fiches de postes en diagonale, alors on va aller droit au but.

Qui sommes-nous ?

Chez Ekino , nous sommes un groupe de 600 personnes réparties dans 7 pays , réunissant des experts en technologie , design , data , conseil , IA , et innovation . En France, nous avons des bureaux à Pantin et Bordeaux , et certains de nos collaborateurs travaillent en full remote .

Notre mission ? Accompagner des clients prestigieux dans leur transformation digitale et organisationnelle. Nous avons par exemple développé le player MyCanal pour CANAL+, créé un configurateur 3D pour Renault , et breveté un procédé mêlant IA et data pour un client majeur.

Au-delà des projets, nous sommes engagés à contribuer à une société plus écologique, juste et durable . Chez Ekino, tu auras l’opportunité de participer à des initiatives pro bono comme le Hack for Climate .

Mais assez parlé de nous… parlons de ton futur job !

Ton impact chez Ekino

Sous la direction de notre Chief Sales Officer, tu joueras un rôle clé dans notre accélération commerciale.

Ton objectif : identifier, activer et closer des opportunités stratégiques auprès de grands comptes dans des secteurs comme le retail, le luxe, la finance et l’automobile .

Ce rôle est fait pour une personne à l’aise avec la vente complexe , les interlocuteurs C-Level , et les cycles longs où la valeur se construit sur la durée.

Tu contribueras aussi à structurer notre approche Sales : routines, ABM, plan de compte, ciblage, outils. Ce n’est pas juste un poste d’exécution — c’est un poste à impact , dans une équipe à construire.

Tes responsabilités chez Ekino

• Définir et piloter une stratégie d’acquisition de comptes stratégiques sur les secteurs Retail, Luxe, Industrie, Auto, Finance.
• Qualifier des leads entrants et identifier les comptes à fort potentiel via une approche ABM (Account-Based Marketing).
• Activer ton réseau et prospecter intelligemment en t’appuyant sur des signaux marché, des contenus, et des insights sectoriels.
• Créer des relations solides avec les décideurs C-Level (CMO, CTO, Chief Digital Officers…) en apportant une vraie valeur dans chaque échange.
• Construire des plans de compte et piloter l’ensemble du cycle de vente complexe , de l’initiation à la signature.
• Collaborer avec les équipes design, tech et consulting pour co-construire des réponses sur mesure , notamment dans le cadre d’ appels d’offres (RFP) .
• Formaliser des propositions commerciales solides, personnalisées, alignées avec les enjeux clients.
• Travailler dans notre CRM pour assurer un pilotage rigoureux et lisible du pipe.
• Participer aux routines Sales hebdos (forecast, reporting, échanges stratégiques).
• Contribuer activement à la structuration commerciale d’Ekino : ciblage, méthodes, pitch, narratif.
• Être force de proposition sur l’amélioration continue de nos pratiques de vente complexe et du parcours client.

Ce qu'on attend de toi

• 10+ années d’expérience en vente complexe B2B, dans des environnements exigeants (agence, ESN, cabinet de conseil, SaaS premium…).
• Une vraie aisance avec les cycles de vente longs et multi-interlocuteurs , notamment auprès de décideurs C-Level (CMO, CTO, CDO…).
• Une capacité démontrée à closer du business stratégique et à dépasser régulièrement tes objectifs mensuels, trimestriels et annuels.
• Une appétence pour les environnements hybrides mêlant conseil, tech et design , avec un vrai souci de la qualité du livrable.
• Une approche orientée closing : tu sais closer, pas juste nourrir un pipe.
• Une maîtrise des méthodes de vente type MEDDIC, SPIN, BANT ou équivalent — et une envie d’adapter, pas de réciter.
• Une bonne capacité à structurer, prévoir et sécuriser ta performance via un CRM

Ce qui fera la différence

• Une expérience dans l’un de nos secteurs clés : retail, luxe, assurance ou automobile , avec un carnet d’adresses déjà bien affûté.
• Une bonne connaissance des écosystèmes digitaux complexes : plateformes e-commerce, data, marketing automation, CRM, etc.
• Une sensibilité aux enjeux business ET technologiques , capable de naviguer entre des interlocuteurs métiers et des experts techniques.
• Un vrai goût pour la vente consultative premium , où la qualité d’écoute et de conseil prime sur le volume.
• Une appétence pour les environnements agiles , où tout n’est pas figé et où ton avis compte vraiment.

Le genre de sales qu’on aime

• Tu es un stratège autant qu’un doer.
• Tu as une vraie culture du résultat , mais tu sais que le closing passe par la qualité du relationnel et du suivi.
• Tu es à l’aise dans les environnements où on avance vite, mais pas n’importe comment : rigueur, méthode et adaptation sont tes armes.
• Tu aimes challenger les méthodes , partager tes convictions, et contribuer à un collectif en pleine structuration.
• Tu es curieux, opiniâtre, structuré : tu cherches un endroit où tu pourras t’exprimer, et qu’on te laisse le faire.

Notre process de recrutement en 4 étapes

1 -Premier échange a vec un membre de l’équipe Talent

On veut comprendre ton parcours, tes envies, et répondre à tes premières questions sur le poste et Ekino.

2 -Entretien avec Hélène, Chief Sales Officer

Un échange approfondi pour parler business, stratégie, posture commerciale, ambition.

3 - Cas pratique & débrief

Une mise en situation basée sur un vrai cas client.

L’objectif ? Te laisser nous montrer ta manière de réfléchir, pitcher, structurer une approche.

Débriefing ensuite, avec Hélène et une personne de l’équipe.

4 -Dernier échange avec un membre de l’équipe

Un échange pour prendre de la hauteur : vision de l’entreprise, ambitions long terme, place de la fonction Sales dans notre stratégie.

Un aperçu de ce que no us offrons :

• Télétravail flexible : Travail hybride, pour concilier vie pro et perso.
• Épargne salariale et retraite : Profite du PEG et PERECO avec un abondement avantageux pour sécuriser ton avenir.
• Soutien à la parentalité : Congés supplémentaires pour les jeunes parents, primes de naissance, demi-journée dédiée pour la rentrée scolaire.
• Développement professionnel continu : Ekino U propose des formations internes et externes régulières, et possibilité de devenir formateur.
• Restauration : Tickets restaurant SWILE de 10,80 € pris en charge à 60 % et accès à un restaurant interne où différents chefs officient chaque semaine.
• Ekino Day : Journées trimestrielles de partage et d’apprentissage pour se former et se connecter entre collègues.
• Un CSE dynamique : Activités et événements culturels, loisirs, et accès à des tarifs préférentiels pour des spectacles, activités sportives et autres.
• Bien-être et santé : Mutuelle de qualité prise en charge à 60 %
• Sports et fitness : Accès à notre salle de sport avec vestiaires, douches, et cours collectifs pour te maintenir en forme.

Tu te reconnais dans ce rôle et tu penses pouvoir contribuer à notre ambition ?

Alors n’hésite pas à nous envoyer ta candidature. On est impatient de te rencontrer et d’échanger

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