DELEGUE TECHNICO-COMMERCIAL GSB ILE DE FRANCE/OUEST

TN France; Cergy; Sur place; EUR 40 000 - 45 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise dynamique recherche un(e) délégué(e) technico-commercial(e) pour développer les ventes auprès des grandes surfaces de bricolage. Dans ce rôle, vous serez responsable de la formation des équipes de vente, de l'animation des lancements de produits, et de la gestion des relations clients. Vous aurez l'opportunité de travailler dans un environnement stimulant, avec des déplacements quotidiens dans plusieurs départements. Si vous êtes passionné par le commerce et le bricolage, et que vous aimez relever des défis, cette position est faite pour vous.

Prestations

Véhicule de fonction

Variable sur objectifs

Qualifications

• Expérience dans une fonction commerciale en lien avec la grande distribution.
• Autonomie, sens du résultat et bonnes capacités rédactionnelles.

Responsabilités

• Visiter les points de vente et animer le lancement des nouveaux produits.
• Former les équipes de vente et assurer le suivi des opérations commerciales.

Connaissances

Commercial

Relationnel

Analyse

Autonomie

Rédactionnel

Formation

Bac+2

Outils

Outils bureautiques

Description du poste

Dans le cadre d’un remplacement, nous recrutons un(e) délégué(e) technico-commercial Grande Surface de Bricolage. Rattaché au Directeur des ventes, vous participerez au développement et au suivi des ventes auprès des grandes surfaces de bricolage (GSB).

Activités principales:

1. Visiter l’ensemble des points de vente dont vous avez la responsabilité.
2. Favoriser l’implantation de nos produits par rapport à la concurrence (ou produits connexes).
3. Animer le lancement des nouveaux produits auprès des équipes de chaque point de vente (présentation, formation, démonstration).
4. Assurer le relais des opérations commerciales décidées et confirmées par le Directeur de Marché GSB auprès des magasins.
5. Accompagner et participer aux animations commerciales, démonstrations, formations organisées par et dans les magasins.
6. Accompagner les clients dans l’implantation des rayons, TG, podiums: conseils, suivi des plans de merchandising, mise en place des produits, des PLV, ILV et autres outils d’aide à la vente.
7. Participer à la réalisation ou à l’accompagnement des maquettes de mise en situation de nos produits exposés.
8. Assurer la formation commerciale des équipes de vente et des techniciens de nos clients :

• Transmettre et partager les bénéfices produits, argumentaire de vente, etc.
• Assurer la formation technique des techniciens et des équipes de vente de nos clients : mise en œuvre des produits, fondamentaux réglementaires (supports, formats, etc.).
• Animer des ateliers de formation à la mise en œuvre des produits destinés aux clients finaux (artisans ou grand public).

1. Enregistrer et analyser les réclamations, coordonner la résolution des litiges, et faire un reporting au service technique.
2. Analyser en magasin les réclamations d’ordre commercial et suivre les règles en accord avec le Directeur des Ventes et le Directeur de Marché GSB.
3. Participer à la prospection des artisans et petites entreprises pour nos clients.
4. Effectuer un reporting précis de la concurrence (prix, tarifs, promos, opérations promotionnelles).
5. Réaliser un reporting hebdomadaire de votre activité dans le CRM.
6. Informer votre Directeur des ventes des activités mensuelles à venir (prévisions de tournées).

Lieu de travail :

Déplacements quotidiens sur plusieurs départements en Île-de-France, Bretagne (départements 77/91/78/95/93/94/92/75/60/27/76/14/50).

Profil attendu :

• Formation Bac+2
• Expérience dans une fonction commerciale en lien avec la grande distribution et le monde du bricolage
• Maitrise des outils bureautiques
• Autonomie, sens du résultat, curiosité, capacité d’analyse, bon relationnel, diplomatie
• Bonnes capacités rédactionnelles
• Sensibilité au marketing, à la vente et à la gestion, capacité à s’organiser et à résister à la pression

Rémunération : 40/45 k€ + variable sur objectifs + véhicule de fonction