Responsable de Marché On Trade H/F

TN France; Versailles; Sur place; EUR 40 000 - 50 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise leader mondial dans le secteur des spiritueux recherche un Responsable de Marché On Trade pour gérer un portefeuille de clients à Versailles. Le candidat sera responsable de la négociation, de l'optimisation des ventes et de la visibilité des produits. Des visites régulières aux clients sont prévues pour développer le chiffre d'affaires et assurer la présence des produits sur le terrain. Un package attractif est proposé, avec des opportunités d'évolution au sein de l'entreprise.

Prestations

Véhicule de fonction

13ème mois

12 jours de RTT

Qualifications

• Expérience en gestion de clientèle dans le secteur des spiritueux.
• Capacité à réaliser des objectifs de chiffre d'affaires.

Responsabilités

• Gérer un parc d'environ 150 clients dans le secteur CHR.
• Augmenter la distribution numérique des produits.
• Optimiser la visibilité des produits chez les clients.

Connaissances

Négociation

Connaissance du marché

Gestion de clients

Description du poste

Responsable de Marché On Trade H/F, Versailles

Versailles, France

Actual Talent, Talent Acquisition Partner du Groupe Actual, 5eme acteur sur le marché de l'emploi en France, recherche pour son client, leader mondial dans le secteur des spiritueux, un(e) :

Responsable de Marché On Trade IDF 78-92 (H/F)

Rattaché au Directeur Régional On-Trade (=CHR) Paris, vous gérez un parc d'environ 150 clients situés sur le 78/92.

Typologie de clients :
CHR : essentiellement des bars de nuit, des brasseries parisiennes, des restaurants...

Vous prévoyez 5 à 7 visites par jour.

Votre mission consiste à connaître votre marché et votre secteur pour être force de proposition en interne (régional, national) et optimiser les moyens pour développer le chiffre d'affaires (volume, produits, prix...) :

• Connaître votre clientèle cible en vous informant sur les évolutions (ouvertures, fréquentations...) afin de renseigner votre fichier clients (structure, potentiel volume, image, actions) et d’en informer votre structure.
• Augmenter la distribution numérique des produits auprès de vos clients en négociant le référencement et en contrôlant leur présence sur le terrain.
• Réaliser vos objectifs de chiffre d'affaires dans le respect de la politique commerciale et des budgets alloués.
• Optimiser la visibilité des produits chez vos clients en négociant les facings, la présence sur le back bar et les emplacements pour la PLV permanente, tout en respectant les budgets.
• Inciter vos clients (propriétaires et barmen) à la prescription des produits via dégustations, incentives, animations, etc.

- Package moyen : 43,5K€ (fixe + variable) + avantages (13ème mois, véhicule de fonction, défraiements, 12 jours de RTT).
- Formation : 1 mois et demi, entre visites au siège et formation terrain assurée par le DR et vos collègues.
- Perspectives d'évolution : de réelles opportunités au sein d'un groupe favorisant la mobilité interne.