Ingénieur commercial Grands Comptes (H / F)

Manpower; Lille; Sur place; EUR 40 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Rejoignez un acteur de la décoration d'intérieur dans un rôle stratégique d'Ingénieur commercial Grands Comptes. Vous serez au cœur des affaires, en contact direct avec les décideurs. Ce poste stimulant vous permettra de définir des stratégies de prospection, de fidéliser des comptes clés, et de négocier des offres avantageuses. Vous aurez l'opportunité de travailler de manière autonome sur des projets variés tout en renforçant la satisfaction client. Si vous êtes dynamique et proactif, cette position est faite pour vous !

Prestations

Véhicule de fonction

Téléphone portable professionnel

Ordinateur portable professionnel

Qualifications

• Expérience dans le secteur du mobilier de bureau et vente de services aux entreprises.
• Connaissance des processus de gestion des Grands Comptes Clients.

Responsabilités

• Définir les cibles commerciales et mettre en place des stratégies de prospection.
• Fidéliser les comptes existants et gérer les projets des clients grands comptes.
• Négocier les offres et animer les comptes nationaux.

Connaissances

Négociation

Gestion de projet

Autonomie

Dynamisme

Maîtrise de l'anglais

Formation

Expérience Sénior en vente B2B

Outils

Pack Office

CRM

Description du poste

Notre ligne de service Manpower Experts et Cadres CORPORATE LILLE recherche pour son client, un acteur du secteur de la décoration d'intérieur, un Ingénieur commercial Grands Comptes (H/F).

Rejoins un acteur de la décoration d'intérieur où ton talent pour la négociation rencontrera des projets aussi élégants qu'ambitieux. Un poste complet, stratégique et stimulant où chaque action compte !

De la conquête de nouveaux marchés à la fidélisation des plus grands comptes, tu seras au cœur du business et en contact direct avec les décideurs. Prêt à passer à la vitesse supérieure ?

Responsabilités principales :

1. Définir les cibles commerciales :
   • Mettre en place des stratégies efficaces de prospection, incluant appels téléphoniques, envois de documentations, conférences et showrooms.
   • Préparer des dossiers d'analyse pour la prise de décision avec le manager.
2. Suivre et développer les comptes :
   • Fidéliser et augmenter le chiffre d'affaires des comptes existants.
   • Identifier et gérer les projets des clients grands comptes, répondre aux appels d'offres et présenter des dossiers.
   • Conclure des accords-cadres nationaux.
   • Coordonner les projets avec les équipes de support.
   • Découvrir de nouveaux contacts chez les clients et assurer un suivi régulier de leurs besoins.
3. Négocier :
   • Négocier les offres pour qu'elles soient avantageuses pour les deux parties.
   • Mettre en place les commandes en respectant les exigences de l'entreprise et du client.
4. Animer les comptes nationaux :
   • Déployer les accords-cadres à l'échelle nationale.
   • Communiquer les informations clés aux équipes.
5. Respecter les éléments contractuels :
   • Assurer la communication des éléments contractuels aux services supports.
6. Renforcer la satisfaction client :
   • Évaluer et améliorer continuellement la satisfaction des clients.
   • Apporter un soutien administratif et utiliser les outils corporate.

Profil recherché :

• Expérience : Sénior dans le secteur du mobilier de bureau et de la vente de services aux entreprises.
• Environnement : Vente au cycle long auprès d'une clientèle B2B.
• Autonomie : Capacité à travailler sur des projets avec les services transverses.
• Gestion de projet : Connaissance des process liés à la gestion des Grands Comptes Clients (reporting, KPI, process achat) et au déploiement de projets.
• Dynamisme : Sens de l'initiative et proactivité.
• Compétences techniques : Bonne connaissance des outils bureautiques (Pack Office), utilisation familière d'un CRM.
• Langues : Maîtrise de l'anglais, niveau intermédiaire recommandé.

Avantages :

• Véhicule de fonction
• Téléphone portable professionnel
• Ordinateur portable professionnel

Dans le cadre de sa politique diversité, Manpower étudie, à compétences égales, toutes candidatures, y compris celles de personnes en situation de handicap.