Ingénieur Commerciale (H / F)

MEDIN +; Bordeaux; Sur place; EUR 40 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

An established industry player in telemedicine seeks a dynamic sales professional to drive business development in the healthcare sector. This role involves identifying and engaging new clients, promoting innovative solutions, and managing negotiations to ensure successful partnerships. With a focus on strategic planning and market analysis, you will contribute to the overall performance of the company. If you are proactive, enjoy working in a collaborative environment, and have a passion for improving healthcare services, this opportunity is perfect for you.

Qualifications

• Expérience de 5 ans dans la vente de solutions IT ou numériques, idéalement dans le secteur de la santé.
• Connaissance indispensable du milieu de l’imagerie médicale et de l’écosystème en radiologie.

Responsabilités

• Identifier, prospecter et convaincre de nouveaux clients en lien avec la stratégie du groupe.
• Élaborer des propositions commerciales personnalisées selon les besoins clients.

Connaissances

Prospection

Négociation

Argumentation

Analyse de marché

Utilisation de Salesforce

Formation

Bac +3 (école de commerce, cadre de santé ou manipulateur radio)

Outils

Salesforce

Description du poste

Depuis 2008, date de notre création, nous prenons en charge plus de 6 millions de patients par an sur tout le territoire, et nous sommes le leader de la téléradiologie en France. Nous offrons à la fois une plateforme technique, un service médico-organisationnel et l’accès à un réseau de plusieurs centaines de médecins, 24h / 24h et 7j / 7j. Au cours de notre développement, nous avons progressivement étendu notre activité vers d’autres domaines comme la télémédecine, la coordination des soins non programmés et la planification médicale.

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vos missions principales sur le territoire affecté seront les suivantes :

Développement Commercial

Identifier, prospecter et convaincre de nouveaux clients en lien avec la stratégie du groupe.

Promouvoir nos solutions innovantes auprès des institutionnels (ARS, GRADES, URPS…) et décideurs de santé.

Participer à des événements professionnels, congrès et salons.

Gestion des Offres & Négociations

Élaborer des propositions commerciales personnalisées selon les besoins clients.

Mener les négociations jusqu’à la signature.

Pilotage de l’activité commerciale

Construire un plan d’action commercial et une cartographie stratégique des comptes de votre territoire.

Assurer un reporting régulier via notre CRM Salesforce : opportunités, contrats, données commerciales.

Suivre et anticiper les appels d’offres pertinents sur votre secteur.

Prévisions & Objectifs

Être garant(e) de vos prévisions de chiffre d’affaires.

Contribuer à l’amélioration de la performance collective en partageant une vision claire et fiable du marché.

Missions secondaires :

Assurer une veille concurrentielle active.

Participer à des groupes projets transverses.

Contribuer à l’amélioration continue de l’offre commerciale.

Localisation géographique idéale : Bordeaux, Nantes, Poitiers

Compétences et expérience :

Bac +3 minimum (école de commerce, cadre de santé ou manipulateur radio).

Expérience de 5 ans dans la vente de solutions IT ou numériques, idéalement dans le secteur de la santé ou de l’imagerie médicale.

Connaissance indispensable du milieu de l’imagerie médicale et de l’écosystème en radiologie.

Savoir-faire :

Aisance en prospection, en négociation et en argumentation.

Capacité à analyser un marché et élaborer une stratégie de développement.

Excellente maîtrise des outils CRM, en particulier Salesforce.

Qualités personnelles :

Esprit d’initiative, proactivité et autonomie.

Sens du relationnel, capacité à travailler en équipe, bienveillance.

Organisation, rigueur, orientation résultats.

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