Head Of Sales H/F

Hellowork group; Paris; Sur place; EUR 112 000 - 132 000; Plein temps

Résumé du poste

Hellowork Group recherche un Head of Sales pour diriger une équipe de Key Account Managers. Le candidat sera responsable de la stratégie commerciale, de l'encadrement de l'équipe et de la performance des ventes. Un package attractif et divers avantages sont offerts, incluant des primes basées sur la performance et un environnement de travail dynamique.

Prestations

Séminaire annuel

1 jour de télétravail par semaine

11 RTT

Carte Swile

Mutuelle

Forfait Mobilité Durable

Qualifications

• Expérience en vente B2B et gestion d'équipe.
• Capacité à définir des stratégies commerciales.
• Compétences en analyse de performance.

Responsabilités

• Définir une stratégie sur mesure pour les grands comptes.
• Encadrer et former l'équipe de Key Account Managers.
• Piloter la performance de l'équipe avec des indicateurs clés.

Connaissances

Leadership

Stratégie commerciale

Gestion d'équipe

Analyse de performance

Formation

Diplôme en commerce ou équivalent

Description du poste

Chez Hellowork Group, notre mission est simple : mettre en relation les actifs et les entreprises, que ce soit pour un emploi ou une formation, grâce à nos solutions digitales.

Hellowork continue de grandir, d'innover et d'accompagner toujours plus d'entreprises dans leurs enjeux recrutement. Pour soutenir cette dynamique, nous recrutons un Head of Sales dont le rôle sera d'accompagner notre équipe de Key Account Manager.

L'équipe est aujourd'hui composée de 3 Key Account et d'une assistante commerciale. La bonne nouvelle ? Nous recrutons 3 Key Account afin d'agrandir l'équipe ! À leurs côtés, vous jouerez un rôle de coordination, d'animation et d'appui stratégique.

Voici vos principales missions :
- Définir une stratégie sur mesure : En étroite collaboration avec Raynald, notre VP Sales, vous contribuerez à l'élaboration du plan d'action commercial pour adresser au mieux ces grands comptes, en identifiant les bons leviers de croissance et les priorités à suivre. Vous jouerez aussi un rôle actif dans la réflexion continue autour des besoins clients, des évolutions de process et des opportunités d'optimisation.
- Encadrer, accompagner et former : L'équipe compte sur vous pour les guider au quotidien, les faire progresser et entretenir une dynamique collective stimulante. Grâce à des one/one réguliers, des feed-back personnalisés et l'appui de la HelloWork Academy, chaque KAM pourra renforcer ses compétences, affiner son approche et gagner en efficacité.
- Piloter la performance : En vous appuyant sur des indicateurs clés et des outils de suivi adaptés, vous accompagnerez l'équipe dans l'atteinte de ses objectifs : développement du chiffre d'affaires, fidélisation, enrichissement des comptes clients L'idée est d'assurer une progression continue tout en maintenant un bon niveau de satisfaction client.
- Gérer les rendez-vous stratégiques : Vous serez amené à accompagner votre équipe lors de certains rendez-vous clés, notamment lorsque les enjeux nécessitent un regard transversal ou un soutien supplémentaire. L'objectif : faire avancer les discussions dans le bon sens, qu'il s'agisse de clarification, de structuration ou d'approfondissement.

L'équipe est basée au siège social, à Rennes, avec une présence attendue chaque semaine, le lundi et mardi.

Vous serez également présent avec votre équipe, dans nos bureaux à Paris, le mercredi et jeudi.. Et maintenant, parlons rémunération et avantages ! Voici ce que nous proposons :

Un package total compris entre 112K et 132K découpé de la façon suivante :
- Une rémunération fixe à 80K + un variable allant de 20K à 40K. (20K à 100% des objectifs).
Le variable commence à se déclencher dès 80% d'atteinte des objectifs.
En clair, vous pouvez le doubler en cas de surperformance. La performance paie vraiment chez nous !
- Une prime booster pouvant aller jusqu'à 5K, liée à la performance globale de votre équipe.
- Une participation aux bénéfices (Montant 2024 : 7000€)
- Une prime vacances versée en juin (Montant 2024 : 390€)

Mais Hellowork c'est aussi ça :
- Un séminaire qui a lieu tous les ans sur les pistes de ski ou au soleil
- Des Fridays web, Bingos des Bureaux, C dans l'air, HelloBreakTime, HelloEventOn vous expliquera !
- La possibilité de choisir son matériel (plutôt Mac ou PC ?!)
- 1 jours de télétravail par semaine le vendredi,
- 11 RTT, carte Swile, mutuelle
- Une démarche pro mobilités douces (Forfait Mobilité Durable) et particulièrement pro-vélo (prêts de vélos de test, aides à l'achat et à l'entretien, dons aux assos)

Et bien sûr, un process de recrutement simple, rapide et efficace
- Votre CV est retenu : Bleuenn, Chargée de recrutement vous contactera pour un premier échange téléphonique
- L'échange est positif ? Premier entretien avec Raynald, VP Sales et Bleuenn.
- Toujours positif ? Dernière étape avec Liselotte, notre DRH et Loïc, Directeur Exécutif.
- Vous avez un retour dans les 2 jours qui suivent l'entretien !