Responsable grands comptes marches publics (f / h) (CDI)

HOMMES ET ENTREPRISES; Conflans-Sainte-Honorine; Hybride; EUR 60 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Un groupe leader dans la protection incendie recherche un Responsable Grands Comptes pour gérer un portefeuille de clients publics. Le candidat idéal a une expérience significative dans le secteur public et des compétences en négociation. Le poste est basé à Roissy avec des options de télétravail.

Qualifications

• Minimum 5 ans d'expérience en tant que Responsable Grands Comptes.
• Expérience dans le secteur public et environnement technique.

Responsabilités

• Gestion d'un portefeuille de clients publics existants.
• Élaboration d'une stratégie de prospection pour de nouveaux clients.
• Négociation des offres commerciales nationales.

Connaissances

Négociation

Gestion de portefeuille

Stratégie commerciale

Développement de réseaux

Formation

BAC+5

Description du poste

• Poste : Directement rattaché(e) à notre Directeur Grands Comptes Nationaux, et au sein d'une équipe composée de 37 collaborateurs (dont 10 Responsables Grands Comptes), vos missions principales, à dimension à la fois stratégiques et opérationnelles, recouvrent, sans exhaustivité ;
• La reprise et la gestion d'un portefeuille de clients publics existants,
• L'organisation et la gestion des interfaces entre les clients et les différents intervenants de notre Groupe (Directeurs d'agences, commerciaux dédiés...), notamment pour les contrats de référencement,
• L'élaboration et le déploiement d'une stratégie de prospection / d'acquisition de nouveaux clients publics nationaux, à potentiel significatif, en collaboration avec la direction commerciale,
• L'identification et l'approche " proactive " des interlocuteurs pertinents chez les prospects du secteur public,
• La négociation et / ou la renégociation des offres commerciales nationales (contrats cadres exclusifs ou de référencement), avec les clients du secteur public.

Profil : Diplômé(e) d'une formation commerciale supérieure (a minima BAC+5 et idéalement de type ESC), vous justifiez d'une première expérience similaire significative (minimum 5 ans) de Responsable Grands Comptes " marchés publics ", réalisée idéalement au sein d'un Groupe " à réseau " multi-produits / multi-services, fonctionnant en BtoB.

Doté(e) d'un ADN adapté au secteur public et à sa culture, vous êtes sensibilisé(e) aux enjeux d'intérêt général, et avez nécessairement l'expérience d'environnements techniques, et idéalement de l'univers de la sécurité.

Dynamique, positif(ve), structuré(e) et tenace, vous montrez le " sens du temps " et de la complexité, et l'on vous reconnaît d'excellentes capacités commerciales et de négociation, assises sur un réel goût des produits, de la qualité et du service client couplé à une grande intelligence des situations.

Homme / Femme à fort impact personnel, collaboratif(ve), pédagogue et communiquant(e), vous associez écoute et force de conviction, et êtes particulièrement à l'aise dans la gestion et le développement de réseaux et de partenariats.

Poste basé en région parisienne (Roissy), avec possibilité de deux jours de télétravail par semaine.

Entreprise : Groupe Leader de la Protection Incendie recherche un Responsable Grands Comptes " Marchés Publics " (F / H). Poste basé à Roissy (95).

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