Chef des Ventes GMS F / H

Virage Conseil Force de Vente; Paris; Sur place; EUR 40 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise dynamique et innovante recherche un Chef des Ventes GMS pour diriger une équipe sur le terrain. Ce rôle clé implique la définition de stratégies commerciales, l'accompagnement des équipes, et la gestion des performances à travers des KPI. Vous serez responsable de l'acquisition de parts de marché et de l'augmentation du chiffre d'affaires pour des marques prestigieuses. Si vous êtes un leader passionné par la vente et le développement d'équipe, cette opportunité vous permettra de faire une réelle différence dans un environnement stimulant et en constante évolution.

Prestations

Véhicule de fonction

Frais de vie remboursés

Primes

Qualifications

• Expérience en vente terrain en GMS avec encadrement.
• Capacité à définir des plans d'action et à piloter des KPI.

Responsabilités

• Définir les objectifs et plans d'action pour l'équipe.
• Accompagner et former l'équipe sur le terrain.
• Établir des comptes-rendus d'activité réguliers.

Connaissances

Vente terrain

Négociation

Management d'équipe

Analyse des KPI

Formation et coaching

Formation

Formation commerciale supérieure

Outils

CRM

Description du poste

Spécialiste du développement des ventes auprès des industriels, Virage Conseil accompagne de très nombreuses marques prestigieuses dans l'univers de la grande consommation par l'externalisation de leur force de vente. Nos 500 collaborateurs sont aujourd’hui au service de plus de 250 marques nationales et internationales.

Fort de notre expertise de plus de 25 ans, Virage Conseil défend un management fondé sur la culture du résultat et l’engagement fédérateur autour des enjeux de la transformation des entreprises.

Motiver et fidéliser nos collaborateurs sur la réussite de nos projets est l'ambition de Virage Conseil.

Description du poste

Nous recrutons un(e) Chef des Ventes GMS (F / H) afin d'accompagner nos équipes sur les régions Ile-de-France, Hauts de France et partiellement Normandie et Champagne-Ardennes.

Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous êtes garant de l'application de la politique commerciale. Vous avez à cœur d'accompagner l'acquisition de parts de marché et l'augmentation du chiffre d’affaires de nos clients.

Pour cela, vous :

• Définissez les plans d’actions et les objectifs de votre périmètre, en pilotant les KPI (DN, DV, couverture magasin, merchandising…) via le CRM et le compte-rendu d’activité.
• Accompagnez votre équipe en organisant des journées d’accompagnement sur le terrain. Vous les aidez dans leur montée en compétence et leur faites part des axes d’amélioration pour atteindre les objectifs fixés.
• Participez au recrutement de votre équipe, la formez. Vous motivez, fédérez et créez un esprit d’équipe fort autour des valeurs de l’entreprise.
• Etablissez des comptes-rendus d’activité réguliers avec les réalisations vs objectifs, plans d'action, etc.
• Animez vos réunions d'équipe et participez aux réunions internes et externes avec nos clients.
• Participez au développement du chiffre d'affaire de la société sur nos activités force de vente, animation et merchandising.

Profil recherché

Issu(e) d’une formation commerciale supérieure, vous avez acquis une expérience de la vente terrain en GMS chez un industriel comme chef de secteur avec l'encadrement de merchandiseurs ou promoteurs.

Vous aimez les challenges, avez le sens du commerce et un sens aigu de la négociation. Vous avez le sens de l’objectif et du résultat.

Manager dans l’âme, vous êtes pédagogue, maîtrisez parfaitement les méthodologies de vente et savez fédérer une équipe.

Ce poste implique en moyenne 2 à 3 nuits par semaine à l'hôtel.

• Rémunération fixe + primes
• Véhicule de fonction
• Frais de vie remboursés