Sales Manager H/F

TN France; Lille; Sur place; EUR 55 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise dynamique dans le secteur des Polymères recherche un Responsable Développement Commercial pour un poste opérationnel. Vous serez chargé de la prospection, de la négociation et de la fidélisation des clients, tout en collaborant avec les services internes. Ce poste nécessite des déplacements en France et à l'international, ainsi qu'une bonne maîtrise de l'anglais.

Qualifications

• Expérience confirmée d'au moins 5 années dans le développement commercial appliqué aux Polymères.
• Connaissance des secteurs de l'Injection Plastique, Thermoformage Plastique, Polymères ou Pétrochimie.
• Capacité à traduire des besoins techniques auprès de clients et fournisseurs.

Responsabilités

• Proposer un plan de prospection et identifier les potentiels de marché.
• Réaliser l'offre technique et économique et effectuer la négociation commerciale.
• Fidéliser les clients existants et consolider la relation.

Connaissances

Développement commercial

Négociation commerciale

Analyse de marché

Gestion de la relation client

Anglais courant

Formation

Bac+5 ou Cycle Ingénieur

Description du poste

Description du poste

Pour ce faire, vos missions seront :

1. Proposer un plan de prospection, identifier les potentiels de marché sur la zone de couverture, soit par approche directe, soit par un travail de réseautage, et mettre en œuvre le plan de développement défini avec le Directeur Général Délégué. Sur la base d'une analyse du marché, affiner le plan stratégique et le traduire en objectifs concrets et en plan d'action à court et moyen terme.
2. Réaliser l'offre technique et économique et effectuer la négociation commerciale.
3. Fidéliser les clients existants et consolider la relation par une réponse de qualité aux demandes, par l'identification des besoins complémentaires et par la présentation de nouveaux produits.
4. Préparer et suivre le budget des ventes.
5. Encadrer le service après-vente et l'administration des ventes dans sa mission de support commercial.
6. Collaborer étroitement avec l'ensemble des services internes afin de développer le marché.
7. Assurer un rapportage structuré et régulier de l'activité en comité de management.
8. Gérer les homologations en lien avec les secteurs clients (Automobile, Electroménager).
9. Assurer le suivi des essais de nouvelles formulations chez le client.
10. Prendre les décisions nécessaires avec le service qualité en cas de non-conformités ou réclamations clients.
11. Procurer les échantillons aux nouveaux clients, suivre leurs essais (en interne ou en externe) et proposer toute amélioration pour satisfaire pleinement le futur client.

Conditions du poste :

1. Le poste nécessitera des déplacements en France et à l'international (Allemagne, Espagne, Italie, pays de l'Europe de l'Est, Maroc).
2. La pratique courante de l'anglais, à l'oral comme à l'écrit.
3. Package salarial : 55K€ - 60K€ bruts / an + VF.

Profil du candidat

Profil h-f : Issu d'une formation supérieure type Bac+5 ou Cycle Ingénieur, vous disposez d'une expérience confirmée d'au moins 5 années dans le développement commercial appliqué au monde des Polymères / de la Plasturgie.

Vous avez une expérience alliant expertise technique et vente, avec une bonne connaissance des secteurs de l'Injection Plastique, du Thermoformage Plastique, des Polymères ou de la Pétrochimie.

Vous faites preuve de curiosité et souhaitez maîtriser entièrement un nouveau process de fabrication. Vous savez traduire un besoin technique auprès de clients et fournisseurs tout en étant capable d'interagir avec des interlocuteurs très différents.

Vous souhaitez occuper un poste opérationnel dans un environnement PME tourné vers l'international ? Postulez ! Nous serons ravis d'échanger avec vous.