Responsable de clientèle - Nantes H / F (CDI)

HEINEKEN ENTREPRISE; Nantes; Sur place; EUR 35 000 - 55 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise dynamique et conviviale recherche un(e) Responsable de clientèle pour développer son portefeuille de points de vente. Dans ce rôle, vous serez l'ambassadeur/trice des marques, en mettant en œuvre des stratégies de prospection et en animant des événements pour renforcer la présence des marques sur le marché. Avec au moins 5 ans d'expérience dans le secteur commercial, vous apporterez votre passion et votre énergie pour dépasser les objectifs. Rejoignez une entreprise qui valorise ses collaborateurs et offre de nombreuses perspectives d'évolution dans un environnement stimulant.

Qualifications

• Expérience d'au moins 5 ans en tant que commercial(e) dans le CHD.
• Capacité à tisser des liens de confiance avec les clients.

Responsabilités

• Mettre en œuvre la contractualisation de nouveaux clients.
• Activer les points de vente prioritaires et conseiller sur le développement du chiffre d'affaires.
• Coordonner des événements pour développer le rayonnement des marques.

Connaissances

Relationnel avec les distributeurs

Prospection commerciale

Orientation client

Capacité à dépasser les objectifs

Gestion d'événements

Formation

Formation supérieure en Commerce

Description du poste

Patrice recrute dans son équipe un(e) Responsable de clientèle pour travailler sur le développement du business de sa zone à travers son portefeuille de points de vente prioritaires, sa prospection et son relais distributif. Vous serez l'ambassadeur/trice des marques HEINEKEN et de leur qualité.

Zone géographique : Loire-Atlantique (44), avec également l'Ille-et-Vilaine et la Mayenne à couvrir courant 2026.

Vos missions principales :

1. Mettre en œuvre la contractualisation de ses nouveaux clients ;
2. Être en relation et faire le suivi avec les distributeurs partenaires directs ou indirects rattachés (participation et animation des revues d'affaires, animation de la force de vente distributive sur les plans d'actions communs, référencement des innovations...);
3. Activer les points de vente prioritaires de sa zone et assurer un rôle de conseil sur les opportunités de développement de leur chiffre d'affaires en s'appuyant sur la gamme HEINEKEN / ses innovations ;
4. Prospecter des établissements à potentiel afin d'y référencer la gamme HEINEKEN ;
5. Être ambassadeur des marques HEINEKEN, en coordonnant et en anticipant la mise en place d'évènements hors média (festivals, RP, salles de concerts, événements sportifs...) pour développer le rayonnement des marques.

De formation supérieure en Commerce, vous bénéficiez d'une expérience réussie d'au moins 5 ans en tant que commercial(e) dans le CHD et maîtrisez le relationnel avec des distributeurs.

Vous êtes doté(e) d'un excellent relationnel, êtes passionné(e), chaleureux(se), convivial(e), humble, volontaire et autonome.

Vous aimez tisser des liens de confiance avec vos clients et votre équipe.

Vous êtes reconnu(e) pour votre orientation client et votre énergie à dépasser les objectifs.

Le permis est indispensable.

Le + : vous maîtrisez les codes des distributeurs à l'ancienne ;

Au-delà de tous ces critères, il est important que vous vous sentiez à l'aise avec nos valeurs et notre état d'esprit.

Vous pensez que ça peut pétiller entre nous ? Pour le savoir, nous vous invitons à visiter notre site carrière, notre page, ainsi que notre chaîne YouTube, qui vous donneront plus d'informations sur nos valeurs et les différents métiers chez HEINEKEN.

Entreprise : Vous avez envie de vivre une aventure professionnelle riche et passionnante ? Vous souhaitez vous investir dans une entreprise qui allie professionnalisme, exigence et convivialité ? Alors découvrez qui nous sommes ! Leader du marché de la bière en France, Heineken Entreprise rassemble près de 1.400 collaborateurs autour de la production et de la commercialisation de bières prestigieuses, telles que Heineken, Pelforth, Desperados, etc. Qu'est-ce qui rend notre entreprise unique ? Ce sont tout simplement nos valeurs, notamment notre passion, notre simplicité, mais également notre engagement et notre savoir-faire. Ces valeurs s'expriment à travers nos collaborateurs, c'est la clé de notre succès. Faire mousser les talents en les accompagnant vers une pluralité de métiers et en leur offrant de nombreuses perspectives d'évolution, telle est notre philosophie ! Vous avez l'esprit Heineken ? Alors rejoignez un Brasseur d'Avenir & transmettez votre énergie sans modération !