Responsable de Marché - Secteur Collectivités H/F

JR France; Le Mans; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise dynamique dans le secteur des télécommunications recherche un Responsable de Marché pour développer les ventes auprès des collectivités. Le candidat idéal aura une solide expérience en B2B et maîtrisera les appels d'offres publics. Vous serez responsable de la gestion des comptes clients et de la création de partenariats stratégiques. Ce poste offre des avantages tels que la possibilité de télétravail et un véhicule de fonction.

Prestations

Télétravail une journée par semaine

Titres-restaurants

Véhicule de fonction

Mutuelle d'entreprise obligatoire

Qualifications

• Expérience d’au moins 5 ans dans la commercialisation de services télécoms B2B Très Haut Débit.
• Bonne maîtrise des marchés publics et des réponses aux appels d’offres.

Responsabilités

• Développer le volume et la valeur des ventes dans le secteur des marchés publics.
• Anticiper les appels d'offres émis par les collectivités.
• Établir des relations de confiance avec les Assistances à Maîtrise d’Ouvrage.

Connaissances

Développement commercial

Gestion des appels d'offres

Relations publiques

Formation

Formation commerciale

Description du poste

Responsable de Marché - Secteur Collectivités H/F, le mans

Le Mans, France

Du Très Haut Débit pour toutes les entreprises, voilà notre mission ! Covage, qui compte près de 400 collaborateurs, est un opérateur d'infrastructure de gros, spécialiste sur le marché de la fibre optique pour les entreprises. Filiale B2B du Groupe Altitude, plus de 200 opérateurs s'appuient sur ses réseaux neutres et ouverts pour fournir des services de connectivité très haut débit et à valeur ajoutée aux entreprises et sites publics.

Nous sommes à la recherche de nouveaux talents partageant notre philosophie axée sur l’innovation, la conquête, la transparence, la proximité et le partage. Covage, c’est bien plus qu’une simple entreprise : c’est un environnement où chacun se sent impliqué, stimulé et fier de faire partie d’une aventure collective.

Rattaché(e) au Chef des ventes de la région, le/la Responsable Régional Marchés Publics est chargé(e) de développer le volume et la valeur des ventes dans le secteur des marchés publics. Il/elle suit la liste de comptes clients finaux (en renouvellement et en acquisition), développe de nouveaux prospects, et pilote les offres proposées aux collectivités et établissements semi-publics.

Ses missions principales incluent :

1. Anticiper les appels d'offres émis par les collectivités pour leurs besoins en interconnexion de sites :

• Veiller rigoureusement sur les principaux canaux de diffusion d’appels d’offres publics.
• Établir des relations de confiance avec les Assistances à Maîtrise d’Ouvrage (AMO).
• Développer des partenariats avec des prestataires spécialisés en construction de réseaux et en solutions « Smart City » et « Territoires Connectés ».
• Participer à des salons, événements régionaux et actions de lobbying.

Analyser avec le BID MANAGER les besoins exprimés dans les CCTP (Cahiers des Clauses Techniques et Particulières).

Préparer et présenter les offres aux collectivités et AMO.

Organiser des réunions internes pour présenter le projet aux intervenants (technique, commercial, juridique, financier).

Suivre les dossiers jusqu’à leur signature et transmettre les éléments aux équipes concernées (STC, Comptabilité, Ingénierie, ADV).

Partager les informations clés avec les équipes internes pour alimenter la stratégie commerciale.

Le poste requiert une formation commerciale et une expérience d’au moins 5 ans dans la commercialisation de services télécoms B2B Très Haut Débit, avec une bonne maîtrise des marchés publics et des réponses aux appels d’offres.

Nous proposons une politique de mobilité interne, la possibilité de télétravail une journée par semaine après 3 mois, des titres-restaurants, un véhicule de fonction avec carte essence, un logiciel de gestion des déplacements, et une mutuelle d'entreprise obligatoire.