Alternance - Commercial(e)

L’équipe commerciale est à la recherche de son/sa futur(e) alternant(e) afin de développer son portefeuille client et d'accroître ses parts de marché.

Votre journée type

• Gérer la relation client (téléphone, visio conférence et ponctuellement visites), développer le portefeuille de clients confié et atteindre les objectifs opérationnels fixés en concertation avec la direction.
• Proposer un budget pour le(s) client(s) géré(s) en autonomie (Tonnes, Marge, Top lines). Analyser les besoins des clients exprimés au travers des consultations, du carnet de commandes et des contacts directs. Répartir les commandes sur les différents sites et pays.
• Établir des prévisions de vente par client pour permettre le pilotage des approvisionnements et des stocks de produits finis. (DDMRP)
• Construire et formuler des offres commerciales en suivant les orientations stratégiques du Groupe Aperam en s’adaptant aux paramètres économiques, de production et logistique pour satisfaire les clients tout en optimisant les résultats financiers d’Aperam. Assurer le suivi de l’offre et son adaptation en proposant des alternatives commerciales et/ou techniques si besoin.
• Gérer le carnet de commandes des clients confiés depuis leur enregistrement jusqu’au paiement en passant par: la revue de contrat, le suivi du carnet client, le suivi de l’encours client (respect du découvert autorisé, retards de paiements), piloter les stocks de produits finis, gérer administrativement les litiges et les avoirs.
• Assurer le suivi et développer le portefeuille clients avec la recherche de nouveaux clients et la réactivation d’anciens clients.

Vos missions annexes

• Mission de Prospection
• Développement de la digitalisation
• Analyse concurrentielle…

Le profil que nous recherchons

• De formation Licence en commerce en vue de préparer un Master
• Capacités à négocier
• Sens de l’analyse
• Aisance relationnelle
• Maîtrise des outils bureautiques (Google suite, Excel)
• Anglais courant

Si vous vous retrouvez dans cette description, ce poste est peut-être fait pour vous !

Ce que nous pourrons vous apporter

• Un lieu de travail épanouissant
• Un environnement enrichissant
• Une intégration au sein de nos équipes et dans le groupe Aperam
• Une formation de la part de votre tuteur/trice et des différents interlocuteurs de votre département
• Rejoindre une multinationale engagée démarche ESG (environnement, social et gouvernance)

Chez Aperam, nous encourageons la diversité et l’inclusion car nous sommes convaincus que les singularités de chacun font la force de notre collectif. En respectant les différences individuelles de nos collaborateurs, nous créons un environnement plus juste dans lequel chacun a accès à des opportunités et des défis sur-mesures.