Business Developer / Conseiller Digital H / F (CDI)

CentralPay; Paris; Hybride; EUR 55 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise innovante recherche un Business Developer Senior passionné par le développement commercial et le secteur de la comptabilité. Dans ce rôle, vous serez chargé de la prospection et de la commercialisation de solutions de paiement, ciblant principalement les grandes PME et ETI. Avec au moins 5 ans d'expérience dans la vente de solutions informatiques, vous aurez l'opportunité de travailler avec des partenaires clés et de participer à des événements professionnels. Rejoignez une équipe dynamique qui valorise l'autonomie, l'organisation et l'orientation résultats, tout en bénéficiant d'un cadre de travail flexible avec des jours de télétravail.

Prestations

Titres-restaurant

Mutuelle prise en charge

9 jours de repos

25 congés payés

Qualifications

• Minimum 5 ans d’expérience dans la vente de solutions informatiques.
• Expérience avec des cabinets d’expertise comptable ou des éditeurs.

Responsabilités

• Identifier et convertir des prospects clés dans le secteur comptable.
• Mener le processus de vente de A à Z avec des cycles longs et complexes.
• Établir des relations avec des partenaires clés pour soutenir la croissance.

Connaissances

Prospection commerciale

Développement commercial

Gestion des relations C-level

Connaissance des ERP

Compétences relationnelles

Formation

Diplôme en commerce ou en gestion

Outils

Sage

Cegid

Pennylane

QuickBooks

Dext

Description du poste

Dans le cadre de notre croissance rapide, nous recherchons un Business Developer Senior, orienté chasse et développement commercial, pour renforcer notre équipe. Vous serez responsable de la prospection et de la commercialisation de nos solutions de simplification des paiements en entreprise, principalement destinées aux grandes PME et ETI, avec un focus fort sur les directions financières et les cabinets comptables.

Votre connaissance du secteur comptable et financier (ERP, solutions de gestion, logiciels de comptabilité, etc.) sera un atout.

Responsabilités principales :

1. Prospection commerciale et acquisition de clients : Identifier, contacter et convertir des prospects clés, notamment dans l’écosystème comptable et financier : cabinets d’expertise comptable, directions administratives et financières, intégrateurs ERP, éditeurs de logiciels de gestion. Mener le processus de vente de A à Z, depuis l’identification des besoins clients jusqu’au closing, dans un contexte de cycles longs et complexes.
2. Relations partenaires : Établir et renforcer des relations avec des partenaires clés du secteur (réseaux d’experts-comptables, intégrateurs, éditeurs de solutions de gestion) pour soutenir notre croissance.
3. Participation à des événements : Participer à des salons, conférences et autres événements professionnels (ex : salons comptables, forums DAF, forums digitaux).
4. Veille sectorielle : Surveiller les tendances dans la comptabilité, la gestion d’entreprise et le paiement B2B pour adapter notre offre et innover.

Notre mission : permettre aux entreprises et marketplaces d’automatiser leurs processus d’encaissement et accompagner les éditeurs logiciels dans l’intégration de services de paiement innovants.

Profil recherché :

• Minimum 5 ans d’expérience dans la vente de solutions informatiques liées à la gestion d’entreprise, idéalement dans des environnements ERP, comptabilité, fiscalité ou finance, ou chez un éditeur de logiciels.
• Expérience avec ou pour des cabinets d’expertise comptable, ou chez des éditeurs comme Sage, Cegid, Pennylane, QuickBooks, Dext, etc.
• Expertise en prospection, aisance avec des interlocuteurs de niveau C-level, capacité à détecter rapidement des opportunités dans un environnement complexe.
• Excellentes capacités relationnelles, adaptation du discours selon le profil (DAF, experts-comptables, intégrateurs, cabinets).
• Autonomie, forte orientation résultats et gestion des priorités.

Conditions :

• Contrat : CDI
• Rémunération : 55 000 € brut annuel + variable attractif (commissions, primes sur objectifs)
• 2 jours de télétravail par semaine après période d’intégration
• Avantages : Titres-Restaurant, excellente prise en charge de la mutuelle, 9 jours de repos supplémentaires, 25 congés payés.

Si vous êtes passionné par le développement commercial, connaissez bien le monde de la comptabilité, de la finance d’entreprise ou des outils de gestion, et souhaitez contribuer à une success story dans un secteur innovant, envoyez votre candidature en précisant "Candidature – Business Developer". La procédure inclut la vérification de références, CV, diplômes, ainsi que l’envoi d’un formulaire d’auto-déclaration et d’une déclaration de bonne conduite.