Responsable Commercial MedTech(H/F) Alsace Lorraine

Stryker; Nancy; Sur place; EUR 40 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise innovante dans le secteur médical recherche un vendeur passionné pour dynamiser son secteur en Alsace-Lorraine. Vous serez le point de contact clé pour les établissements de soins, en proposant des solutions adaptées aux besoins spécifiques de chaque client. Ce rôle exige une forte capacité d'analyse du marché et une expertise en négociation commerciale. Avec une hiérarchie plate et un environnement dynamique, cette entreprise offre des opportunités de développement personnel et de carrière, tout en valorisant la performance individuelle et collective. Si vous êtes motivé par le résultat et aimez relever des défis, cette position est faite pour vous.

Prestations

Téléphone - Apple iPhone

Ordinateur portable

Voiture de fonction

Opportunités de développement personnel

Esprit d’équipe et engagement

Qualifications

• Expérience de 2 ans dans la vente de matériel médical.
• Capacité à analyser le marché et à proposer des solutions adaptées.

Responsabilités

• Développer le portefeuille client et prospecter activement.
• Conduire les négociations commerciales et gérer les appels d’offres.
• Participer à la formation de la clientèle.

Connaissances

Vente de biens d’équipement

Analyse de marché

Négociation commerciale

Relation client

Maîtrise de l'anglais professionnel

Compétences informatiques

Formation

Formation supérieure en vente

Outils

Outils informatiques

Description du poste

Work Flexibility: Field-based

Pour soutenir la croissance de la division, sur un secteur stratégique à haut potentiel, et sous la responsabilité du Directeur Régional, vous êtes l’interlocuteur privilégié de l’ensemble des décideurs des établissements de soins (hôpitaux / cliniques) dans leurs projets d’équipements en matériel d'Endoscopie. Vous avez pour mission de dynamiser votre secteur géographique sur les départements suivants: 67, 68, 51, 54, 57, 55, 08.

Vos responsabilités sont les suivantes :

• Proposer des solutions adaptées après une analyse approfondie de votre marché et de ses besoins ;

• Développer le portefeuille client et prospecter activement sur votre territoire afin d’accroître votre chiffre d’affaires

• Conduire les négociations commerciales et gérer les appels d’offres avec les interlocuteurs concernés (ingénieur biomédical, chef de service, chirurgien, pharmacien, chef de clinique…) ;

• Suivre la bonne exécution de la commande en lien avec tous les services concernés ;

• Gérer les démonstrations au bloc opératoire ;

• Etablir des projections fiables et assurer un reporting régulier de votre activité ;

• Participer à la formation de la clientèle.

Pour plus d’informations sur les produits: http://www.stryker.com/en-us/products/Endoscopy/index.htm

Compétences requises:

Issu(e) d’une formation supérieure en vente ou doté(e) d’une expérience équivalente,

Vous justifiez d'au moins deux années de succès dans la vente de biens d’équipement à forte valeur ajoutée.

Votre profil:

Vous souhaitez vous investir pleinement au sein d’un groupe en pleine croissance pour lequel réactivité et culture du résultat sont exigées.

Excellent vendeur, vous êtes reconnu pour votre capacité à vous dépasser et êtes animé par la performance.

Votre ténacité et votre sens du contact sont des qualités indispensables pour réussir cette mission.

Vous maîtrisez impérativement l'outil informatique.

La maîtrise de l'anglais professionnel est un réel atout.

Vous êtes disponible et mobile ? Ce poste vous emmène à travers l’Alsace-Lorraine pour de nombreux déplacements, et surtout, des rencontres humaines enrichissantes

Ce que Stryker peut vous offrir :

- Hiérarchie plate et responsabilités. Grâce à une hiérarchie horizontale, nous encourageons l’initiative et la prise de responsabilités de nos collaborateurs.

- Nous faisons grandir les talents. Chez Stryker, nous offrons de réelles opportunités de développement personnel et d’évolution de carrière, avec des mobilités aussi bien verticales qu’horizontales.

- Esprit d’équipe et engagement. Nous favorisons des équipes engagées et inclusives, où chacun est encouragé à partager ses idées, ses points de vue et sa diversité.

- Rémunération compétitive. Vous bénéficierez d’un package salarial attractif ainsi que d’avantages tels que :

Un téléphone – Apple iPhone

Un ordinateur portable et tout l’équipement technique nécessaire

Une voiture de fonction

- Reconnaissance de la performance. Dans notre entreprise, les performances individuelles exceptionnelles ainsi que les réussites en équipe sont valorisées et récompensées – qu’il s’agisse d’idées, de projets ou d’initiatives transversales.

Stryker est répertoriée dans la liste Fortune 500 et est classée comme l'une des 100 meilleures entreprises pour laquelle il est bon de travailler.

Travel Percentage: 80%