Responsable Commercial Entreprise B2b H / F

Grenoble Ecole Management; Pantin; Sur place; EUR 45 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Grenoble École de Management is seeking a B2B Sales Manager to enhance partnerships and drive revenue growth. The role involves developing client relationships, transforming prospects into active clients, and ensuring effective reporting. The ideal candidate is motivated by challenges and has strong commercial acumen.

Qualifications

• Esprit commercial affûté, capacité à convaincre.
• Aisance relationnelle et excellent niveau de communication.

Responsabilités

• Développer le chiffre d'affaires des entreprises partenaires.
• Transformer les prospects en clients actifs.
• Piloter et structurer votre activité.

Connaissances

Commercial Development

Relationship Building

Communication

Prospecting

Outils

CRM

Power BI

Description du poste

Grenoble École de Management ambitionne de renforcer encore la visibilité et l'attractivité de ses programmes dans un environnement toujours plus concurrentiel. La Direction Communication, Marketing et Développement Commercial recherche un Responsable Commercial Entreprises B2B (H/F).

Votre mission

Vous êtes un véritable développeur d'affaires, chargé de faire grandir un portefeuille d'une centaine d'entreprises partenaires et prospects. Vous impulsez une dynamique commerciale forte pour maximiser leur engagement avec l'école et accroître le chiffre d'affaires sur l'ensemble de nos offres (recrutement, formation, alternance, chaires, taxe d'apprentissage, fondation, pédagogie).

Vos défis au quotidien

1. Développer le chiffre d'affaires des entreprises partenaires - Construire une approche 360° de chaque compte client et détecter de nouvelles opportunités.
   - Valoriser les atouts différenciants de notre école et déployer des stratégies de fidélisation efficaces.
   - Consolider et sécuriser les engagements dans une logique de partenariat pluriannuel.
   - Assurer un suivi rigoureux et offrir une expérience client fluide et qualitative.
2. Transformer les prospects en clients actifs - Détecter et exploiter les opportunités business (prospection, leads entrants).
   - Déployer des actions commerciales ciblées et régulières.
   - Développer et animer un réseau stratégique de prospects et partenaires.
   - Participer aux événements et maximiser leur impact commercial.
3. Piloter et structurer votre activité - Assurer un reporting précis de votre performance (CRM, Power BI).
   - Analyser les résultats, ajuster les stratégies et être force de proposition.
   - Atteindre et dépasser vos objectifs grâce à une organisation efficace.

Ce que nous recherchons

Un esprit commercial affûté, avec une vraie appétence pour la prospection et le développement d'affaires. Vous avez une capacité à convaincre et à établir des relations de confiance. Autonome tout en étant doté d’un fort esprit d’équipe. Vous disposez d'une aisance relationnelle et d’un excellent niveau de communication. Vous êtes motivé(e) par les défis et souhaitez contribuer activement à la croissance de notre école.

Des déplacements réguliers sont à prévoir sur votre périmètre clients.

Prêt(e) à relever le challenge et à rejoindre une école en pleine dynamique de développement ?