RESPONSABLE COMMERCIAL H/F

DESHONS Trusted Aircraft Equipment; Cornillon-Confoux; Sur place; EUR 60 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise familiale spécialisée dans l'équipement aéronautique recherche un Responsable Commercial pour définir et mettre en œuvre sa stratégie commerciale. Vous serez en charge de développer le portefeuille clients et de gérer une équipe commerciale. Ce rôle exige une solide expérience en vente et une connaissance du secteur aéronautique est un atout.

Qualifications

• Minimum 8 ans d'expérience sur un poste similaire.
• Connaissance du secteur industriel ou aéronautique est un plus.

Responsabilités

• Élaboration et pilotage de la stratégie commerciale.
• Prospection et développement d'un portefeuille de clients.
• Gestion des réponses aux appels d’offre.

Connaissances

Relation client

Techniques commerciales

Communication

Négociation

Veille concurrentielle

Formation

Bac+5 en Commerce

Outils

Outils informatiques

Description du poste

À propos de l’entreprise

Qui sommes-nous ?

Depuis plus de 70 ans, Deshons conçoit, fabrique et commercialise des équipements de maintenance au sol pour aéronefs (avions et hélicoptères, civils et militaires).

Spécialistes des bancs d’essais hydrauliques, nous produisons également des grues, centrales hydrauliques et autres équipements spécialisés.

Nous effectuons également les essais, en simulation et en condition d'utilisation, ainsi que la maintenance préventive et curative de tous nos équipements.

Reconnus mondialement, nous collaborons avec les leaders de l’aéronautique : Airbus, Dassault Aviation, Air France, Saab, et bien d’autres. Notre capacité à innover, notre exigence de qualité et notre expertise technique font de nous un partenaire de confiance.

Rejoindre la team DH, c'est participer au développement d'une entreprise en plein essor, évoluer continuellement dans le même sens, partager les mêmes valeurs d'entraide, de droit à l'apprentissage, mais aussi de droit à l'erreur. DESHONS HYDRAULIQUE reste une entreprise familiale, à taille humaine, dont l'ADN repose sur le bon sens, la bonne humeur, la bonne volonté et la bonne foi.

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Description Des Activités Significatives De L'emploi

Nous recherchons, un RESPONSABLE COMMERCIAL H/F

Rattaché(e) à la Direction Générale, vous serez en charge de définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale de l’entreprise, avec pour objectif de consolider notre position sur le marché aéronautique et de maintenir notre croissance.

Vos Principales Missions Seront

• L’élaboration et le pilotage de la stratégie commerciale en France et à l’international.
• La prospection, la fidélisation et le développement d’un portefeuille de clients (grands comptes, PME, partenaires).
• Le suivi et le pilotage des indicateurs du service commercial.
• La gestion des réponses aux appels d’offre.
• La négociation des contrats et le suivi des projets commerciaux.
• Le management et l’animation d’une équipe commerciale de 3 personnes actuellement.
• La veille concurrentielle et l’analyse des tendances du marché aéronautique.
• La représentation de l’entreprise lors d’événements professionnels (salons).
• La collaboration étroite avec le Bureau d’Etudes et la Production, pour garantir la satisfaction client.
  
  

Profil

De formation supérieure en Commerce (niveau Bac+5), vous possédez une solide expérience sur un poste similaire (minium 8 ans). Une connaissance du secteur industriel ou aéronautique est un plus.

Vous avez un grand sens de la relation client et maitrisez les techniques commerciales, de communication et de négociation. Vous avez des connaissances en droit commercial et en transport des marchandises / logistique.

Vous avez la capacité à fédérer une équipe et à travailler en mode projet.

Vous maîtrisez les outils informatiques et bureautiques.

Compétences requises

• Définir une politique commerciale / Développer le portefeuille clients (prospection, réponse aux appels d’offres…) et les échanges commerciaux
• Pratiquer l'anglais
  
  

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