Directeur Grands Comptes BFI (Ile de France) H / F

BRED Banque Populaire; Paris; Sur place; EUR 60 000 - 100 000; Plein temps

Résumé du poste

Rejoignez une banque coopérative dynamique qui valorise l'engagement et la proximité. Dans ce rôle clé, vous serez responsable de la stratégie commerciale et du pilotage d'une équipe dédiée à la gestion de grands comptes. Vous aurez l'opportunité de travailler dans un environnement stimulant, où votre leadership et votre sens du service client seront essentiels pour construire des relations solides avec les clients. Avec une approche collaborative, vous contribuerez à la croissance de l'entreprise tout en incarnant les valeurs d'une banque humaine et responsable. Ce poste offre des perspectives de carrière enrichissantes à l'échelle internationale.

Qualifications

• Diplôme BAC +5 en commerce, économie, finance ou domaine similaire.
• Expérience en gestion de grands comptes dans le milieu bancaire.

Responsabilités

• Piloter la Direction des Entreprises de Service et des Entreprises Industrielles.
• Définir et mettre en œuvre la politique commerciale de la banque.
• Recruter et encadrer une équipe performante.

Connaissances

Gestion de grands comptes

Leadership

Stratégie commerciale

Communication

Service client

Formation

BAC +5 en commerce

BAC +5 en économie

BAC +5 en finance

Description du poste

Rejoignez la BRED Banque Populaire : une banque coopérative conquérante, humaine et engagée

En tant que banque de proximité engagée sur ses territoires, nous soutenons activement le développement de nos territoires en Île-de-France, en Normandie et Outre-Mer avec un réseau de 411 implantations en France et à l'international, à travers nos filiales en Asie du Sud-Est, dans le Pacifique Sud, en Afrique et en Suisse.

Nos activités et nos expertises nous permettent d’accompagner durablement nos clients : banque de détail, banque de grandes entreprises et institutionnels, banque de gestion privée, banques à l’international, salle des marchés, société de gestion d’actifs, compagnie d’assurances, banque de financement du négoce international.

Conquérante, humaine et engagée, nos valeurs incarnent notre ambition de relever chaque jour de nouveaux défis et d’agir de manière responsable et durable afin d’accompagner nos 1,6 million de clients, 200 000 sociétaires ainsi que l'ensemble de nos collaborateurs.

Nous appartenons au Groupe BPCE - 2ème Groupe bancaire français .

Et Vous, si vous rejoigniez la BRED Banque Populaire ?

Forte de ses 7500 collaborateurs, dont 40 % sont basés en Outre-Mer et à l'international, la BRED Banque populaire vous propose un cadre professionnel épanouissant et des perspectives de carrière diversifiées, à l'échelle internationale.

Que vous soyez expert ou manager, vous intégrez une banque à taille humaine qui encourage la responsabilisation et la prise d’initiative et qui accorde une place importante au développement et à l’accompagnement de ses collaborateurs.

Poste et missions

• Piloter la Direction des Entreprises de Service, Intérim et la Direction des Entreprises Industrielles.
• Définir et mettre en œuvre la politique commerciale de la banque pour les secteurs d’activité sous sa responsabilité.

Principales activités :

Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale :

• Élaborer un plan d’action commercial annuel en collaboration avec le Directeur de la BFI.
• Développer les marchés des secteurs concernés en proposant l’ensemble des produits et services de la BRED, tout en veillant à la rentabilité et à la qualité.
• Favoriser les synergies avec les autres directions et acteurs commerciaux de la banque (Cash Management, BRED Banque Privée, Trade, Salle des Marchés, filiales, etc.).
• Participer activement au développement commercial en s’impliquant personnellement auprès des grands clients et prospects.
• Assurer le suivi commercial, financier et des risques liés aux activités.

Management des équipes :

• Recruter, constituer et fédérer une équipe performante.
• Encadrer, piloter et dynamiser les équipes commerciales.
• Assurer le management direct des Responsables de Pôles :
• Pilotage des activités.
• Développement des compétences.
• Réalisation des Appréciations Périodiques d’Activités et des Entretiens Professionnels.
• Suivi de l’intéressement commercial.
• Relayer le plan d’action commercial annuel et accompagner les actions commerciales de l’équipe.
• Arbitrer et donner du confort dans la prise de décision.

Développer le coverage d’un portefeuille de clients qualifiés :

• Élaborer et exécuter un plan d’actions par client pour améliorer la rentabilité et renforcer les relations (présentation de nouveaux métiers, origination d’opérations innovantes, etc.).
• Superviser l’exécution des opérations avec l’appui d’un chargé d’affaires grand compte et de son équipe.
• Assurer le suivi financier et la gestion des risques du portefeuille.

Représentation et image :

• Promouvoir la qualité de service et renforcer l’image de la banque.
• Développer les synergies internes et externes au sein de la place bancaire.
• Accompagner les évolutions de l’organisation commerciale de la banque.
• Garantir la conformité des opérations avec les procédures internes, légales et réglementaires.
• Favoriser une collaboration harmonieuse au sein du groupe BPCE.

Profil et compétences requises

Vous êtes titulaire d’un diplôme BAC +5 en commerce, économie, finance ou domaine similaire.

Vous avez plusieurs années d'expérience professionnelle en gestion de grands comptes dans le milieu bancaire. Vous faites preuve d’une grande autonomie, vous êtes responsable du pilotage de votre activité, du suivi rigoureux des performances et du contrôle des actions menées, vous faites preuve d’une capacité à optimiser l’organisation afin de garantir leur alignement avec l es ambitions stratégiques de la banque.

Vous incarnez l es valeurs et l’image de la banque avec professionnalisme, tout en démontrant un excellent sens de l’écoute et une capacité à relayer efficacement les informations dans un mode de communication clair et constructif. Vous savez prendre des décisions éclairées, même dans des situations complexes. Votre sens du service client, combiné à une aisance relationnelle naturelle, vous permettra de construire des relations solides et de convaincre vos interlocuteurs avec assurance.

Vous êtes animé par un esprit de challenge . Votre leadership inspirant, vous permet de déléguer avec discernement, de motiver vos équipes tout en les accompagnant avec pédagogie.

Chacun a sa place chez BRED, nos postes sont ouverts à toute personne en situation de handicap.

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Directeur Ile France • Paris, Ile-de-France, France