Responsable des Relations Médicales 14, 27, 61, 76, 78 et 80 (H / F)

EssilorLuxottica; Paris; Sur place; EUR 60 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise innovante dans le secteur pharmaceutique recherche un Directeur Produit passionné pour développer les ventes de produits génériques et OTC. Ce rôle dynamique implique de construire des relations solides avec les pharmacies, de mettre en œuvre des stratégies commerciales efficaces et d'assurer le suivi administratif de votre secteur. Vous serez au cœur de la mission de l'entreprise, contribuant à l'amélioration de la santé des patients tout en évoluant dans un environnement stimulant et compétitif. Si vous êtes un leader commercial avec un bon relationnel et une forte culture du résultat, cette opportunité est faite pour vous.

Qualifications

• Plus de 5 ans d'expérience commerciale, idéalement en pharmacie ou GSM.
• Capacité à s'adapter aux environnements concurrentiels et à organiser son travail.

Responsabilités

• Développer le chiffre d'affaires et la part de marché des produits génériques.
• Construire des partenariats avec les clients et optimiser les visites commerciales.

Connaissances

Expérience commerciale

Relationnel

Leadership

Dynamisme

Adaptabilité

Formation

Bac + 2

Outils

Outil informatique

Description du poste

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Directeur Produit • Saint-Denis

Dernière mise à jour: il y a 7 heures

Qui est Teva Laboratoires ?

En France - Teva Santé se situe au 5ème rang des groupes pharmaceutiques pour le nombre de médicaments dispensés. Grâce à sa double expertise de médicaments génériques et de spécialités, Teva Santé met ses médicaments à la disposition des patients et des professionnels de santé pour la prise en charge de plus de 120 pathologies. Dans le domaine des médicaments de marque, Teva Santé propose de nombreuses spécialités chimiques ou biologiques en neurologie (sclérose en Plaques, maladie de Parkinson), en pneumologie (asthme, BPCO et mucoviscidose), en oncologie (cancer du sein, anémie, neutropénie et douleur d’origine cancéreuse) et en gastro-entérologie (troubles fonctionnels intestinaux, nausées et douleurs abdominales).

Dans le monde - 1er producteur mondial de principes actifs pour l’industrie pharmaceutique, spécialiste des médicaments génériques (leader mondial), Teva se positionne dans le top 15 des laboratoires pharmaceutiques mondiaux. Le Groupe Teva emploie + de 50 000 personnes et met chaque jour, ses médicaments à disposition de près de 200 millions de personnes dans le monde.

MISSION(S) GENERALE(S)

Dans le cadre de la stratégie commerciale de Teva Santé et dans le respect des procédures et de la réglementation en vigueur, développer le Chiffre d’Affaires et la part de marché de la gamme de produits génériques, OTC, et certaines spécialités du secteur géographique déterminé auprès des pharmaciens d’officines.

• Ambassadeur Teva, véhiculer les valeurs du laboratoire TEVA et appliquer la stratégie commerciale définie par la Direction des Relations Clients
• Construire un partenariat pérenne avec les clients en développant la performance commerciale au travers de notre offre globale produits (Génériques / OTC / spécialités) et services auprès d’une cible de pharmacies d’officine

Développer les ventes (PDM et CA) sur votre secteur

• Développer / fidéliser notre portefeuille clients et valoriser notre offre
• Prospecter / recruter de nouveaux clients grâce à notre offre
• Développer et entretenir les relations avec les KOL en partenariat avec le directeur régional et les KAM
• Développer et entretenir des relations professionnelles avec les forces de ventes partenaires (groupements et répartiteurs)
• Effectuer une veille concurrentielle et environnementale au quotidien et remonter les infos à la hiérarchie
• Esprit d’équipe et capacité à mener des missions ponctuelles de couverture sur des secteurs vacants limitrophes

Principales responsabilités

1. Définir et mettre en œuvre le plan d’action sectoriel afin de développer les clients existants et d’acquérir de nouveaux clients
2. Mettre en œuvre la stratégie sectorielle en priorisant ses actions et investissements, notamment sa stratégie de visites définie avec le Directeur Régional (ciblage / priorités, fréquence et contenu des visites...)
3. Organiser et préparer son activité (prise de RDV, saisie dans l’outil informatique, planning des visites,...), conformément aux règles de Teva en vigueur
4. Appliquer les plans d’actions Grands Comptes et en assurer le suivi

2. Maîtriser les techniques commerciales en clientèle et optimiser la gamme Teva auprès des pharmaciens

1. Savoir structurer sa visite : préparation des visites, phase de questionnement, écoute active, engagement du client et valoriser l’offre clients
2. Assurer le référencement des lancements
3. Accompagner le client dans la gestion de la disponibilité produits afin de respecter la tenue des engagements

3. Développer la relation avec les clients et les prospects

1. Réaliser les visites conformément aux procédures en vigueur. Assurer la promotion de l’offre TEVA dans le strict respect de la stratégie commerciale
2. Organiser et animer des réunions professionnelles (congrès, RP,...) dans le respect des règles Teva en vigueur et du budget défini et en assurer le suivi
3. Mettre tout en œuvre pour résoudre les litiges clients et alerter le Directeur Régional si nécessaire

4. Développer la connaissance de son secteur

1. Analyser et exploiter les résultats de son secteur et remonter l’information via la procédure en vigueur
2. Identifier et, en relation avec le Directeur Régional, développer les relations avec les leaders d’opinion du secteur
3. Développer et entretenir les relations avec les forces de vente des partenaires (groupements et grossistes)

5. Assurer le suivi administratif de son secteur et participer au projet de développement du réseau

1. Tenir à jour les fichiers clients dans l’outil informatique et transmettre quotidiennement les commandes dans l’outil informatique
2. Renseigner systématiquement après chaque visite le compte-rendu dans l’outil informatique et en assurer la transmission quotidienne
3. Transmettre quotidiennement toute question ou information aux services concernés (ADV, service clients, grands comptes, pharmacovigilance……) pour permettre une prise en charge optimale du client
4. Etablir le reporting demandé par son responsable
5. Etre force de proposition vis-à-vis de son Directeur Régional de toute action à mener
6. Participer aux ateliers, groupes de travail en interne en étant force de proposition dans un état d’esprit positif et collaboratif

6. Optimiser les moyens mis à disposition

1. S’assurer du bon entretien du matériel mis à sa disposition : véhicule, informatique, téléphonie, matériel promotionnel
2. Maîtriser tous les moyens marketings et commerciaux mis à disposition et en assurer la restitution auprès de ses différents contacts
3. Exploiter les moyens promotionnels mis à disposition (campagnes, matériel de visite, informatique...)

PROFIL

• Expérience commerciale > 5 ans idéalement en pharmacie (ou GSM)
• Tempérament commercial marqué, enthousiaste avec un bon relationnel et des résultats prouvés combinée à une culture du résultat
• Faire preuve de leadership en interne et externe
• Dynamisme, esprit de conquête
• Appétence aux environnements fortement concurrentiels
• Capable de s’adapter aux situations nouvelles
• Rigoureux, capable de s’organiser pour être efficace tout en respectant le cadre défini.
• Bac + 2 minimum
• Potentiel évolutif serait un plus
• Connaissance sectorielle des clients serait un plus

Teva Santé œuvre pour l'handicap

La politique d’embauche de Teva Santé vise à améliorer la représentation des personnes en situation de handicap au sein de ses effectifs. Teva Santé met tout en œuvre pour en faciliter l’intégration, l’autonomie ainsi que le confort de travail.

L'engagement de Teva Santé en faveur de l’égalité des chances Emploi

Pour Teva Santé l'égalité des chances en matière d'emploi est fondamentale. Notre politique d’entreprise vise à offrir l’égalité des chances en matière d’emploi sans tenir compte de l’âge, la religion ou les croyances, la couleur de peau, le handicap, la grossesse, l’état de santé, l'orientation sexuelle, l'identité ou l'expression de genre, l'origine ou toute autre caractéristique protégée par la loi.