Business Developer SaaSEnergy HF

EPSA; Lyon; Sur place; EUR 40 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise en pleine croissance recherche un Business Developer SaaS passionné par l'énergie pour développer son portefeuille clients. Ce rôle dynamique implique de travailler avec des PME et des grands comptes, en proposant des solutions innovantes pour optimiser la gestion énergétique. Vous serez formé aux offres et méthodes de vente, et vous aurez l'opportunité de contribuer à la transition énergétique. Si vous êtes motivé, organisé et avez un excellent relationnel, cette opportunité est faite pour vous !

Qualifications

• Expérience d'au moins cinq ans dans la vente de services B2B.
• Capacité à comprendre les besoins des clients et à proposer des solutions adaptées.

Responsabilités

• Prospecter des clients décisionnaires pour développer le portefeuille.
• Négocier des offres et piloter les opportunités jusqu'au closing.

Connaissances

Développement commercial

Négociation

Gestion de la relation client

Maîtrise du budget énergétique

Esprit d'équipe

Formation

Formation commerciale

Outils

CRM

Description du poste

Dans le cadre de la croissance de notre Business Line Energy, nous recherchons aujourd'hui un Business Developer SaaS / EnergyH / F afin d'accélérer le développement d'Enoptea sur une cible privée : PME/PMI/ETI et Grands Comptes.

Fondée en 2014, Enoptea permet aux secteurs privé et public d'accélérer leur transition énergétique et leur décarbonation. Les équipes d'Enoptea apportent une approche conseil et logicielle pour une meilleure maîtrise des budgets énergétiques et une réduction de leurs consommations.

Enoptea compte aujourd'hui plus de 300 clients, 3 M€ de chiffre d'affaires et 25 collaborateurs.

Après 10 années d'une aventure entrepreneuriale exceptionnelle, Enoptea est un acteur référent du secteur.

En tant que Business Developer SaaS / EnergyH / F, votre rôle sera de développer le chiffre d'affaires et le portefeuille client d'Enoptea sur le secteur privé, sur le panel complet de nos offres Energy (achat, energy management, logiciel SaaS).

À ce titre, vous serez chargé(e) des missions suivantes :

1. Prospecter les interlocuteurs décisionnaires en charge de la maîtrise du budget et de la performance énergétique au sein de leur organisation (Direction Achats, RSE, Immobilier).
2. Comprendre les besoins et l'organisation interne des bénéficiaires de nos services (energy managers, responsables achats, responsables RSE) et établir une proposition commerciale adaptée à leurs attentes.
3. Négocier avec vos interlocuteurs les points contractuels afin de déterminer l'offre gagnante.
4. Piloter vos opportunités jusqu'au closing.
5. Travailler en collaboration avec les équipes en avant-vente (Achats, Energy Management, Produit) et également pour améliorer la construction des offres et la passation des affaires aux équipes de delivery.
6. Traiter et transformer les leads provenant de l'équipe marketing / CSM.
7. Assurer un suivi rigoureux de vos affaires et du remplissage du CRM.

Des déplacements clients peuvent être prévus.

Pour votre prise de poste, vous serez formé(e) à nos offres, nos business models et nos méthodes de vente.

De formation commerciale, vous justifiez d'une expérience commerciale d'au moins cinq ans dans la chasse et la vente de services à forte valeur ajoutée (conseil ou SaaS) en B2B, impérativement.

Votre esprit de conquête, votre dynamisme et votre ténacité vous permettent de conclure efficacement vos affaires !

Doté(e) d'un excellent relationnel, vous inspirez confiance et savez être à l'écoute de vos interlocuteurs pour répondre au mieux à leurs besoins.

Vous êtes structuré(e), organisé(e) et orienté(e) résultats.

Vous aimez travailler en équipe tout en restant leader de vos projets, en sollicitant judicieusement vos collègues experts.

Vous maîtrisez parfaitement le français (oral et écrit).

Le petit plus : vous connaissez déjà le monde de l'énergie ou avez très envie de le découvrir. Une formation interne est prévue.

Au-delà des compétences mentionnées ci-dessus, nous recherchons surtout un savoir-être et des talents qui souhaitent exprimer leur potentiel et leur ténacité pour atteindre leurs objectifs !

Au sein d'une entreprise en pleine croissance, l'agilité et l'adaptabilité vous permettront de mieux vous épanouir durablement dans notre structure, dont les valeurs sont la conviction, l'enthousiasme, la performance et l'esprit d'équipe.

Si vous vous reconnaissez dans cette offre, alors ce poste est fait pour vous !