Chargé / Chargée de Développement Contrats d'Entretien Grands Comptes H/F

TN France; France; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise dynamique dans le secteur de la réfrigération recherche un Chargé de Développement pour renforcer son équipe dans la région Grand Est. Ce rôle clé implique la gestion et le développement de contrats d'entretien pour des clients Grands Comptes. Vous serez responsable de l'analyse des besoins clients, de l'élaboration des offres, et de la négociation des aspects contractuels. Avec une rémunération attractive incluant un fixe et un variable, ainsi que divers avantages, cette opportunité est idéale pour un professionnel passionné par le domaine technique et désireux de contribuer à une entreprise en pleine croissance.

Prestations

Véhicule de fonction

13ème mois

Intéressement/participation

Mutuelle/prévoyance

Comité d'entreprise

Chèques vacances

Qualifications

• Expérience en gestion de contrats d'entretien technique ou industriel.
• Maîtrise des enjeux du froid commercial.

Responsabilités

• Assurer la veille des projets commerciaux pour soutenir la vente.
• Élaborer et négocier les offres de contrats d'entretien.
• Accompagner l'équipe Opérations locales pour la prise en charge du contrat.

Connaissances

Gestion de contrats

Analyse des besoins clients

Négociation commerciale

Rigueur et organisation

Formation

Formation technique en génie frigorifique

Formation en gestion de projets

Description du poste

Chargé / Chargée de Développement Contrats d'Entretien Grands Comptes H/F, France

France, France

Descriptif du poste

Dalkia Froid Solutions, acteur majeur de la réfrigération, spécialisé dans les services énergétiques pour les process industriels et tertiaires, recherche un ou une Chargé / Chargée de Développement Contrats d'Entretien Grands Comptes afin d'accompagner le développement du pôle Commerce, Industrie et Tertiaire dans la région Grand-Est.

Sous l'autorité du Responsable d'Activité Grands Comptes et en lien avec les acteurs commerciaux, il / elle contribue à la fidélisation et à l'ennoblissement du portefeuille clients Grands Comptes en développant le nombre de contrats d'entretien. Il intervient sur l'ensemble des projets, neufs et/ou maintenance et dépannage, qu'il s'agisse d'un contrat initial ou d'un avenant.

Ses missions principales seront :

1. Assurer la veille des projets commerciaux pour soutenir la vente du contrat d'entretien
2. Analyser les besoins du client en collaboration avec les acteurs commerciaux
3. Élaborer les offres de contrats et de renouvellements en respectant la politique tarifaire et commerciale
4. Proposer ou faire présenter ces offres aux clients via les acteurs commerciaux locaux
5. Négocier les aspects commerciaux et contractuels
6. Relancer pour faire avancer les propositions en cours
7. Animer une revue de projet trimestrielle et participer à la renégociation des contrats
8. Accompagner l'équipe Opérations locales pour la prise en charge du contrat
9. Mettre en place et présenter le reporting clients conformément aux éléments contractuels
10. Participer à l'élaboration des trames d'offres pour la Direction des Opérations (national)
11. Prendre en compte les aspects QSE et réglementaires dans les propositions commerciales

Le poste peut être basé dans toute la région Grand Est : Metz, Epinal, Strasbourg, Nancy ou Troyes.

Avantages liés au poste : Statut assimilé cadre ou cadre selon profil, rémunération fixe + variable sur objectifs, véhicule, 13ème mois, intéressement/participation, mutuelle/prévoyance, comité d'entreprise (chèques vacances, etc.), CET.

De formation technique spécialisée en génie frigorifique et/ou climatique, vous justifiez d'une expérience en gestion de contrats d'entretien dans le domaine technique ou industriel.

Idéalement issu du métier de frigoriste, vous maîtrisez parfaitement les enjeux liés au froid commercial (GMS, etc.).

Rigueur, organisation et réactivité seront indispensables pour réussir dans ce poste.

Parce que les femmes et les hommes de Dalkia Froid Solutions sont notre première énergie, nous nous engageons à leur offrir plus qu'une entreprise.

Dalkia Froid Solutions, filiale de Dalkia groupe EDF, est un acteur majeur de la réfrigération industrielle et commerciale. Forte de ses 111 ans d'existence, l'entreprise partage avec ses clients et ses équipes des valeurs de proximité et de qualité, soutenues par la renommée du groupe EDF.

Rejoindre Dalkia Froid Solutions, c'est intégrer une entreprise en forte croissance, offrant de nombreuses opportunités d'évolution. Nos 1500 salariés partagent la passion de leur métier. L'esprit d'équipe, la qualité des relations internes et avec nos clients, ainsi que notre engagement à privilégier l'humain, sont au cœur de notre fonctionnement.