Responsable de la facture électronique F / H

ECMA; Nantes; Hybride; EUR 50 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise dynamique et en pleine évolution recherche un Responsable de la facture électronique. Ce rôle clé implique de définir des stratégies de marché, de piloter des équipes commerciales et d'interagir avec des partenaires techniques. Avec un fort accent sur la transformation digitale et l'accompagnement des experts-comptables, ce poste offre une opportunité unique de contribuer à l'innovation dans le secteur. Rejoignez une équipe engagée où votre expertise en négociation et leadership fera la différence, tout en bénéficiant d'avantages attractifs tels que des jours de congé supplémentaires et un accord de télétravail.

Prestations

25 jours de congé payé

14 RTT

Accord d'intéressement

Télétravail jusqu'à 2 jours par semaine

Prise en charge du titre de transport à 100%

Titres restaurant d’une valeur faciale de 11 euros

Restaurant interentreprise

Qualifications

• Minimum 8 ans d’expérience en tant que responsable commercial en environnement BtoB.
• Connaissance approfondie du métier d’experts-comptables et de la profession du chiffre.

Responsabilités

• Définir la stratégie de pénétration du marché de la facturation électronique.
• Piloter l’atteinte des objectifs commerciaux dans notre CRM.
• Représenter ECMA lors des événements professionnels.

Connaissances

Leadership

Négociation

Connaissance des outils CRM

Pilotage de la performance commerciale

Dynamisme

Connaissance en sécurité informatique

Formation

Bac+5 type Master 2

École de commerce

Outils

CRM

Description du poste

Et si vous accompagniez une profession en pleine évolution ?

ECMA, rattachée au Conseil national de l’Ordre des Experts-Comptables, est chargée de commercialiser et de distribuer des outils facilitant l’exercice de la profession et son rôle d’expertise comptable.

Leader sur le marché, nous adressons des enjeux stratégiques pour l’économie en général, accompagnons au quotidien les cabinets d’expertise comptable dans leur transformation digitale et sommes en évolution permanente. À ce titre, nous développons continuellement de nouvelles offres.

Vous trouverez toutes les informations nécessaires sur notre site internet https://ecma-solutions.com

Notre Direction commerciale dédiée à la facturation électronique recherche un(e) Responsable de la facture électronique en CDI.

1) Définition de la stratégie et du plan d'actions

• Définir la stratégie de pénétration du marché de la facturation électronique et d’acquisition de nouveaux clients sur jefacture.com
• Définir le plan d’actions détaillé pour signer de nouveaux cabinets et les accompagner dans la mise en œuvre de jefacture.com au sein de leur cabinet et de leurs clients entreprises
• Définir le plan d’actions pour nouer et animer des partenariats techniques et commerciaux avec les éditeurs de la profession, notamment les éditeurs de production et les représentations interprofessionnelles d’entreprises
• Fixer les objectifs de ventes en adéquation avec le plan marketing

2) Pilotage et encadrement

• Piloter l’atteinte des objectifs commerciaux dans notre CRM
• Contribuer à la montée en compétences des équipes commerciales
• Effectuer des revues hebdomadaires de l’activité commerciale
• Adapter la tactique commerciale en fonction des résultats obtenus
• Encadrer, animer et challenger le département facturation électronique
• Intervenir sur les appels d’offres et sur les négociations de signatures d’envergure, telles que les groupements, réseaux de cabinets, et les comptes clés

3) Voix du client

• Centraliser la remontée de la VOC (Voice of Customer) par le canal de ventes
• Participer aux ateliers avec le marketing et le projet pour faire évoluer l’offre en fonction des besoins du marché

4) Image et représentation

• Représenter ECMA et jefacture.com lors des événements professionnels
• Réaliser une veille du marché de la facturation électronique pour faire évoluer l’offre jefacture.com

Profil recherché :

• Bac+5 type Master 2 ou école de commerce
• Minimum 8 ans d’expérience en tant que responsable commercial en environnement BtoB dans l’édition de logiciels
• Connaissance approfondie du métier d’experts-comptables et de la profession du chiffre
• Leadership et capacité à convaincre
• Forte capacité de négociation
• Dynamisme et goût du challenge
• Connaissance des outils CRM et de gestion des leads
• Pilotage de la performance commerciale (KPI)
• Connaissances de base en sécurité informatique, gestion des mots de passe, protection du matériel et confidentialité des documents
• Respect des obligations liées aux accès physiques et à l’utilisation des logiciels, application des procédures de sécurité informatique en entreprise
• Connaissance de la gouvernance, des normes et des standards dans le domaine de la sécurité, notamment ISO 27001 et SMSI

Ce que nous offrons :

• 25 jours de congé payé et 14 RTT
• Accord d'intéressement
• Accord télétravail : jusqu'à 2 jours par semaine (sous réserve d'une ancienneté de 6 mois)
• Prise en charge du titre de transport à 100%
• Titres restaurant d’une valeur faciale de 11 euros
• Restaurant interentreprise

Vous souhaitez rejoindre une équipe dynamique et votre profil correspond à notre recherche ? Ce poste est fait pour vous ! N’hésitez pas à envoyer votre candidature. Vous serez contacté par l’équipe RH pour connaître les prochaines étapes.

Pour toute information relative à notre politique de protection des données des candidats (RGPD), veuillez consulter notre site internet : https://ecma-solutions.com/politique-rgpd-candidats

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