Responsable régional des Ventes & KAM H/F (CDI)

JR France; Lyon; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de renom dans la grande distribution recherche un Responsable régional des Ventes et KAM pour le Grand Sud de la France. Vous serez en charge de la gestion d'une équipe, de la négociation avec des centrales, et du développement commercial. Ce poste requiert un leadership fort et une compréhension des enjeux commerciaux et marketing.

Qualifications

• Expérience confirmée en négociation avec des centrales régionales ou nationales.
• Expérience en management d'équipe.

Responsabilités

• Management et animation de l'équipe de vente.
• Négociation avec centrales régionales et nationales.
• Développement de la stratégie commerciale.

Connaissances

Négociation

Leadership

Communication

Anglais

Formation

Master 2 spécialisé en commerce/marketing

Description du poste

Responsable régional des Ventes & KAM H/F (CDI), Lyon

Poste : Rattaché à la Direction commerciale et marketing, vos missions principales sont les suivantes :

1. Management & Animation de la Force de Vente : Encadrement, animation et accompagnement d'une équipe de Chefs de secteur ; définition et suivi des objectifs en lien avec la stratégie de l'entreprise ; formation et développement de l'équipe pour maximiser les performances en point de vente ; suivi régulier de l'équipe et mise en place des plans d'actions adaptés ;
2. Négociation et gestion des centrales régionales et nationales : Gestion et négociation avec plusieurs centrales régionales sur la zone Sud ; rôle de référent national pour les négociations avec certains clients nationaux, en collaboration avec la Direction Commerciale ; pilotage de la relation commerciale et développement des accords annuels en lien avec la politique commerciale de l'entreprise ;
3. Développement commercial et stratégie : Identification de nouvelles opportunités de croissance ; participation active à la stratégie commerciale ; collaboration avec les équipes marketing, supply chain et finance pour assurer une exécution optimale des plans commerciaux ;

Vous êtes basé en région Sud, idéalement à Lyon, avec environ 30% de déplacements.

Profil : Formation supérieure en commerce/marketing (école de commerce ou Master 2 spécialisé). Vous justifiez d'une expérience confirmée en négociation avec des centrales régionales ou nationales dans la grande distribution, ainsi qu'une expérience en management d'équipe.

Vous avez une solide compréhension des enjeux commerciaux et marketing d'une marque propre et des compétences avancées en négociation. Votre anglais est opérationnel ou courant. Votre leadership, votre capacité à embarquer une équipe et vos excellentes qualités de communication seront des atouts pour réussir dans ce poste.

Entreprise : Depuis plus de 20 ans, Theodore Search est un cabinet de recrutement spécialisé dans les profils cadres, experts et dirigeants. Acteur majeur des biens de grande consommation, notre client opère en marque de distributeur et en marque propre, commercialisant ses produits en grande distribution.

Pour accompagner sa croissance, nous recherchons un Responsable régional des Ventes et Key Account Manager pour couvrir le Grand Sud de la France et renforcer la présence auprès des centrales régionales et nationales.