Commercial Ouest France H/F

Managing; Rennes; À distance; EUR 35 000 - 50 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise allemande spécialisée dans les produits de second œuvre du bâtiment recherche un Commercial H/F en home office. Vous serez responsable de l'animation d'un réseau de distributeurs et du développement commercial sur votre secteur. Ce poste nécessite une forte capacité à développer des affaires et à travailler en équipe.

Qualifications

• Expérience dans le secteur de l'éclairage préférée.
• Capacité à développer des affaires dans des environnements complexes.

Responsabilités

• Développer le chiffre d'affaires et la marge sur votre secteur.
• Fidéliser les clients existants et prospecter de nouveaux clients.
• Assurer une veille concurrentielle et commerciale.

Connaissances

Développement Commercial

Animation d'équipe

Prospection

Formation

BTS/DUT

Description du poste

Détail du poste

MANAGING, cabinet de conseil en recrutement, évaluation et accompagnement RH, recrute pour la filiale française de son client, une société allemande spécialisée dans la fabrication et la vente de produits de second œuvre du bâtiment.

Commercial H/F - home office (basé dans le dépt. 35)

Véritable manager de votre secteur, vous aurez pour principales missions :

1. L'animation du réseau existant :

• développer le chiffre d'affaires et la marge sur votre secteur ;
• veiller à l'application et au respect de la politique commerciale de la société auprès des distributeurs ;
• animer les équipes de vente présentes chez les distributeurs ;
• s'assurer de la bonne mise en place des actions nationales ;
• assurer la bonne qualité des relations entre les clients et la société.

Le développement commercial :

• fidéliser les clients existants ;
• prospecter les clients industriels ;
• prospecter les installateurs électriques nationaux et régionaux ;
• prospecter les clients directs en tertiaire, les Architectes et les Bureaux d'Etudes ;
• promouvoir et commercialiser les produits et services de l'entreprise ;
• prospecter les clients liés à l'activité santé : CH, Cliniques, EHPAD, Dermatologues...

De plus, vous devrez assurer une veille concurrentielle et commerciale, et rapporter chaque visite par un rapport écrit dans le CRM.

Cette description prend en compte les principales responsabilités ; elle n'est pas limitative.

Le profil recherché

Vous disposez idéalement d'une formation commerciale de type BTS/DUT ou d'une formation technique complétée par une formation commerciale.

Une expérience dans le secteur de l'éclairage est préférée, mais les candidatures issues du secteur industriel, de la revente de mobilier dans le tertiaire ou de la vente de matériel médical seront également étudiées.

Vous êtes reconnu(e) pour votre fort tempérament commercial et votre capacité à développer des affaires dans des environnements complexes en cycle de vente long. Vous savez travailler en équipe et avez la capacité de mettre en place une stratégie de développement structurée de votre portefeuille de clients et prospects.