Commercial Groupements Pharmacie H/F

Equasens; Nancy; Sur place; EUR 35 000 - 50 000; Plein temps

Résumé du poste

A leading company in the pharmaceutical software sector seeks a dynamic candidate to develop offers for pharmacy groups. Responsibilities include managing client portfolios, conducting negotiations, and providing support to regional teams. The ideal candidate has commercial experience, strong communication skills, and a deep understanding of the pharmaceutical sector.

Qualifications

• Minimum two years of successful commercial experience in pharmacy network or software editing.
• Dynamic candidate with excellent relational skills and curiosity.

Responsabilités

• Manage and develop the portfolio of national and regional pharmacy groups.
• Conduct commercial negotiations and ensure contract quality.
• Regularly meet clients to maintain partnerships and ensure satisfaction.

Connaissances

Leadership

Communication

Autonomy

Adaptability

Curiosity

Description du poste

Description

RESPONSABILITÉS : Rattaché(e) au Responsable Grands Comptes, vous serez en charge du développement de l'offre dédiée aux groupements pharmaceutiques. Votre quotidien consistera à négocier des accords entre notre structure, éditrice d'un logiciel de gestion pour les pharmaciens, et les groupements pharmaceutiques. À ce titre, vos principales missions seront :

1. Gérer et développer le portefeuille des groupements de pharmacies nationaux et régionaux.
2. Conduire les négociations commerciales et veiller au respect et à la qualité des contrats.
3. Rencontrer régulièrement les clients afin de pérenniser le partenariat, d'assurer leur satisfaction, de renégocier des contrats ou de présenter de nouveaux services.
4. Conseiller et accompagner les directions régionales de l'entreprise dans la mise en œuvre des plans d'animation et de communication auprès des groupements régionaux.
5. Mener un travail de veille concurrentielle sur votre marché afin de remonter les informations en interne et d'optimiser en permanence les gammes de solution.

Dans le cadre de vos missions, vous serez régulièrement en contact avec les services internes, tant opérationnels (R&D, service clients...) que support (direction commerciale et marketing...).

PROFIL RECHERCHÉ :

Vous justifiez idéalement d'une expérience commerciale réussie d'au moins deux ans, auprès du réseau pharmacie, ou chez un éditeur de logiciel de gestion officinale. Une expérience en tant que formateur ou dans la grande distribution/distribution spécialisée sera également appréciée. Nous recherchons un candidat dynamique, doté d'un excellent relationnel et d'un esprit de curiosité toujours en éveil. Votre compréhension des tendances technologiques et des besoins spécifiques du secteur pharmaceutique vous permet d'anticiper et de répondre efficacement aux attentes des clients.

Compétences Clés :

• Expertise Sectorielle : Connaissance approfondie du secteur pharmaceutique et des logiciels de gestion officinale.
• Leadership et Communication : Capacité à diriger des négociations et à communiquer efficacement avec divers interlocuteurs.
• Orientation Résultats : Pugnace et axé sur la performance, vous savez atteindre vos objectifs commerciaux.
• Autonomie et Adaptabilité : Grande capacité à travailler de manière autonome tout en faisant preuve de créativité et d'adaptation face aux défis.
• Curiosité et Écoute : Intérêt marqué pour les nouvelles technologies et les chiffres, avec une écoute active pour comprendre et anticiper les besoins clients.

Voici notre processus de recrutement :

• Préqualification téléphonique avec le recruteur
• RDV sur site ou en visio avec manager N+1 et/ou N+2
• Passation d'un bilan comportemental & debrief avec le service RH
• Une prise de référence, proposition d'embauche

Notre vision du recrutement : Chez nous, pas de clonage, pas d'élitisme mais une sélection rigoureuse de personnalités partageant notre culture d'entreprise et nos valeurs. Nous accordons une importance capitale à ce que chaque recrutement soit le fruit d'une décision partagée, réfléchie et assumée, empreinte d'envie et d'optimisme. Authenticité, réactivité et bienveillance sont les valeurs cardinales de notre service recrutement. Et parce que chaque talent compte, nous nous engageons à créer un environnement inclusif et accessible à tous. Rejoignez notre équipe et faites partie d'une entreprise où les singularités de chacun et l'inclusion sont au cœur de notre succès collectif.

PROFIL SOUHAITÉ

Expérience

• Débutant accepté