Responsable de développement Commercial H / F - Grand-Ouest - CDI

Cotral Lab; Centre-Val de Loire; À distance; EUR 50 000 - 75 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise innovante, leader dans la protection auditive sur mesure, recherche un Responsable Développement Commercial pour rejoindre son équipe dynamique. Ce rôle clé implique la mise en œuvre de stratégies commerciales, la direction d'une équipe de vente, et la gestion de relations avec des clients importants. Vous aurez l'opportunité de travailler dans un secteur de niche avec des produits avant-gardistes, tout en bénéficiant d'une formation intégrée et d'un environnement de travail flexible. Si vous êtes passionné par le développement commercial et souhaitez contribuer à la croissance d'une entreprise en pleine expansion, cette offre est faite pour vous.

Prestations

Véhicule de fonction

Badge télépéage

Mutuelle d'entreprise

Prise en charge des frais de repas

Forfait télétravail

Formation intégration rémunérée

Matériel fourni (smartphone, ordinateur portable)

Qualifications

• Expérience en vente auprès de petites structures et Grands Comptes.
• Minimum 3 ans d'expérience en management d'équipes commerciales.
• Capacités d'analyse et de gestion indispensables.

Responsabilités

• Mettre en œuvre la politique commerciale au niveau régional.
• Diriger et animer une équipe de Technico-commerciaux.
• Développer le Chiffre d’Affaires Grands Comptes.

Connaissances

Vente

Management d'équipes commerciales

Analyse et gestion

Maîtrise de l'informatique

Pratique de l'anglais

Formation

Formation commerciale Bac +3

Outils

CRM Salesforce

Description du poste

Pour poursuivre son évolution, 30 nouveaux talents rejoignent chaque année les 350 collaborateurs du groupe.

Rejoignez l'aventure Cotral Lab !

Cotral Lab : la technologie du sur-mesure pour servir la santé et la sécurité des professionnels

Avec une croissance de +15% / an depuis 30 ans, Cotral Lab - N°1 mondial de la protection auditive sur mesure - a été labélisé « Vitrine Usine du Futur » en 2019. Cotral Lab conçoit, fabrique et distribue 3 gammes de produits sur mesure :

• des protections auditives sur mesure depuis 1992, le savoir-faire historique,
• des lunettes Safety à verres correcteurs depuis 2020,
• des systèmes de communication adaptés aux environnements critiques et tactiques depuis 2021.

Cotral Lab, c’est 350 cotraliens sur 4 continents, un chiffre d’affaires de 50 M€ dont 25% à l’export.

Afin de poursuivre notre croissance, nous recrutons un / une :

Responsable Développement Commercial - H / F

Secteur : Grand-Ouest

Intégration souhaitée le : 01 / 09 / 2025

Challengeur(euse), développeur(se) et autonome, tu souhaites t'investir dans un projet d’entreprise sur un marché de niche avec des produits innovants. Le / La Responsable Régional de développement commercial est chargé(e), de mettre en œuvre et coordonner la politique commerciale en animant une équipe de commerciaux. Ton travail administratif se fera en Home Office et tu accompagneras tes collaborateurs sur le terrain.

Tes responsabilités :

• Garantir la bonne application de la stratégie commerciale et générale au niveau régional.
• Diriger et animer la force commerciale d’une dizaine de Technico-commerciaux : management, accompagnement des commerciaux sur le terrain, conseils réguliers sur l'approche commerciale, participation au processus RH de l’entreprise, suivi des résultats commerciaux individuels et collectifs, validation de l'atteinte des objectifs.
• Développer l’entreprise en participant au management de la Qualité et aux Projets.
• Développer le Chiffre d’Affaires Grands Comptes en collaboration avec le responsable Grands Comptes.
• Suivre et pérenniser un réseau de prospects, clients et prescripteurs : participation à des salons et conférences.
• Mettre en place des opérations d'animation commerciale sur la zone.
• Centraliser toutes les informations utiles à la connaissance de l'économie régionale et à l'approche commerciale.
• Assurer le reporting auprès de la Direction Commerciale, tant pour les ventes que pour les informations terrain.

Garantir la bonne gestion administrative des ventes régionales. La performance, le travail, la responsabilité, le respect, la capacité à se remettre en cause, et la convivialité t'accompagneront dans tes missions.

LE PROFIL RECHERCHÉ

• Expérience probante en vente auprès de petites structures et Grands Comptes.
• Expérience réussie en management d’équipes commerciales d’au moins 3 ans.
• Formation commerciale Bac +3 ou expérience équivalente.
• Capacités d’analyse, gestion, esprit de synthèse et sens de l’engagement.
• Maîtrise indispensable de l’informatique.
• Pratique de l’anglais ou d’une autre langue appréciée.
• Rémunération :

Fixe (selon profil) + variable (atteinte des objectifs) ; entre 50K et 75K€ brut annuel.

• Intéressement et Participation aux bénéfices
• Véhicule de fonction
• Badge télépéage
• Remboursement des frais :

Prise en charge des frais liés à l'activité

• Forfait repas entre 13€ et 20€
• Forfait télétravail
• Mutuelle d'entreprise et prévoyance

INTÉGRATION ET CONDITIONS DE TRAVAIL

À ton arrivée :

Participation à une formation intégration rémunérée et prise en charge (hôtel, repas, déplacements, y compris pour rentrer chez toi les week-ends).

Matériel fourni :

• Smartphone (abonnement illimité)
• Ordinateur portable
• CRM Salesforce

Par la suite :

Intégration dans une équipe commerciale ambitieuse et dynamique.

Missions diversifiées, à forte valeur ajoutée dans le secteur de la santé auditive.

Entreprise offrant des perspectives d’évolution autonome et interne.

• Entretien visio ou téléphonique après échange informel avec l’équipe recrutement.
• Entretien physique avec le Directeur des Ventes France.
• Entretien avec le Directeur Commercial Europe et un recruteur, avec mise en situation.