Directeur régional H/F

TN France; Hauts-de-France; Sur place; EUR 60 000 - 100 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise dynamique recherche un Directeur Régional pour piloter la stratégie commerciale en Hauts-de-France. Ce rôle clé implique l'analyse du marché, la gestion d'équipe et la mise en œuvre d'actions stratégiques pour atteindre les objectifs de vente. Vous serez responsable de la gestion des relations avec les clients majeurs et de la planification des activités commerciales. Si vous êtes passionné par le développement des affaires et la gestion d'équipe, cette opportunité vous permettra de faire une réelle différence dans un environnement stimulant.

Qualifications

• Expérience significative en gestion d'équipe et développement commercial.
• Capacité à analyser le marché et à anticiper les évolutions.

Responsabilités

• Développer le chiffre d'affaires en suivant la stratégie commerciale.
• Gérer les relations avec les clients comptes clés régionaux.

Connaissances

Analyse de marché

Gestion d'équipe

Planification stratégique

Reporting commercial

Formation

Diplôme en commerce

Formation en management

Description du poste

Directeur régional H/F, Hauts-de-France, France

Localisation : Hauts-de-France, France

Vos activités :

Rattaché(e) au Directeur national des ventes, votre rôle est de développer le chiffre d'affaires dans le cadre de la stratégie commerciale et des moyens alloués par l’entreprise.

1. Analyser le marché régional, anticiper les évolutions et proposer des actions stratégiques.
2. Planifier et organiser votre activité en mettant en œuvre les moyens humains, budgétaires et techniques pour atteindre et dépasser les objectifs.
3. Construire un plan d’action commercial régional et le déployer avec votre équipe.
4. Déployer la politique nationale des grands comptes dans toutes ses dimensions (tarifs, marges, mix produits, partenariats).
5. Gérer et suivre la relation commerciale des clients comptes clés régionaux ou nationaux qui vous sont rattachés.
6. Gérer votre compte d’exploitation : ventes, marges, coûts directs, et suivre la réalisation des objectifs ainsi que l’application de la stratégie commerciale définie.
7. Veiller au bon fonctionnement transversal de la force de vente et des services supports.
8. Réaliser les reportings de ventes, résultats et plans d’actions commerciaux auprès de votre équipe, de la direction et des services concernés.
9. Définir et veiller à l’atteinte des objectifs, évaluer les performances individuelles, identifier les besoins en formation et développer les compétences de votre équipe.
10. Animer et fédérer votre équipe autour des orientations stratégiques de l’entreprise et des plans de développement des activités supportées.
11. Participer aux recrutements et à l’intégration des nouveaux embauchés.
12. Communiquer et veiller à la diffusion de l’information auprès de votre équipe.