Key account manager H/F - Industrie

QUELQUES MOTS SUR NOTRE CLIENT :

Nous représentons SFS Group, entreprise industrielle de renommée internationale, spécialisée dans les solutions de fixation innovantes. SFS s’est inscrit comme l'un des acteurs clés dans le secteur, grâce à son expertise technique et son engagement indéfectible envers la qualité. Fort de plusieurs décennies d'expérience, SFS Group a su développer une solide réputation auprès de ses partenaires industriels à travers l'Europe. Ce succès repose sur deux piliers essentiels :

1. d'une part, la fiabilité des produits de fixation.
2. d'autre part, l'engagement et l'expertise de ses équipes, qui s'attachent à offrir un service client de qualité et à développer des solutions sur mesure, adaptées aux besoins spécifiques de chaque projet.

Pour rejoindre l'équipe commerciale de la division industrie installée au siège de SFS de Valence (26), nous recherchons un responsable comptes clés - Industrie (H/F).

DESCRIPTION DU POSTE ET MISSIONS :

Rattaché au responsable des ventes, avec un secteur géographique national, le poste comporte deux axes de travail principaux : Externe et interne.

En externe, vos responsabilités seront axées sur deux aspects principaux :

1. Développer des partenariats stratégiques avec des industriels, utilisateurs de vos solutions de fixation de la marque SFS. Votre mission sera d'établir et de cultiver des relations solides avec ces acteurs clés. Vous travaillerez à intégrer les produits dans leurs cahiers des charges, en mettant en avant l’expertise technique et la qualité des solutions proposées.
2. Gérer et développer vos comptes clefs industriels majeurs : Votre objectif sera d'accroître significativement les ventes de composants de fixation auprès de ces clients stratégiques. Cette collaboration étroite vous permettra non seulement de prescrire les produits, mais aussi d'anticiper les besoins futurs du marché et d'orienter notre développement produit en conséquence. Cette mission impliquera une compréhension approfondie des besoins spécifiques de chaque client, la proposition de solutions sur mesure, et la mise en place de stratégies de vente adaptées pour maximiser notre pénétration sur ces comptes à fort potentiel.

En interne, le rôle implique une collaboration étroite avec plusieurs services :

1. Vous travaillerez avec les chefs de produits, basés en Suisse, pour identifier et communiquer les besoins et évolutions du marché.
2. La transmission d'informations à l'équipe commerciale directe et négoce orientée sur d’autres gammes de produits (riveting) fait partie intégrante de vos responsabilités.
3. Vous serez amené à travailler en étroite collaboration avec le service marketing pour la création de supports commerciaux efficaces.

PROFIL RECHERCHÉ :

Pour ce poste de business developer industrie, nous recherchons un profil avec une solide formation technique. Vous êtes idéalement ingénieur de formation, avec une expertise dans le domaine mécanique et/ou industriel. Vous possédez une expérience significative dans la vente B2B, idéalement dans le secteur des solutions de fixation ou dans un domaine connexe de fournitures ou équipements de production. Votre parcours démontre votre capacité à développer et gérer des comptes clés industriels. Vous êtes reconnu pour vos compétences relationnelles et votre aptitude à établir des partenariats durables. Votre aisance dans la communication vous permet d'interagir efficacement avec divers interlocuteurs, des acheteurs, de la production aux équipes R&D en industrie. Doté d'un esprit analytique, vous êtes capable de comprendre et d'anticiper les besoins spécifiques de chaque client. Votre approche orientée projet vous permet de proposer des solutions sur mesure et d'accompagner les clients dans leurs défis techniques. Vous faites preuve d'autonomie et d'initiative, tout en sachant travailler en équipe. Votre sensibilité multiculturelle et votre expérience à l'international seront des atouts précieux pour ce poste à dimension nationale mais avec des contacts quotidiens dans le groupe à l’international. Pour ce, vous parlez parfaitement Anglais. Enfin, vous êtes mobile et prêt à vous déplacer régulièrement pour rencontrer les clients et participer à des salons professionnels. Votre motivation à contribuer au développement de des ventes est essentielle pour réussir dans ce rôle clé.