Responsable / Chargé(e) de comptes clés (H/F)

Livremploi; Paris; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise leader dans l'édition française recherche un responsable commercial pour gérer un portefeuille clients. Vous serez chargé de la vente des catalogues, de la mise en place d'opérations promotionnelles et de la négociation des accords commerciaux. Ce poste requiert une formation supérieure et une expérience significative dans le domaine, ainsi que des compétences organisationnelles et relationnelles.

Prestations

CSE dynamique proposant de nombreux avantages

Participation aux résultats de l'entreprise

Tarifs collaborateurs sur l'ensemble des produits

Possibilité de télétravail

Engagement en faveur de la diversité

Qualifications

• Formation supérieure avec au moins 3 ans d'expérience dans un poste similaire.
• Qualités organisationnelles et capacité de synthèse requises.
• Maîtrise d'Excel est un plus.

Responsabilités

• Présentation et vente des catalogues auprès des clients.
• Suivi des commandes et analyse des performances.
• Négociation des accords commerciaux annuels.

Connaissances

Organisation

Capacité de synthèse

Réactivité

Pugnacité

Enthousiasme

Formation

École de commerce ou Master dans l'édition

Outils

Pack Office

Excel

Description du poste

Larousse

Description de l'entreprise

Entité

Instruire, cultiver, divertir : c'est la mission de Larousse depuis plus de 160 ans.

Vous pensez aux dictionnaires bien sûr, mais notre catalogue s'étend à des domaines bien plus variés : Pratique, Jeunesse, Beaux-livres, Essais, Périscolaire, Numérique, etc.

Larousse publie plus de 700 nouveautés par an. Venez rejoindre la direction commerciale des Éditions Larousse, leader dans de nombreux domaines phares de l'édition française (pratique, Jeunesse, dictionnaires, parascolaire, Beaux livres, etc.).

Larousse est une marque du Groupe Hachette Livre (premier éditeur français et troisième éditeur mondial). Elle est reconnue par toutes les générations et constitue l'une des marques les plus solidement ancrées dans la société française.

Larousse Diffusion France (L.D.F) diffuse plusieurs catalogues : Larousse Pratique, Beaux Livres, Dictionnaires & Parascolaire, Larousse Jeunesse (incluant Dessain & Tolra, Harrap's, Nouvelles Énergies), Hachette Éducation parascolaire et cahiers de vacances, ainsi que les Éditions Milan (Groupe Bayard).

• Une marque Larousse qui est une référence avec une solide réputation appartenant au groupe Hachette
  
  

Description du poste et des missions

Sous la responsabilité du Directeur Enseignes, vous serez responsable d'un portefeuille clients composé de centrales d'achats hypermarchés, GSS et clients e-commerce.

Vos missions principales incluront :

• La présentation et la vente des catalogues de l'ensemble des éditeurs en diffusion chez LDF auprès de vos clients,
• La mise en place d'opérations promotionnelles par enseigne,
• Le suivi des commandes de vos centrales d'achats,
• L'analyse des performances de vos enseignes,
• L'élaboration de plans d'actions,
• Le reporting de votre activité commerciale vers la hiérarchie, ainsi que la coordination avec les différents services de la direction commerciale LDF et les éditeurs diffusés,
• Atteindre ou dépasser les objectifs de chiffre d'affaires fixés,
• La négociation des accords commerciaux annuels avec les enseignes, en étroite collaboration avec la directrice commerciale,
• La mise en œuvre des actions et le suivi des accords négociés avec les enseignes.

Plus largement, vous développerez le chiffre d'affaires de votre portefeuille en appliquant la politique commerciale définie par votre hiérarchie, tout en étant force de proposition en interne comme en externe. Vous construirez une relation solide avec vos clients en centrale d'achat et avec tous vos interlocuteurs chez Larousse. Vous intégrerez une équipe solidaire et dynamique.

• Un processus d'intégration pour vous accompagner dans votre prise de poste,
• Un CSE dynamique proposant de nombreux avantages,
• Une participation aux résultats de l'entreprise,
• Des tarifs collaborateurs sur l'ensemble des produits du groupe Hachette,
• Possibilité de télétravail,
• Un engagement en faveur de la diversité.

Processus de recrutement :

• 1er rendez-vous avec le Directeur Enseignes,
• 2ème rendez-vous avec la Directrice de département,
• 3ème rendez-vous avec la Responsable Ressources Humaines.

Profil recherché et compétences clés

• De formation supérieure (école de commerce, Master dans l'édition ou équivalent), avec au moins 3 ans d'expérience dans un poste similaire, idéalement dans l'édition.
• Vos qualités organisationnelles, votre capacité de synthèse, votre réactivité, votre pugnacité et votre enthousiasme seront des atouts pour réussir dans ce poste.
• Maîtrise du pack Office, notamment d'Excel, est un vrai plus.