SalesOps H / F

ADDITI; Rennes; Sur place; EUR 35 000 - 55 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise dynamique et innovante recherche un Sales Operations talentueux pour optimiser ses processus de vente. Vous jouerez un rôle clé en collaborant avec le top management et les équipes de vente, en analysant les données pour maximiser la productivité et en mettant en place des outils efficaces. Ce poste vous permettra d'expérimenter et d'apprendre dans un environnement bienveillant, tout en contribuant à des projets stratégiques. Si vous êtes autonome, curieux et passionné par l'analyse, cette opportunité est faite pour vous !

Prestations

Formation continue

Environnement de travail collaboratif

Outils modernes à disposition

Opportunités d'évolution

Qualifications

• Expérience en management ou pilotage commercial d'équipe d'acquisition.
• Compréhension des Sales Funnels et enjeux Sales.

Responsabilités

• Optimiser les processus de vente et identifier les obstacles à la vente.
• Analyser les données pour améliorer la performance commerciale.

Connaissances

Analyse de données

Gestion de projet

Compétences en communication

Autonomie

Esprit analytique

Formation

Diplôme en gestion, marketing ou domaine similaire

Outils

Salesforce

QlikSense

Excel

Description du poste

En tant que Sales Operations, vous jouerez un rôle clé dans le soutien et l’optimisation de nos processus de vente afin d’en améliorer l’efficacité. Directement rattaché(e) au Directeur du développement commercial, vous serez en lien avec le top management d’Additi, l’ensemble des équipes de ventes ainsi que les services transverses.

Vos principaux objectifs seront :

1. Supprimer nos obstacles menant à la vente
2. Mettre en place des processus de ventes efficaces et commun à l’ensemble des forces de ventes Additi
3. Identifier et analyser les données les plus pertinentes à l’aide de différents Dashboard pertinents
4. Etre l’expert(e) SalesForces et garant(e) de son bon usage
5. Stratégie opérationnelle : analyses de performance, aide aux décisions stratégiques et pilotage de l’activité commerciale
6. Optimisation et automatisation des opérations : mise en place de processus, d’outils et de features produit pour fluidifier les opérations
7. Accompagnement des équipes sales : structuration des équipes, soutien aux managers commerciaux dans la gestion de leurs équipes et de leurs projets

Monitoring et performance (40%) :

1. Modélisation de data pour assurer le suivi de la performance commerciale et marketing
2. Analyse de données pour identifier des axes d’amélioration et maximiser la productivité de l’équipe
3. Mise en place de nouveaux KPIs et de la remontée data requise avec l’équipe produit / tech

Structuration et process (30%) :

1. Définition de nouveaux process de suivi de la performance
2. Préparation et animation des réunions avec le management
3. Product Management et interface avec les équipes tech

Mise en place et suivi de projets (30%) :

1. Réalisation d’analyses ad hoc pour étudier le fonctionnement des opérations et identifier de nouvelles opportunités d’optimisation
2. Automatisation des tâches chronophages et à faible valeur ajoutée, en collaboration avec l’équipe Commercial / produit / tech
3. Mise en place d’outils à destination des équipes sales et marketing

Expert CRM et Salesforce, vous participez à la montée en expertise via un suivi précis.

Ce qu’on attendra de vous :

1. Participer activement à penser et mettre en place la stratégie opérationnelle
2. Travailler en transversalité avec toutes les équipes
3. Exprimer votre personnalité et apporter un regard complémentaire
4. Remettre en question les process actuels et améliorer la performance des équipes

Ce que tu peux attendre de nous :

1. Avoir un terrain d’expérimentation très vaste
2. Avoir à disposition des outils qui vous permettront de monter rapidement en compétences (Salesforce, QlikSense…)
3. Travailler dans la bienveillance et confiance
4. Participer à la stratégie et l’appliquer pour apprendre à utiliser avec finesse les outils et leviers marketing
5. Vivre une expérience qui aura de la valeur dans votre parcours

Vous êtes cartésien(ne) et curieux(se), rigoureux(se) envers vous-même comme de vos collègues.

Vous aimez être autonome dans votre travail

Vous aimez apprendre, aller vers les autres, prendre des initiatives, tester et avoir un rôle transverse.

Vous avez déjà une ou deux expériences significatives soit management / pilotage commercial d’équipe d’acquisition avec un esprit analytique ou en tant que Sales Ops.

Vous avez une compréhension des Sales Funnels et une bonne compréhension des enjeux Sales.

Vous avez un niveau avancé en Excel, maîtrisez un CRM et avant tout vous aimez explorer des outils.

Si vous ne "cochez pas toutes les cases" mentionnées ci-dessus et que l'opportunité vous intéresse, pas d’inquiétude, la liste est ni exhaustive ni exclusive.

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