Ingénieur Commercial Terrain SMB, Région Est

TN France; Esbly; Sur place; EUR 45 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

A leading company in the IT distribution sector is seeking a dedicated professional to join their Global Sales Force. This role focuses on B2B sales, requiring strong relationship-building skills and a proactive approach. The ideal candidate will thrive in a collaborative environment and be passionate about technology. You will be responsible for developing client relationships, identifying growth opportunities, and leading internal teams to success. Join us to make a difference in the IT landscape!

Prestations

2 days of weekly telework possible

RTT days

Savings Account

50% coverage of meal vouchers

Participation

Family mutual insurance at 70% covered by employer

Paid solidarity day

Modern premises

Qualifications

• 3 to 5 years of successful experience in a similar role.
• Experience in the IT ecosystem.
• Ability to communicate clearly with clients.

Responsabilités

• Act as the main contact for clients and build trust with key decision-makers.
• Develop strategic plans to grow accounts.
• Maximize internal sales team engagement through strong leadership.

Connaissances

Organizational Design and Development

Sales Operations

Talent Pipelining

Proactivity

Commercial Aptitude

Negotiation Skills

Description du poste

Social network you want to login/join with:

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Client:

TD SYNNEX

Location:

Job Category:

-

EU work permit required:

Yes

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Job Reference:

589321ed3b07

Job Views:

2

Posted:

13.05.2025

Expiry Date:

27.06.2025

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Job Description:

Key Skills

Organizational Design and Development, Sales Operations, Talent Pipelining

Pourquoi choisir de nous rejoindre?

The Power of Us! Des personnalités, des individualités fortes de leurs différences au service du collectif pour réussir ensemble.

Ce n’est pas nous qui le disons mais nos collaborateurs!

Notre culture - Nous avons réussi, au fil des ans, à créer une culture d’entreprise forte et commune. En intégrant TD SYNNEX, vous trouverez une ambiance de travail appréciée de nos collaborateurs, un esprit d’équipe et de collaboration et un réel engagement de chacun.

Nos valeurs : Intégrité – Inclusion – Collaboration – Excellence nous guident au quotidien.

En tant que distributeur, nous sommes un maillon essentiel dans le marché de l’IT en BtoB. Notre rôle est d’assurer la commercialisation, auprès des revendeurs IT, de matériels et solutions, proposés par nos fournisseurs.

Nous apportons savoir-faire et expertise à l’ensemble de nos partenaires afin de les soutenir dans leur développement commercial et stratégique.

Entreprise engagée avec des politiques RH et RSE fortes (handicap, parentalité, Environnement, solidarité, égalité/équité), chaque collaborateur est acteur dans la mise en œuvre de ces démarches. Nous voulons contribuer, en tant qu’entreprise et individus, à rendre le monde meilleur. Nous sommes convaincus que les technologies peuvent et doivent également jouer un rôle essentiel dans l’atteinte de cet objectif.

En nous rejoignant, vous deviendrez un véritable ambassadeur de TD SYNNEX France, de notre culture d’entreprise et de nos valeurs.

Vous serez rattaché.e à la GSF, Global Sales Force, qui est composée de plus de 100 collaborateurs en France. Focalisée sur le segment B2B, La GSF adresse le «SMB » et les Large Accounts/Corporates. Les équipes portent la relation client et font le lien entre nos partenaires et les Business Unit. La GSF adresse tout le portfolio TD SYNNEX, vous rejoignez l'équipe SMB.

Quelles seront vos missions?

1. Être le point de contact identifié chez vos clients et gagner la confiance des décideurs clés lors des visites clients.
2. Formuler des plans stratégiques pour développer et stimuler la croissance de vos comptes.
3. Comprendre la proposition de valeur fondamentale de TD SYNNEX et démontrer sa capacité à communiquer en fonction des besoins des clients.
4. Détecter des leads supplémentaires grâce à d'excellentes relations avec les clients.
5. Maximiser l'engagement des équipes commerciales internes par un leadership fort.
6. Identifier les opportunités de projets avec le BDM.
7. Collecter des informations auprès du client afin de planifier une approche efficace et élaborer une proposition réussie.
8. Être le point d'escalade lors d’éventuels problèmes de service à la clientèle.
9. Établir le profil et analyser l'ensemble des comptes, créer et prendre des mesures pour maximiser les opportunités.
10. Établir les reportings dans les délais et la mise à jour de Compass (système CRM).
11. Promouvoir efficacement les avantages du site marchand TD SYNNEX (InTouch) auprès des clients.

Connaissances, compétences et aptitudes requises:

• 3 à 5 ans d'expérience réussie sur un poste similaire. Une expérience dans l'écosystème IT.
• Curieux(se) de votre environnement et des autres, l'évolution du monde de l’IT vous stimule.
• Passionné(e) des nouvelles technologies, doté(e) d’une sensibilité commerciale et orienté(e) business avec un excellent contact téléphonique.
• Proactif(ve), dynamique, avec le sens des priorités.
• Aptitudes commerciales, appétence pour la négociation.
• Capacité à communiquer clairement avec les clients en utilisant divers outils.
• Capable d'animer des présentations devant un public Sales.
• Bonne maîtrise des solutions IT et de l'animation d'un réseau de partenaires, connaissance de l’écosystème local.
• Déplacements sur la région Est et Nord de la France.

Et vous, quel est votre super-pouvoir?

Nous recherchons des personnalités, du potentiel, des parcours professionnels inspirants plus que des diplômes.

Nous offrons des opportunités de développement professionnel et personnel, formations, et évolution de carrière.

Comment réussir dans ce job?

Votre sens des priorités, votre capacité d’adaptation, et votre esprit analytique seront clés pour réussir.

Nous proposons un environnement stimulant pour satisfaire votre curiosité et votre dynamisme.

Ce que nous offrons:

• 2 jours de télétravail hebdomadaire possibles
• Jours de RTT
• Compte Epargne Temps
• Titres restaurant de 9 euros pris en charge à 50%
• Participation
• Mutuelle familiale à 70% par l’employeur
• Journée solidaire rémunérée
• Locaux modernes

Si vous nous choisissez:

Postulez et laissez-vous guider! Nos recruteurs étudieront votre candidature avec attention. Si votre profil correspond, nous vous inviterons à un entretien avec notre équipe, puis avec votre futur manager. En cas de succès, vous recevrez une promesse d’embauche et nous préparerons votre intégration. Nous avons hâte de vous rencontrer!