Ingénieur Commercial Eti H / F

Free; Boulogne-Billancourt; Sur place; EUR 45 000 - 65 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise leader dans le secteur des télécommunications recherche un Responsable Commercial pour développer son chiffre d'affaires sur le marché des ETI. Le candidat idéal aura une solide expérience en BtoB, une forte capacité de prospection et un excellent sens du service client. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes techniques pour concevoir des propositions commerciales adaptées aux besoins des clients.

Qualifications

• Expérience commerciale d'au moins 5 ans dans la vente de services informatiques ou télécoms en BtoB.
• Profil chasse avec capacité à générer une activité commerciale soutenue.
• Maîtrise du tissu économique local et carnet d'adresses actif.

Responsabilités

• Développer et défendre le chiffre d'affaires et les marges de FREE PRO.
• Assurer la prospection commerciale et négocier les offres.
• Établir des prévisions de signature fiables pour la planification.

Connaissances

Organisation

Rigueur

Communication

Adaptabilité

Esprit d'équipe

Formation

Formation type école de commerce

Description du poste

Rattaché(e) au Directeur Régional des Ventes, vous êtes responsable du développement de votre chiffre d'affaires et de la préservation des marges de FREE PRO sur le marché des ETI dans votre zone géographique. À proximité des équipes techniques, vous bénéficierez du soutien d'Ingénieurs avant-vente et de nos experts techniques pour concevoir vos propositions commerciales et co-animer vos rendez-vous clients.

Vos missions :

1. Développer et défendre le chiffre d'affaires et les marges de FREE PRO en commercialisant l'ensemble des produits et services de la société sur le marché cible.
2. Connaître et appliquer les procédures relatives à votre activité pour garantir la satisfaction client.
3. Assurer la prospection commerciale, négocier les offres et suivre la relation client.
4. Atteindre les objectifs commerciaux qui vous sont assignés.
5. Établir des prévisions de signature fiables (mensuelles, trimestrielles, annuelles) pour permettre à l'entreprise de planifier la livraison des produits ou services.
6. Mettre en œuvre des actions de développement de l'image de l'entreprise, assurer une veille sectorielle et remonter les informations pertinentes.

De formation type école de commerce, vous justifiez d'une expérience commerciale réussie d'au moins 5 ans dans la vente de services informatiques ou télécoms en BtoB. Vous avez un profil chasse et êtes capable de générer une activité commerciale soutenue (3 à 4 rendez-vous par semaine). Vous maîtrisez le tissu économique local et disposez d'un carnet d'adresses actif.

Compétences requises :

• Organisation et rigueur pour atteindre vos objectifs.
• Capacité à gérer plusieurs dossiers simultanément.
• Adaptabilité aux différentes situations et interlocuteurs.
• Excellentes compétences en communication client et transmission des demandes à la hiérarchie.
• Sens du service et implication pour instaurer une relation de confiance.
• Réactivité et anticipation des demandes.
• Capacité à communiquer en interne et à rendre compte.
• Esprit d'équipe et volonté d'aider ses collègues.