Responsable Régional - Cosmétiques - Paris IDF H/F - Leader des soins en institut

TN France; Paris; Sur place; EUR 35 000 - 55 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise dynamique et en pleine croissance recherche un Responsable Régional pour développer son réseau d'instituts de beauté en Île-de-France. Ce rôle clé implique une forte dimension de prospection, avec des objectifs ambitieux de rendez-vous et d'ouvertures de comptes. Vous serez le moteur de la stratégie commerciale, en assurant la qualité de l'image de marque et en conseillant les clients sur leur activité. Si vous êtes un chasseur passionné par le secteur de la beauté, cette opportunité est faite pour vous !

Qualifications

• Minimum 2 ans d'expérience en tant que Commercial Itinérant.
• Expérience dans le secteur des instituts ou des biens de consommation.

Responsabilités

• Réaliser 15 rendez-vous de qualification de nouveaux prospects par semaine.
• Accompagner les étapes d'ouverture de comptes et dynamiser le développement commercial.

Connaissances

Prospection commerciale

Négociation

Relation client

Analyse des chiffres clés

Formation

École de commerce

Formation en esthétique

Description du poste

Responsable Régional - Cosmétiques - Paris IDF H/F - Leader des soins en institut, Paris

Mise à jour le 14/08/2024

• Leader des soins en institut
• Commercial Itinérant - Développement commercial - Prospection/chasse

Michael Page Interim Management est le spécialiste de l'intérim de cadres et du management de transition. Nous accompagnons nos clients sur des missions de transformation, de remplacement ou d'amélioration de la performance.

Notre client, le leader du soin en institut de beauté, est un Groupe familial français en pleine croissance, bénéficiant d'un rayonnement international (présent dans plus de 75 pays dans le monde).

En tant que Responsable Régional, vous aurez un périmètre Île-de-France et participerez à la stratégie d'implantation de notre client dans cette zone.

Missions :

Véritable chasseur, vous serez en mesure d'adresser une cible d'instituts de beauté et de les faire rejoindre notre client (70% de chasse) :

• Réaliser au moins 15 rendez-vous de qualification de nouveaux prospects par semaine,
• Accompagner les différentes étapes d'ouverture de comptes,
• Participer aux opérations commerciales pour dynamiser le développement,
• Réaliser au moins 6 ouvertures de comptes dépositaires et au moins 2 ouvertures d'affiliés ou conversions par an.

Vous gérerez votre portefeuille clients (dépositaires/affiliés) :

• Veiller à l'image qualitative des instituts de beauté dépositaires de la marque (devanture, PLV...),
• Analyser les chiffres clés de l'exploitation des instituts pour informer et conseiller au mieux les Esthéticiennes sur leur activité,
• Respecter et présenter les conditions commerciales à tous les clients,
• Développer le référencement des gammes prioritaires,
• Contrôler la bonne utilisation de la charte graphique ; opérer des actions spécifiques pour les affiliés (visites bilans/gestion des affiliations, accompagnement...).

Profil recherché

De formation école de commerce ou dans l'esthétique, vous justifiez d'au moins deux ans d'expérience en tant que Commercial Itinérant, avec une forte dimension prospection dans le secteur des instituts, de la coiffure ou des biens de consommation.

Profil de chasseur, vous aimez négocier, avez le sens du relationnel et du travail en équipe. Vous savez travailler en autonomie. Des notions du modèle économique des franchises et des instituts sont un plus.