Chargé(e) grands comptes distribution H/F

TN France; Lyon; Sur place; EUR 40 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise leader dans le domaine de l'isolation recherche un Chargé(e) grands comptes pour renforcer sa stratégie commerciale. Ce rôle clé implique la conception de plans d'actions pour maximiser le chiffre d'affaires et la gestion d'un réseau de distribution. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes nationales et régionales, tout en étant le garant de l'application de la stratégie commerciale. Si vous êtes autonome, rigoureux, et passionné par les solutions techniques, cette opportunité est faite pour vous !

Qualifications

• Minimum 4 ans d'expérience dans la vente de solutions techniques ou complexes.
• Capacité à travailler en équipe et orienté résultats.

Responsabilités

• Concevoir des plans d’actions pour accroître le chiffre d’affaires.
• Gérer un réseau de distribution et suivre les grands comptes.

Connaissances

Techniques de vente assertive

Négociation

Communication

Gestion de réseau de distribution

Formation

Formation technique et commerciale Bac +2

Description du poste

Chargé(e) grands comptes distribution H/F, Lyon

Rattaché(e) à la Direction nationale distribution, vous participez au déploiement de la stratégie du pôle commercial distribution auprès des négoces et GSB.

Vous êtes le garant du respect et de l’application de la stratégie du pôle commercial distribution, et assurez la mise en œuvre et le suivi des objectifs définis par la Direction. Voici vos responsabilités principales :

1. Concevoir des plans d’actions adaptés, en fonction des résultats observés et des axes de progrès, pour accroître le chiffre d’affaires de l’entreprise et du Groupe.
2. Participer à la définition et au déploiement de la stratégie du pôle commercial distribution, en collaboration avec le service communication (plans de communication, actions à mener, etc.).
3. Animer au niveau régional les différentes enseignes de distribution en lien avec les directions nationales.
4. Gérer un réseau de distribution en coordonnant les forces présentes : au niveau national avec les directeurs des achats et les directions marketing, et au niveau régional avec les chefs de marché et responsables de secteurs.
5. Augmenter la pénétration des enseignes et des implantations d’agences.
6. Suivre les grands comptes, plateformes, et maintenir la relation avec les Chefs de Marché.
7. En accord avec les directions nationales et régionales des pôles Isolation extérieure/intérieure, promouvoir les produits et opérations commerciales (ex. matinées ou soirées techniques, tournées duo) par enseigne.
8. Proposer des opérations commerciales alignées avec la stratégie commerciale du Groupe et des pôles concernés par les applicateurs.
9. Identifier des pistes de développement spécifiques pour augmenter le chiffre d’affaires des entreprises du Groupe.
10. Assurer une veille concurrentielle et de marché en collaboration avec les équipes commerciales, et transmettre ces données au service marketing.
11. Proposer des améliorations pour les outils existants.
12. Représenter la marque sur les sites internet et lors des salons des enseignes.
13. Veiller au respect et à l’application de la stratégie commerciale du Groupe, et suivre opérationnellement les objectifs fixés par la Direction.

Nous recherchons une personne autonome, rigoureuse et proactive, aimant travailler en équipe, orientée clients, résultats et objectifs.

Vous possédez de solides compétences commerciales (techniques de vente assertive et négociation) et savez communiquer avec des interlocuteurs variés et de haut niveau (chefs d’entreprise, etc.).

Idéalement, vous êtes titulaire d’une formation technique et commerciale de niveau Bac +2 minimum, avec au moins 4 ans d’expérience dans la vente de solutions techniques ou complexes. La connaissance du secteur du bâtiment est un atout.

Notre client est une société leader dans le domaine de l'isolation, existant depuis plus de 40 ans, regroupant 300 collaborateurs sur 4 sites de production. Sa fabrication 100% française et son engagement en innovation en font un référent dans son domaine.