Business Développeur H/F - ABICOM

TN France; Aubière; Hybride; EUR 36 000 - 45 000; Plein temps

Résumé du poste

Join a leading company in the digital transformation sector as a Business Developer in Aubière. You will actively contribute to growth by developing a client portfolio in the Auvergne-Rhône-Alpes region. This role offers a dynamic environment, a competitive salary starting from €36K, and various benefits including RTT and meal vouchers.

Prestations

RTT

Meal Card

Health Insurance

Retirement Savings Plan

Transport Cost Participation

Qualifications

• First successful experience in B2B sales in IT or cybersecurity.
• Excellent communication and relationship skills.

Responsabilités

• Identify targets and build your commercial action plan.
• Prospect and schedule meetings.
• Present services and technical expertise.

Connaissances

Communication

Team Spirit

Negotiation

Curiosity

Strategic Vision

Formation

Commercial Training

Outils

CRM

Description du poste

Business Développeur H/F - ABICOM, Aubière

À la découverte d’Abicom – Clermont-Ferrand
Situé au centre de la France, en plein cœur des volcans d'Auvergne, Abicom bénéficie d'une douceur de vie inégalée. Clermont-Ferrand est classée dans le top 10 des métropoles les plus attractives de France et se positionne à la 2ᵉ place pour sa qualité de vie.

Leader de son marché, Abicom accompagne les entreprises et organisations d'envergure régionale, nationale et internationale dans leur transformation numérique à travers une offre multi-services : intégration d’infrastructures, centre de services, cybersécurité, audiovisuel et télécoms.

Fort de 30 ans d’expertise, Abicom connaît une croissance constante et compte aujourd’hui plus de 135 collaborateurs basés à Clermont-Ferrand et Saint-Étienne.
Abicom s’engage également dans une démarche RSE active : partenariats locaux, mécénat, actions écologiques et sociétales.

Le groupe OCI, acteur majeur dans le domaine du numérique, accompagne depuis plus de 20 ans les entreprises et structures publiques dans leur transformation digitale.
Avec plus de 1 500 collaborateurs répartis sur l’ensemble du territoire, OCI propose une expertise globale autour de cinq grands domaines : infrastructure IT, cloud, cybersécurité, digital workplace, télécoms et solutions métiers.

Nous avons l’opportunité qu’il vous faut !
Vous aimez le contact, les environnements dynamiques, et avez le goût du challenge commercial ? Rejoignez Abicom en tant que Business Développeur H/F et contribuez activement à notre croissance en développant un portefeuille de clients sur la région Auvergne-Rhône-Alpes.

Informations pratiques
• Lieu : Clermont-Ferrand
• Type de contrat : CDI
• Démarrage : Dès que possible
• Rémunération : A partir de 36K€ brut par an, fixe + variable
• Avantages : RTT, carte restaurant, mutuelle, prévoyance, Plan Épargne Retraite, CSE, participation aux frais de transport
• Déplacements réguliers en clientèle ; travail hybride possible (télétravail/présentiel)

À compétences égales, ce poste est ouvert aux personnes en situation de handicap.

Votre quotidien :

Développement commercial :
• Identifier les cibles et construire votre plan d’action commercial ;
• Prospecter et planifier des rendez-vous (appels à froid, mails, événements) ;
• Présenter nos offres de services et nos expertises techniques ;
• Élaborer les propositions commerciales (devis, contrats, réponses aux appels d’offres) ;
• Suivre les opportunités (relances, négociation, closing) ;
• Assurer un reporting commercial rigoureux et régulier ;
• Piloter les indicateurs de performance (suivi CA, enquêtes de satisfaction).

Animation et support :
• Animer les échanges commerciaux en interne et en externe ;
• Qualifier les leads entrants et attribuer les opportunités via l’outil CRM ;
• Organiser les démonstrations produits avec les équipes techniques ;
• Travailler en synergie avec le marketing pour les campagnes de génération de leads ;
• Participer aux événements partenaires et assurer la veille concurrentielle.

Votre profil :
• Formation commerciale ou équivalent avec une première expérience réussie en vente BtoB dans le domaine IT ou cybersécurité ;
• Excellente communication, esprit de conquête et sens du relationnel ;
• Aisance dans l’usage d’un CRM (Sage, HubSpot, Salesforce) ;
• Maîtrise des outils de gestion commerciale et bureautique ;
• Connaissances techniques appréciées dans les domaines suivants : antivirus, antispam, EDR, gestionnaire de mots de passe ;
• Capacité à écouter, comprendre les besoins clients, négocier et proposer des solutions adaptées ;
• Esprit d’équipe, curiosité, enthousiasme et vision stratégique à moyen terme.

Parcours de recrutement :
• Entretien RH avec l’équipe recrutement
• Mise en situation ou échange métier avec un commercial référent
• Rencontre avec la direction

Mentions RGPD :
« Les informations recueillies lors de l’envoi de candidatures sont transmises et utilisées par notre service Ressources Humaines. Ce traitement de données à caractère personnel est mis en œuvre afin d’assurer le processus de recrutement uniquement. Le fondement juridique utilisé est l’intérêt légitime.
Nous conservons ces données pour une durée maximale de 2 ans, les informations telles que les CVs peuvent être conservées par le service des Ressources Humaines pour vous recontacter en cas d’opportunité professionnelle. Ces données ne sont en aucun cas transmises hors de l’Union Européenne ou à des tiers.
Conformément à la réglementation en vigueur, notamment la loi 78-17 du 6 janvier 1978 relative à l’informatique, aux fichiers et aux libertés (loi Informatique et Libertés), ainsi que la loi 2018-493 du 20 juin 2018 relative à la protection des données personnelles, et enfin le règlement général nᵒ 2016/679 relatif à la protection des données à caractère personnel (RGPD) du 27 avril 2016, vous pouvez exercer vos droits ou poser une question relative à ce traitement de données.
En effet, vous pouvez vous opposer à la conservation de ces informations, accéder à vos données ou même les rectifier.
Pour cela, veuillez contacter notre DPO via l’adresse email [emailprotected] ou en adressant un courrier postal :
Demande RGPD – ABICOM, 10 Allée Pierre de Fermat, 63100 Aubière.
Si vous estimez, après nous avoir contactés, que vos droits « Informatique et Libertés » ne sont pas respectés, vous disposez du droit d’introduire une réclamation auprès de la **Commission Nationale de l’Informatique et des Libertés (CNIL). »

Pour postuler :
Envie de relever un nouveau challenge commercial au sein d’une entreprise en pleine croissance ? Rejoignez l’aventure Abicom !