Responsable Compte Clés H / F - Hachette Livre Edition - 2025-9278

Hachette Livre; Vanves; Sur place; EUR 35 000 - 55 000; Plein temps

Résumé du poste

Rejoignez une équipe dynamique au sein d'une maison d'édition renommée, où vous serez responsable de la gestion d'un portefeuille clients et de la négociation d'accords commerciaux. Ce poste vous permettra de développer vos compétences en vente et en négociation tout en contribuant à l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires. Vous travaillerez en étroite collaboration avec divers départements, garantissant ainsi une circulation fluide de l'information et un suivi rigoureux des opérations. Si vous êtes passionné par l'édition et souhaitez faire partie d'une entreprise engagée pour la diversité, cette opportunité est faite pour vous.

Qualifications

• Au moins 3 ans d’expérience dans une fonction similaire, idéalement dans l’édition.
• Aptitudes d’organisation, de synthèse et réactivité.

Responsabilités

• Responsable d’un portefeuille clients composé de centrales d’achats.
• Négociation des accords commerciaux annuels avec les enseignes.

Connaissances

Vente

Négociation

Analyse des performances

Communication

Organisation

Formation

École de commerce

Master dans l’édition

Outils

Pack Office

Excel

Description du poste

Vous rejoindrez la direction commerciale de la branche Illustré d’Hachette, leader sur de nombreux domaines phares de l’édition française (pratique, jeunesse, tourisme, beaux livres et BD). Hachette Illustré regroupe de nombreuses maisons d’édition et collections prestigieuses telles que Marabout, Hach. Pratique, Le Routard, Hazan, Disney, la Bibliothèque Rose et Verte, Hach. Licences (Mr-Mme, Peppa), Deux coqs d’or, Le livre de Poche Jeunesse etc. Hachette Illustré, c’est aussi le nouvel Astérix, 2M d’exemplaires vendus à chaque parution. Missions

Sous la responsabilité du Directeur du service Comptes-Clés, vous êtes responsable d’un portefeuille clients composé de centrales d’achats principalement hypermarchés et GSS.

A ce titre vous aurez pour missions :

• La présentation et la vente auprès de vos clients des catalogues de l’ensemble des éditeurs en diffusion chez Hachette Illustré,
• La mise en place d’opérations promotionnelles par enseigne,
• Le suivi des commandes de vos centrales d’achat,
• L’analyse des performances de vos enseignes,
• L’élaboration des plans d’actions à mener,
• Le reporting de votre activité commerciale vers la hiérarchie, ainsi que le suivi de la bonne circulation de l’information entre les différents services de la direction commerciale Illustré et avec les éditeurs de la branche,
• L’atteinte ou le dépassement des objectifs de chiffre d’affaires qui vous seront donnés,
• La négociation des accords commerciaux annuels avec les enseignes, en étroite collaboration avec le directeur adjoint du service et le directeur commercial,
• La mise en place de l'ensemble des actions et suivis requis par ces accords négociés avec les enseignes,

Vous développez le chiffre d’affaire de votre portefeuille clients en appliquant la politique commerciale définie par votre hiérarchie, tout en étant force de proposition en externe comme en interne. Vous créez une relation forte avec vos clients en centrale d’achat et avec tous vos interlocuteurs chez Hachette. Et surtout, vous intégrez une équipe dynamique et solidaire.

De formation supérieure, Ecole de commerce, Master dans l’édition ou équivalent, vous avez au moins 3 ans d’expérience dans une fonction similaire, idéalement dans l’édition. Vos aptitudes d’organisation et de synthèse, ainsi que votre réactivité, votre pugnacité et votre enthousiasme vous permettront de réussir dans ce poste. Une maitrise du pack office et notamment d’Excel est un vrai plus. Le poste est basé au siège à Vanves, il est à pourvoir dès que possible. Merci d'adresser votre candidature directement sur notre site hachette.com / nous rejoindre.

Hachette Livre s’engage en faveur de la diversité.

Métier

Commerce / Vente / Relations Clients

Type de contrat

Début du contrat

Localisation du poste

Localisation

Ville

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