Sales Development Representative Bilingue (Français + Italien ou Espagnol) chez Mantra | Stage [...]

Eiquem; Paris; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Rejoignez une start-up dynamique au cœur de Paris, spécialisée en cybersécurité, en tant que Sales Development Representative. Vous aurez l'opportunité de travailler dans un secteur en pleine expansion, d'apprendre les secrets de la vente, et de contribuer directement à la croissance de l'entreprise. Ce stage de 6 mois vous permettra de développer vos compétences en prospection commerciale tout en évoluant dans un environnement innovant. Avec des perspectives d'embauche en CDI, cette expérience est idéale pour les étudiants passionnés par la cybersécurité et la vente.

Prestations

Travail au cœur de Paris

Possibilité d'embauche en CDI

Apprentissage des secrets de la vente

Poste à responsabilité

Équipe dynamique

Qualifications

• Étudiant(e) en commerce avec une première expérience commerciale.
• Bilingue en Français et Italien ou Espagnol, avec un excellent relationnel.

Responsabilités

• Identifier et qualifier les prospects pour soutenir la croissance.
• Mener des actions de prospection et fixer des rendez-vous commerciaux.
• Participer au cycle de vente et améliorer les processus de vente.

Connaissances

Bilingue (Français + Italien ou Espagnol)

Prospection commerciale

Relation client B2B

Excellente communication

Autonomie

Formation

Bac +2 à Bac +5 en école de commerce

Outils

Aircall

Hubspot

Kaspr

Description du poste

Pour résumer :

• Contrat : Alternance ou stage
• Début : Juillet/Septembre 2025
• Durée : 6 à 12 mois
• Localisation : Paris
• Rémunération : À partir de 1100 € par mois

L'entreprise :

Aujourd’hui, 90% des cyberattaques qui touchent les entreprises proviennent d'une erreur humaine, notamment via le phishing, une forme d’escroquerie sur internet, provenant de fraudeurs se faisant passer pour des organismes connus afin de récupérer des informations personnelles. Avec une augmentation des attaques sans précédent, le marché de la cybersécurité connaît une importante croissance à l’échelle mondiale (270 Mds$ d’ici 2025). Aujourd’hui, le risque cyber touche près de 50% des entreprises chaque année.

Pour faire face à ce problème, la start-up innovante Mantra a vu le jour en 2020 et est devenue une référence incontournable en matière de formations contre les cyberattaques. Cette entreprise aide ses clients et leurs collaborateurs à se protéger en adoptant de bons réflexes en matière de cybersécurité.

Pour cela, Mantra a développé la première solution de sensibilisation en temps réel à destination des entreprises et de leurs effectifs. Cette approche unique permet de protéger les utilisateurs, souvent la cible numéro 1 des cyberattaques, et de réduire le risque cyber de 80%.

Leur mission ? Faire en sorte que l’humain ne soit plus le maillon faible de la cybersécurité.

Mantra travaille déjà en collaboration avec des équipes de sécurité de premier ordre telles que Dataiku, Aircall ou encore ManoMano, et a obtenu des investissements importants de la part des meilleurs fonds cyber et de business angels expérimentés (VP Security @Cisco, Director @Azure, etc.). L'entreprise fait également partie de la French Tech, un écosystème unique réunissant les acteurs engagés pour la croissance des start-up et leur rayonnement international.

Rejoindre Mantra, c’est intégrer une équipe dynamique de 20 passionnés par la cybersécurité et l’informatique.

C’est aussi travailler dans un univers à la croisée entre problématiques humaines & techniques, sur un marché en constante expansion.

Aujourd’hui, Mantra vous propose de rejoindre ses équipes !

La mission :

En tant que Sales Development Representative Bilingue (Français + Italien ou Espagnol) et sous la responsabilité du Sales Executive, vous intégrerez Mantra dans un contexte de forte croissance.

Vos missions, directement liées au sujet de la cybersécurité qui touche aujourd’hui toutes les entreprises, seront les suivantes :

• Identifier les prospects (15%)
• Identifier les interlocuteurs clés et opérer des recherches préliminaires
• Définir et mettre en œuvre les stratégies de prospection afin de qualifier les leads avec efficacité
• Développer et mettre en œuvre des techniques de prospection pertinentes (mails, téléphone...) afin de favoriser la croissance de l’entreprise

• Mener des actions de prospection (50%)
• Approcher et convaincre les cibles identifiées
• Fixer les rendez-vous commerciaux pour les Sales
• Recueillir les informations clés nécessaires à la bonne conduite des rendez-vous commerciaux

• Participer au cycle de vente (20%)
• Assister et conseiller le Sales Senior lors des rendez-vous clients
• Répondre aux demandes clients lors du processus de vente

• Améliorer les processus de vente (15%)
• Mesurer les taux de conversion et proposer des axes d’amélioration afin de maximiser les succès
• Documenter vos approches au sein des outils et du CRM (intelligence collaborative)
• Soumettre des approches innovantes de prospection

Les + de l'offre :

• Vous intégrerez une start-up située en plein cœur de Paris
• Vous aurez la possibilité de comprendre le fonctionnement d'une start-up de l'intérieur
• Vous évoluerez dans un secteur en pleine explosion avec de très belles perspectives de croissance : la cybersécurité
• Vous contribuerez directement à la croissance de l’entreprise, avec possibilité d’embauche en CDI à l’issue du stage
• Vous apprendrez tous les secrets de la vente auprès de commerciaux impliqués
• Vous occuperez un poste à responsabilité et vos prises d’initiatives seront appréciées

Le profil recherché :

• Vous êtes étudiant(e) de niveau Bac +2 à Bac+5 en école de commerce ou équivalent
• Vous êtes bilingue (Français + Italien ou Espagnol)
• Vous cherchez un stage de 6 mois ou une alternance en rythme 3 semaines / 1 semaine
• Vous avez une première expérience commerciale (prospection ou relation client B2B)
• Doté(e) d’un excellent relationnel et d’une bonne compréhension des besoins clients, vous avez un goût prononcé pour les challenges et l’autonomie
• Vous êtes un(e) très bon(ne) communicant(e) et avez la faculté de parler simplement d’une solution et d’un marché complexe : la cybersécurité
• La maîtrise des outils suivants serait un plus : Aircall / Hubspot / Kaspr

Le processus d'embauche :

• Un premier échange téléphonique avec un membre de l'équipe Eiquem
• Un entretien avec votre futur manager
• Une étude de cas
• Un entretien avec l'un des cofondateurs