Sales Area Manager France fmd

B&K Vibro careers; Guyancourt; Sur place; EUR 40 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Une start-up dynamique et innovante recherche un Account Executive passionné pour rejoindre son équipe commerciale. Vous serez responsable de l'acquisition de nouveaux clients et de l'optimisation des performances commerciales. Dans une ambiance collaborative et motivante, vous aurez l'opportunité de travailler avec des clients prestigieux tout en contribuant à la croissance de l'entreprise. Si vous êtes autonome, orienté résultats et curieux de l'univers des plateformes SaaS, cette aventure est faite pour vous !

Prestations

Ambiance fun et responsabilisante

Rôle de premier plan

Proximité avec les décisionnaires

Opportunités d'apprentissage quotidien

Équipe Sales dynamique

Qualifications

• 6+ ans d'expérience dans le domaine de la vente.
• Capacité à gérer des grands comptes et à atteindre des objectifs.

Responsabilités

• Acquisition de nouveaux clients et optimisation des performances commerciales.
• Gestion de leads entrants et prospection sur des comptes ciblés.

Connaissances

Vente

Gestion de leads

Prospection

Négociation

Data-driven

Autonomie

Description du poste

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Dernière mise à jour: il y a 2 jours

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Description de poste

HeyTeam est une start-up qui propose une solution innovante pour l’intégration des nouveaux collaborateurs (onboarding). La plateforme permet également d’accompagner l’ensemble des collaborateurs sur tous les moments clés (mobilités internes, évolution, offboarding, etc). Un must-have RH, qui cartonne et où les opportunités sont immenses !

Nous sommes une équipe de 40 collaborateurs passionnés et motivés, guidés par l’expérience de notre fondateur, un entrepreneur chevronné ayant déjà connu le succès (ancien fondateur de Cafeyn). En 2022, nous avons levé plus de 5 millions d’euros pour continuer à propulser notre vision et renforcer notre positionnement sur le marché. Nos bureaux sont idéalement situés à 100 mètres des Champs-Élysées, offrant une vue imprenable sur l’Arc de Triomphe. Nous travaillons avec plus de 220 clients prestigieux, tels que Decathlon, Caisse des Dépôts, SNCF, Veolia, Kiloutou, BPCE, PWC, et bien d’autres.

Notre objectif est de devenir le leader européen de l’expérience collaborateur. Nous recherchons des profils motivés pour rejoindre cette belle aventure qui réserve des challenges passionnants !

Notre méthode de travail repose sur la collaboration, une communication interne fluide, la résolution de problèmes et la prise d’initiatives. Le tout dans une ambiance dynamique et énergisante, qui vous donnera sans aucun doute la motivation et l’envie de démarrer chaque lundi avec enthousiasme !

Vos missions

L'Account Executive est directement rattaché

• au CRO / CEO et est intégré
• à l’équipe Commerciale. Il/elle est responsable de l’acquisition de nouveaux clients et optimise les performances commerciales d’Heyteam.
• Elle a pour objectif de générer un maximum de chiffre d’affaires (prise de commande en ARR) sur des nouveaux clients.

Ses missions :

• Détection de nouvelles opportunités
• Gestion de leads entrants inbound par des actions de call et de séquences d’email
• Gestion de son activité par la data afin d’atteindre les objectifs
• Gestion d’un portefeuille de grands comptes et de son renouvellement
• Activation de partenaires avec des cabinets, éditeurs pour développer son pipe
• Prospection sur des comptes ciblés et des noms d’entreprises en outbound
• Présentation d’Heyteam et de la proposition de valeur
• Référent interne en bonnes pratiques commerciales (rôle coach)
• Maîtrise du produit pour réaliser des démonstrations
• Élaboration de propositions commerciales
• Négociation et signature du contrat

Vos compétences

• Autonome, organisé, data-driven
• Dispose de +6 ans d’expérience dans le domaine de la vente
• Orienté résultats, aime dépasser ses objectifs
• Esprit d’équipe : remplir ses missions, c’est permettre la réussite de l’équipe commerciale !
• Curieux de découvrir l’univers des plateformes SaaS RH et ses enjeux Sales

Avantages

• Travailler dans une entreprise en forte croissance auprès d’une équipe passionnée dans une ambiance fun et responsabilisante
• Jouer un rôle de premier plan avec des missions à fortes responsabilités
• Être proche des décisionnaires, capacité à impacter la trajectoire de l’entreprise
• Apprendre tous les jours sur de nombreux sujets (Produit, CSM, Tech…)
• Évoluer dans une équipe Sales dynamique et expérimentée où il y a encore beaucoup à construire