Responsable de la facture électronique F / H

ECMA; Lyon; Hybride; EUR 50 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Rejoignez une entreprise dynamique à la pointe de la transformation digitale des experts-comptables. En tant que Responsable de la facture électronique, vous serez au cœur de la stratégie commerciale, en définissant des plans d'actions pour l'acquisition de nouveaux clients et en pilotant une équipe vers l'atteinte d'objectifs ambitieux. Avec un environnement stimulant, vous aurez l'opportunité de représenter une solution innovante lors d'événements professionnels et de contribuer à l'évolution d'une offre qui facilite la profession comptable. Si vous êtes passionné par le challenge et l'innovation, ce poste est fait pour vous.

Prestations

25 jours de congés payés

14 RTT

Accord d'intéressement

Télétravail jusqu'à 2 jours par semaine

Prise en charge à 100% du titre de transport

Titres restaurant de 11 euros

Restaurant interentreprise

Qualifications

• 8+ ans d'expérience en tant que responsable commercial en BtoB.
• Connaissance approfondie du métier d’experts-comptables.

Responsabilités

• Définir la stratégie de pénétration du marché de la facturation électronique.
• Piloter l’atteinte des objectifs commerciaux dans notre CRM.

Connaissances

Leadership

Négociation

Gestion des leads

Connaissance du métier d’experts-comptables

Dynamisme

Pilotage de la performance commerciale

Sécurité informatique

Formation

Bac+5 type Master 2

École de commerce

Outils

CRM

Description du poste

Et si vous accompagniez une profession en pleine évolution ?

ECMA, rattachée au Conseil national de l’Ordre des Experts-Comptables, est chargée de commercialiser et de distribuer des outils facilitant l’exercice de la profession et son rôle d’expertise comptable.

Leader sur le marché, nous adressons des enjeux stratégiques pour l’économie en général, accompagnons au quotidien les cabinets d’expertise comptable dans leur transformation digitale et sommes en évolution permanente. Nous développons continuellement de nouvelles offres.

Vous trouverez toutes les informations nécessaires sur notre site internet https://ecma-solutions.com

Notre Direction commerciale dédiée à la facturation électronique recherche un(e) Responsable de la facture électronique en CDI.

1) Définition de la stratégie et du plan d'actions

• Définir la stratégie de pénétration du marché de la facturation électronique et d’acquisition de nouveaux clients sur jefacture.com
• Définir le plan d’actions détaillé pour signer de nouveaux cabinets et les accompagner dans la mise en œuvre de jefacture.com au sein de leur cabinet et de leurs clients entreprises
• Définir le plan d’actions pour nouer et animer des partenariats techniques et commerciaux avec les éditeurs de la profession, notamment ceux de production et les représentations interprofessionnelles d’entreprises
• Définir les objectifs de ventes en adéquation avec le plan marketing

2) Pilotage et encadrement

• Piloter l’atteinte des objectifs commerciaux dans notre CRM
• Contribuer à la montée en compétence des équipes commerciales
• Effectuer des revues hebdomadaires de l’activité commerciale
• Adapter la tactique commerciale en fonction des résultats obtenus
• Encadrer, animer et challenger le département facturation électronique
• Intervenir sur les appels d’offres et négociations de signatures d’envergure, notamment pour les groupements, réseaux de cabinets et comptes clés

3) Voix du client

• Centraliser la remontée de la VOC (Voice of Customer) via le canal de ventes
• Participer aux ateliers avec le marketing et le projet pour faire évoluer l’offre selon les besoins du marché

4) Image et représentation

• Représenter ECMA et jefacture.com lors des événements professionnels
• Réaliser une veille du marché de la facturation électronique pour faire évoluer l’offre jefacture.com

Profil recherché :

• Bac+5 type Master 2 ou école de commerce
• Minimum 8 ans d’expérience en tant que responsable commercial en environnement BtoB dans l’édition de logiciels
• Connaissance approfondie du métier d’experts-comptables et de la profession du chiffre
• Leadership et capacité à convaincre
• Forte capacité de négociation
• Dynamisme et goût du challenge
• Connaissance des outils CRM et de gestion des leads
• Pilotage de la performance commerciale (KPI)
• Connaissances de base en sécurité informatique, gestion des mots de passe, protection des matériels et confidentialité des documents
• Respect des obligations liées aux accès physiques, utilisation des logiciels, et application des procédures de sécurité informatique
• Connaissance de la gouvernance, des normes et des standards en sécurité, notamment ISO 27001 et SMSI

Ce que nous offrons :

• 25 jours de congés payés et 14 RTT
• Accord d'intéressement
• Possibilité de télétravail jusqu'à 2 jours par semaine (après 6 mois d'ancienneté)
• Prise en charge à 100% du titre de transport
• Titres restaurant d’une valeur faciale de 11 euros
• Restaurant interentreprise

Vous souhaitez rejoindre une équipe dynamique et votre profil correspond à notre recherche ? Ce poste est fait pour vous ! N’hésitez pas à envoyer votre candidature. L’équipe RH vous contactera pour vous indiquer les prochaines étapes.

Pour toute information sur notre politique de protection des données (RGPD), consultez notre site : https://ecma-solutions.com/politique-rgpd-candidats

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