Commercial Terrain B2B - Région Rhône Alpes h/f (CDI)

JR France; Rillieux-la-Pape; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise leader dans les services pour transporteurs recrute un Commercial Terrain B2B pour la région Rhône Alpes. Vous serez responsable de développer un portefeuille clients et de fidéliser les clients existants, tout en participant à des événements professionnels. Ce poste requiert un excellent relationnel et une expérience en vente B2B. Des déplacements hebdomadaires sont à prévoir.

Prestations

Véhicule de fonction

Congés

RTT

Intéressement

Qualifications

• 4 ans ou plus en vente Terrain B2B auprès de transporteurs.
• Connaissance de la télématique et de l'univers autoroutier est un plus.

Responsabilités

• Développer le chiffre d'affaires en conquérant de nouveaux clients.
• Élaborer des propositions commerciales et négocier avec clients/prospects.
• Participer à des salons professionnels et congrès.

Connaissances

Dynamisme

Organisation

Autonomie

Rigueur

Qualités relationnelles

Ténacité

Orientation résultats

Formation

Bac+3/4 (Ecole de Commerce ou Université)

Description du poste

Commercial Terrain B2B - Région Rhône Alpes h/f (CDI), Rillieux-la-Pape

Rillieux-la-Pape, France

Poste : Vous rejoignez notre équipe commerciale France (13 personnes) sous la responsabilité du Chef des Ventes Terrain, qui supervise les 7 zones régionales, dont la vôtre en Rhône Alpes Auvergne. Vous prenez en charge un portefeuille de 230 clients (transporteurs, groupements d'achats, fédérations professionnelles) avec des flottes de 15 à 150 véhicules répartis sur 15 départements (69, 42, 43, 38, 01, 73, 74, 26, 07, 48, 15, 63, 03, 71).

Votre rôle : Développer le chiffre d'affaires dans votre périmètre, en conquérant de nouveaux clients (50% de votre activité) et en fidélisant les clients existants, sur notre cœur de métier (services de télépéage) et nos relais de croissance (télématique, transport intermodal, cartes carburant, services financiers).

Vos missions :

1. Stratégie de compte et prospection : Analyser votre secteur, identifier les prospects B2B, organiser votre planning de tournée de manière autonome, qualifier les besoins, réaliser des RDV, estimer le potentiel de vente, renseigner nos outils CRM, et présenter lors des réunions d'équipe hebdomadaires.
2. Vente et fidélisation : Élaborer des propositions commerciales, négocier avec clients/prospects, identifier des opportunités d'upsell/cross-sell, et développer le CA services, notamment sur nos produits stratégiques.
3. Participation à des événements : Participer à des salons professionnels, congrès en France et à l'étranger.

Vous portez la relation commerciale et le développement de la valeur de vos comptes, dans une posture de conquête et de développement commercial. Vous serez épaulé par nos experts avant-vente, techniques, marketing, et support client.

Profil : Ce poste stratégique requiert un talent de chasseur pour un secteur à fort potentiel. Formation Bac+3/4 (Ecole de Commerce ou Université), avec une expérience de 4 ans ou plus en vente Terrain B2B auprès de transporteurs. La connaissance de la télématique, de l'univers autoroutier et du péage est un plus. Vous avez un excellent relationnel, une présentation soignée, et savez adresser différents interlocuteurs (DG, DAF, Responsables de Parc). Vous êtes prospecteur dans l'âme, rigoureux, organisé, et capable de gérer plusieurs départements. La maîtrise de l'anglais serait un atout.

Qualités personnelles : Dynamisme, organisation, autonomie, rigueur, pragmatisme, qualités relationnelles, ténacité, orientation résultats.

Nous offrons :

• Un challenge commercial passionnant dans un environnement technologique avancé,
• Un projet d'entreprise ambitieux et stimulant dans un contexte international,
• Des perspectives d'évolution au sein d'un groupe en forte croissance,
• Une rémunération attractive (fixe + variable, véhicule de fonction),
• De nombreux avantages (statut cadre, congés, RTT, intéressement, etc.).

Le poste peut être basé à Lyon, Saint-Étienne, Valence, ou Villefranche-sur-Saône. Des déplacements hebdomadaires sont à prévoir dans votre secteur, avec des déplacements occasionnels au siège à Paris.

Entreprise : Notre groupe, leader dans les services pour transporteurs routiers, propose une plateforme intégrée de services (péages, télématique, cartes carburant, transports intermodaux, assurance, services financiers). Avec 150 collaborateurs, nous accompagnons 15 000 clients et plus de 220 000 véhicules dans 31 pays.

Nous renforçons notre équipe commerciale en France. Pourquoi pas vous ?