European Sales Channel Manager – Paris

Tapbuy est une start-up qui édite unesolution de check-out en SaaS.

Elle permet auxe-commerçants B2B et B2Cd’optimiser leur tunneld’achat et d’améliorer ainsi significativement leurtaux de conversionavec une technologiesécurisée et évolutive. Déjà présent dans unecinquantaine de pays, Tapbuy est dans une démarche deforte croissanceet d’évangélisation du marché.

Dans le cadre de sa croissance rapide, Tabpuy a mandaté le cabinet Winning Search pour le recrutement d’un European Sales Channel Manager dont l’objectif sera de structurer et développer son programme de partenariats stratégiques(agences, intégrateurs, éditeurs) afin d’accélérer l’acquisition de clients à travers l’Europe.

En tant que European Sales Channel Manager, vous serez responsable de la gestion des relations avec les partenaires de l’écosystème e-commerce et fintech, tout en développant des actions de co-marketing pour maximiser la visibilité et les opportunités de vente.

Vos missions seront les suivantes:

• Développement de partenariats : Créer et maintenir des partenariats avec des acteurs stratégiques de l’écosystème (agences, intégrateurs, éditeurs, ISV) pour générer des opportunités de vente.
• Négociation et gestion de contrats : Structurer des accords avec les partenaires et garantir leur respect, en veillant à ce que les conditions soient optimisées pour toutes les parties.
• Accompagnement des partenaires : Fournir un soutien technique et commercial pour garantir que les partenaires comprennent et promeuvent efficacement les produits Tapbuy.
• Suivi des performances : Suivre et mesurer les résultats des partenariats pour optimiser la stratégie d’acquisition et atteindre les objectifs de chiffre d’affaires.
• Veille stratégique : Effectuer une veille continue sur l’évolution du marché des paiements, des solutions e-commerce, et des technologies connexes afin de saisir de nouvelles opportunités de partenariats.
• Expérience : Minimum de 5 ans d’expérience dans la gestion et le développement de partenariats B2B, idéalement chez un éditeur dans le secteur SaaS ou e-commerce.
• Réseau existant : Vous disposez d’un solide réseau dans l’univers e-commerce, paiement, fintech et parmi les intégrateurs.
• Compétences relationnelles : Excellentes compétences en communication et en gestion des relations, avec une forte capacité à construire des partenariats à long terme.
• Langues : Anglais courant (oral et écrit). La maîtrise d’autres langues européennes est un plus.
• Localisation : Basé à Paris, avec possibilité de déplacements ponctuels en Europe.
• Force de proposition : Vous êtes capable de travailler de manière autonome, d’analyser les besoins du marché et de proposer des solutions créatives et adaptées