High-Tech Business Strategy Director - F/H

TN France; Vélizy-Villacoublay; Sur place; EUR 70 000 - 110 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise innovante dans le secteur High-Tech recherche un expert en stratégie Go To Market pour développer des solutions dans le domaine des systèmes connectés. Vous serez au cœur de la transformation numérique, en définissant des stratégies pour l'électronique grand public et l'IoT à l'échelle mondiale. Ce rôle vous permettra de travailler en étroite collaboration avec des équipes multiculturelles et de contribuer à des projets passionnants qui façonnent l'avenir de l'industrie. Si vous avez une solide expérience en vente de solutions complexes et un esprit stratégique, cette opportunité est faite pour vous.

Qualifications

• 10 ans d'expérience en vente dans un environnement multiculturel.
• Expérience dans les secteurs de l'électronique grand public et de l'IoT.

Responsabilités

• Définir et mettre en œuvre la stratégie Go To Market pour des solutions industrielles.
• Analyser les résultats financiers et recommander des améliorations.

Connaissances

Vente de solutions complexes

Stratégie Go To Market

Analyse financière

Communication proactive

Formation des forces de vente

Formation

Diplôme d'ingénieur

Master en commerce

Description du poste

Dassault Systèmes est une entreprise française spécialisée dans la conception 3D, les jumeaux virtuels et les logiciels de gestion du cycle de vie des produits (PLM).
Elle propose des solutions innovantes pour divers secteurs industriels tels que l'aéronautique, l'automobile, le génie civil et la santé. Grâce à son expertise, Dassault Systèmes joue un rôle clé dans la transformation numérique des entreprises en optimisant leurs processus de conception, de production et de maintenance.

Au sein de l'industrie High-Tech, qui couvre trois grands domaines : les semiconducteurs, les systèmes connectés et l'écosystème télécoms (réseaux et datacenter), vous serez responsable de développer la stratégie Go To Market de nos solutions, avec un focus sur le domaine « Systèmes Connectés ». Cela inclut l'électronique grand public et l'Internet des objets (IoT/IIoT) à l'échelle mondiale.

Les missions

• Définir et mettre en œuvre la stratégie Go To Market de nos solutions verticales industrielles, en étant le point d'entrée de l'industrie pour les équipes de formation des GEOs (branche commerciale de Dassault Systèmes).

Activités

• Préparer les stratégies GTM pour l'horizon 1 (3 ans) et l'horizon 2 (6 ans) de l'industrie, en coordination avec nos responsables solutions et les business consultants.
• Proposer un plan d'action détaillant comment l'entreprise atteindra ses objectifs clients et obtiendra un avantage concurrentiel dans le secteur industriel assigné.
• Communiquer de manière proactive avec les responsables GEO et les planificateurs stratégiques sur les stratégies de marché, les initiatives à venir et les mises à jour majeures des solutions.
• Analyser les résultats financiers hebdomadaires/trimestriels concernant la réalisation des objectifs : plan de vente et pipeline d'opportunités commerciales, et faire des recommandations pour améliorer les résultats.
• Être responsable de la définition de la liste des clients stratégiques (MUST) de l'industrie par GEO.
• Coordonner avec les GEO des segments industriels prioritaires et former les forces de vente (Sales Enablement) sur les stratégies sectorielles.

Qualifications

• Minimum 10 ans d’expérience dans la vente de solutions complexes, dans un environnement multiculturel ou connexe, sur les marchés de haute technologie, avec un accent sur l’électronique grand public, les produits blancs, l’IoT/IIoT.
• Une expérience dans les industries du logiciel et/ou de la fabrication constitue une valeur ajoutée.
• Diplôme d'ingénieur ou master en commerce.
• Langues : français, anglais, et une autre langue pourrait être appréciée.